La popularité des entreprises d'échange de crypto est-elle bien fondée ?
Vasily Alexeev, PDG d'UpTrader :
Depuis le boom des ICO de 2015-2017, une tendance constante à l'ouverture de nouveaux échanges cryptographiques a commencé. À une époque où d'énormes quantités de crypto circulaient librement sur le marché, les startups ont collecté des fonds pour les échanges de crypto via ICO. Il minimise considérablement les risques d'investir leurs propres fonds. La tendance était compréhensible. Maintenant, cependant, le désir de démarrer des échanges cryptographiques semble financièrement discutable. Fournisseur CRM Forex Up Trader reçoit régulièrement des demandes pour acheter un White Label Crypto Exchange ou même développer le nôtre à partir de zéro. Nous nous assurons de référer ces clients à des partenaires, mais qu'est-ce qui motive les hommes d'affaires d'aujourd'hui ? Est-ce vraiment une entreprise rentable ou une mode ?
Concurrence sur le marché des changes
Il existe de nombreux échanges. Ces dernières années, ils sont devenus omniprésents. Il y a plus de 300 entrées rien que dans CoinMarketCap (CMC), la meilleure liste d'échange de crypto, et bien d'autres attendent d'être répertoriées. À ce jour, la plus grande bourse en termes de volume de transactions est Binance. Il est suivi d'échanges comme Coinbase, HitBTC et, au troisième échelon, Kucoin, Bitfinex et Huobi. La liste continue pour inclure les bourses sans aucun volume de transactions, ce qui, soit dit en passant, ressemble à un paradoxe, puisque l'une des exigences d'inscription de CMC est le volume de transactions. Donc, si votre échange n'était pas répertorié pendant des périodes plus simples, vous devez en quelque sorte augmenter le volume ou rechercher des moyens astucieux et plutôt coûteux de contourner l'exigence.
Pourquoi gagner une place dans la liste CMC ?
Une liste précieuse sur CMC est nécessaire pour que les jetons soient répertoriés sur votre échange. Le prix du jeton de votre échange ira ensuite sur la page des jetons CMC, qui est exactement ce dont les nouveaux propriétaires de jetons ont besoin. De plus, la cotation a un impact significatif sur la réputation, augmente la valeur de l'échange, motive les investisseurs et vous permet d'attirer des commerçants. Les commerçants doivent évidemment commercer les uns avec les autres, et cette configuration soulève la question : si vous venez d'ouvrir une bourse et que vous n'avez pas de commerçants ou de personne avec qui négocier, où obtiendriez-vous du volume ? Le résultat est un cercle vicieux : pas de commerçants sans volume, pas de volume sans commerçants.
Liquidité
L'une des options pour augmenter le volume des transactions consiste à acheter des liquidités à une autre bourse. Cela fonctionne sur le Forex, donc cela doit fonctionner ici aussi. C'est le cas, mais pas tout à fait. Sur le marché du Forex, il existe une énorme différence entre la liquidité offerte aux sociétés de courtage (en particulier celles qui ont des licences dans les principales juridictions) et ce qu'un commerçant de détail peut obtenir. Les sociétés de courtage bénéficient de bien meilleures conditions mais doivent maintenir une infrastructure technique complexe et garantir certains volumes de transactions. Cela leur permet de le revendre à des commerçants individuels avec une majoration tout en offrant des conditions compétitives. Sur le marché de la cryptographie, tout le monde est égal, ce qui rend difficile d'attirer des clients, car il n'y a rien pour attirer des clients. Si vous achetez des liquidités à une autre bourse, vos conditions sont simplement pires, qui viendra négocier avec vous ?
Et s'ils le font? Est-ce rentable ?
Même s'ils le font, votre rentabilité ne sera pas aussi élevée. En raison du fait que le trading Forex est effectué avec un effet de levier, c'est-à-dire qu'un client effectue des transactions avec un volume généralement 100 fois supérieur à ce que ses finances permettent, et le courtier reçoit des commissions pour le montant total. À la bourse, il n'y a pas d'effet de levier, c'est-à-dire que la commission n'est déterminée que par le chiffre d'affaires qu'un client réalise sur ses propres fonds. Cela signifie qu'étant donné tous les coûts d'achat de liquidités, d'attraction de clients et de paiement des salaires, une bourse peut facilement devenir une entreprise perdante. Sur le Forex, en plus des bonnes commissions, il existe d'autres moyens tout à fait légitimes de profiter, comme le B-book, lorsque le trading se fait au sein de l'entreprise aux prix du marché. Avec une marge élevée, il permet de gagner beaucoup d'argent tout en restant un courtier avec une réputation stellaire et d'excellentes conditions.
Alors, quelles autres options existe-t-il?
Si vous souhaitez travailler sur le marché de la cryptographie, vous pouvez opter pour le trading de contrats à terme cryptographiques, qui combine essentiellement le trading sur marge traditionnel familier du marché Forex avec des actifs cryptographiques. Les effets de levier ne sont généralement pas aussi élevés que sur le Forex - environ 1:20, mais cela vous permet tout de même d'obtenir 20 fois plus de volume de trading d'un client et d'avoir un B-book.
Et si vous voulez quand même lancer un échange, de combien d'argent auriez-vous besoin ?
Si vous voulez toujours un échange, faisons quelques calculs.
L'achat d'une marque blanche vous coûtera entre 30,000 50,000 et 100,000 200,000 $, et développer la vôtre coûtera au moins 10 1 à 50,000 100,000 $. Pour gérer votre propre bureau, vous aurez besoin d'au moins XNUMX personnes : des techniciens, des développeurs, des spécialistes du marketing et des gestionnaires. Nous ne listons pas les coûts ici, car ils varient fortement selon les pays. Selon des estimations moyennes, la promotion de l'échange pour attirer les volumes de transactions dont vous avez besoin coûtera au moins XNUMX million de dollars. Nous voudrions avertir ceux qui pensent qu'ils peuvent plafonner leurs dépenses de marketing à XNUMX XNUMX-XNUMX XNUMX $. Cette idée fausse entraînera un gaspillage d'argent, de la frustration dans l'équipe et la fin du projet. Les échanges dont les noms ne sont connus que de leurs propriétaires se comptent par milliers ! La raison est presque toujours d'essayer d'économiser de l'argent sur le marketing ou de ne pas y consacrer suffisamment d'argent. Oui, le monde est tel que la célébrité coûte de l'argent. À moins que vous ne soyez Elon Musk investissant des sommes gigantesques dans le développement de Tesla ou de la navette spatiale, vous ne pouvez pas vous permettre de tweeter et de penser que c'est suffisant pour que les commerçants vous choisissent. Le budget pour la promotion a intérêt à être là.
Et que faut-il pour fournir le trading de contrats à terme sur crypto ?
Pour fournir des contrats à terme cryptographiques, vous avez besoin du même ensemble de logiciels et de services que pour un courtage Forex. Contrairement aux échanges cryptographiques, des milliers de petits courtiers Forex dans les coins les plus reculés du monde se lancent et survivent pour la plupart. Premièrement, le lancement lui-même est devenu plus facile et moins cher au fil des ans. Il y a 15 ans, il était également assez coûteux de lancer un courtier : pour acheter MetaTrader 4, il fallait 100,000 200,000 $, encore 1 5,000 $ à 10,000 million de dollars ou plus pour Forex CRM, le site Web, le marketing, le travail de bureau et l'achat de licences et de liquidités. Désormais, il est possible de lancer un courtier pour XNUMX XNUMX à XNUMX XNUMX $ ! Sur le marché actuellement développé des logiciels de courtage, tout peut être acheté : de toutes les options de service d'investissement (PAMM, MAMM, LAMM, trading social) et Forex CRM aux bonus marketing prêts à l'emploi et aux programmes d'affiliation. Tout ce qui précède est assez bon marché et il est possible de créer votre propre entreprise comme un jeu de construction. Comme nous l'avons vu ces dernières années, l'intérêt pour le marché est croissant, et nous pouvons observer une réorientation des clients vers les petites entreprises locales au lieu des grandes. Surtout, UpTrader's les données montrent que 90 % de ces entreprises survivent.
Qui sait, peut-être que dans une décennie, nous verrons la même tendance sur le marché des échanges cryptographiques.
Maintenant, cependant, il est plus raisonnable d'investir dans une entreprise avec une rentabilité prévisible et de meilleures chances de survie, plutôt que d'échouer sciemment dans une concurrence déséquilibrée avec Binance.
Image Bianca Hollande de Pixabay
Source : https://www.newsbtc.com/news/company/launching-cryptocurrency-exchanges-a-fad-or-a-trend/