Signet Jewelers remporte une victoire majeure dans l'acquisition stratégique de Blue Nile

Chevalière BijoutierSIG
vient d'annoncer qu'il a signé un accord définitif pour acquérir Blue Nile, un disrupteur numérique pionnier dans le secteur de la joaillerie en diamants, fondé en 1999.

Avec l'accord en espèces de 360 ​​millions de dollars qui devrait être conclu au troisième trimestre, Blue Nile apporte un trésor de guerre de plus de 650,000 500 diamants, plus de trois millions de clients en ligne et des ventes de plus de XNUMX millions de dollars à Signet, déjà le premier détaillant mondial de bijoux en diamants.

Il s'agit de la deuxième acquisition majeure de Signet en moins d'un an, après l'achat l'automne dernier du magasin régional de 25 magasins Chaîne directe diamants Pour $ 490 millions.

À la clôture, Blue Nile rejoindra Jarads, Diamonds Direct et James Allen, un autre bijoutier DTC, dans le segment du luxe accessible de Signet. Et cela rapprochera encore plus le Signet de 7.8 milliards de dollars de son objectif de 9 milliards de dollars de ventes annuelles.

Cette nouvelle suit peu de temps après Annonce de Blue Nile il s'était associé à Mudrick Capital pour introduire la société en bourse au quatrième trimestre. À l'époque, Blue Nile était évalué à 873 millions de dollars avec l'espoir qu'il générerait 450 millions de dollars de capital.

Mais compte tenu de l'incertitude économique actuelle et de la montée en flèche de l'inflation qui oblige les consommateurs à réduire leurs dépenses discrétionnaires, l'oiseau de Signet dans la main vaut mieux que deux dans le buisson des introductions en bourse.

« En rejoignant Signet, nous étendrons notre marque haut de gamme et notre offre de haute joaillerie à des millions de nouveaux clients tout en apportant de nouvelles capacités à notre principale activité de commerce électronique qui généreront des opportunités de croissance supplémentaires pour Blue Nile », a déclaré Sean Kell, PDG de Blue Nile. , dans un rapport.

Comme c'est typique pour Signet, il ne plaisante pas avec la sauce secrète des marques qu'il acquiert. Et il apprendra probablement beaucoup du leadership éprouvé de Blue Nile dans la vente de diamants dans ce que Steve Denni, un autre contributeur de Forbes.com, appelle la « vente au détail harmonisée ».

En plus d'exceller dans la vente de bijoux en diamants invisibles sur Internet, Blue Nile a mis au point un modèle de salle d'exposition sans inventaire.

Avec environ 20 salles d'exposition en activité dans le centre commercial Blue Nile, ce sont des lieux physiques où les bijoutiers personnels tiennent les clients à la main tout au long du parcours souvent ardu de l'achat d'une bague de fiançailles ou d'un autre bijou en diamant fin. Les bijoutiers de Blue Nile aident les clients à naviguer dans l'énorme inventaire de diamants de l'entreprise, à concevoir leur pièce sur mesure et à les guider lorsqu'ils passent des commandes en ligne.

Blue Nile rapporte que ses salles d'exposition augmentent considérablement le taux de conclusion et la taille des commandes par rapport aux commandes sur le site Web uniquement. De plus, ils donnent une augmentation de 80% des ventes dans la zone commerciale où se trouvent les salles d'exposition.

Lors d'un entretien avec Kell sur les plans d'introduction en bourse de Blue Nile, il a partagé que le produit de l'introduction en bourse serait utilisé pour étendre son réseau de salles d'exposition et continuer à se développer à l'international. Ce sera probablement la direction que Signet suivra en repliant Blue Nile.

Exploiter la puissance de la vente au détail de bijoux en ligne est une priorité pour Signet depuis que la pandémie a brisé son principal modèle commercial de vente au détail en magasin. Au cours de l'exercice 2020, juste avant la pandémie, les ventes du commerce électronique représentaient 12.2 % du total de 6.1 milliards de dollars de l'entreprise et son seul segment de croissance, en hausse de 10 %, tandis que les ventes physiques étaient en baisse de 0.7 %.

En comparaison, au cours de l'exercice 2022, les ventes du commerce électronique ont atteint 1.5 milliard de dollars, soit près de 20 % des revenus totaux et plus du double par rapport à l'exercice 2020.

"Les investissements que nous avons réalisés dans nos capacités de commerce connecté et notre assortiment de bannières et notre marketing différenciés ont généré des gains de parts de marché significatifs, toutes les catégories et toutes les bannières dépassant la croissance de l'industrie de la bijouterie", a déclaré la PDG de Signet, Gina Drosos, en annonçant les résultats de l'exercice 2022 de la société.

L'acquisition de Blue Nile apportera des connaissances, une expertise et des ressources précieuses pour poursuivre les efforts de Signet afin de réaliser pleinement les capacités de commerce connecté de l'entreprise. Et cela donnera à Signet accès à une clientèle plus jeune, plus aisée et ethniquement diversifiée qui est à l'aise pour faire des achats dans l'environnement d'achat omnicanal en évolution.

L'acquisition de Blue Nile est particulièrement opportune puisque des vents contraires économiques soufflent déjà en direction de Signet. Parallèlement à cette annonce, Drosos a révisé à la baisse les prévisions précédentes de la société, s'attendant désormais à ce que les revenus de l'exercice 2023 chutent entre 7.6 et 7.7 milliards de dollars, passant de 8.03 à 8.25 millions de dollars.

"Nous avons vu les ventes fléchir en juillet, car nos clients ont été de plus en plus touchés par une inflation rapide", a-t-elle déclaré dans un communiqué. "Cela dit, je suis ravi que les prévisions révisées nous permettent d'augmenter nos revenus d'environ 25 % par rapport à la période pré-pandémique de l'exercice fiscal 20."

Elle a également noté que l'acquisition de Blue Nile ne sera pas relutive avant le quatrième trimestre de l'exercice 2024, ajoutant que "les synergies devraient commencer à se matérialiser dès le quatrième trimestre de l'exercice 2023".

Peu de temps après avoir rejoint l'entreprise en 2017, Gina Drosos a mis en place un plan de transformation triennal intitulé "Path to Brilliance". Ses repères atteints, l'entreprise a lancé une prochaine phase encore plus ambitieuse appelée "Brillance inspirante » en mars 2021.

Les caractéristiques de "Inspiring Brilliance" étaient d'étendre et de différencier les grandes bannières de l'entreprise, d'augmenter les revenus des services, de développer ses segments de luxe accessible et de valeur et d'accélérer le commerce électronique numérique.

L'acquisition de Blue Nile vérifie toutes ces cases. En un mot, c'est "brillant".