RH annonce des mesures audacieuses qui perturberont l'industrie du design professionnel

Au départ, le PDG de RH, Gary Friedman, était d'humeur sobre pour délivrer un message sobre dans les derniers résultats du troisième trimestre 2022 de l'entreprise. rapport.

Bien que ses revenus et sa marge d'exploitation aient dépassé les perspectives précédentes, les revenus ont chuté de 14 % par rapport aux 1,006 869 millions de dollars de l'année dernière à 27.7 millions de dollars et la marge d'exploitation ajustée est passée de 20.8 % l'an dernier à 30 % cette année. Le bénéfice net ajusté a diminué de 209 %, passant de 147 millions de dollars à XNUMX millions de dollars.

Alors qu'il s'attend à terminer l'exercice 2022 avec des revenus en baisse de 3.5% à 4.5%, Friedman s'attend à ce que les choses empirent avant de s'améliorer.

"Comme indiqué dans notre précédente lettre aux actionnaires, nous prévoyons que nos tendances commerciales continueront de se détériorer en raison de l'accélération de la faiblesse du marché du logement au cours des prochains trimestres et peut-être plus longtemps en raison de la politique monétaire anticipée de la Réserve fédérale", a-t-il déclaré.

Et il a ajouté: "Nous nous attendons à ce que les prochains trimestres posent un défi à court terme alors que nous cyclons la croissance extraordinaire du changement de dépenses induit par COVID et perdons des parts de marché moins précieuses."

Peu importe à quel point et à quelle vitesse le marché du logement décline l'année prochaine - «Du point de vue du logement, il n'y a pas d'atterrissage en douceur. Nous sommes bien au-delà de l'atterrissage en douceur. Cela ressemble plus à un atterrissage forcé sur le marché du logement. Cela ressemble à 2008, 2009. » – RH poursuivra l'introduction de plus de nouveaux produits que jamais dans son histoire, notamment RH Contemporary, qui triplera de taille l'année prochaine.

Également dans l'assiette de l'entreprise, le lancement d'un nouveau concept de design de galerie, le remodelage de ses galeries actuelles et l'ouverture au Royaume-Uni au printemps/été 2023. À son crédit, l'entreprise est assise sur un trésor de guerre de 2.1 milliards de dollars pour continuer à avancer. .

Puis l'humeur de Friedman s'est éclaircie lorsqu'il a annoncé trois étapes majeures vers l'objectif ultime de l'entreprise de « goûter à l'échelle » dans le style et la conception du marché de l'ameublement de maison de luxe.

RH a acquis la société de rembourrage sur mesure Dmitry & Co pour lancer RH Couture Upholstery et Jeup, une société de mobilier sur mesure, pour créer RH Bespoke Furniture. Les fondateurs des deux sociétés resteront avec RH afin qu'elle profite de leur connaissance privilégiée de l'industrie du design d'intérieur et des personnes fortunées (HNWI) qu'elle sert.

Et dans un autre geste audacieux, Friedman a annoncé l'embauche de Margaret Russell, ancienne rédactrice en chef de architectural Digest ainsi que Elle Décor, à la tête de RH Media. Cette plate-forme de contenu éditorial façonnera finalement les goûts en matière de décoration intérieure de luxe que RH proposera.

Dans cette initiative de RH Media, RH fait passer le marketing d'influence à un niveau supérieur et donne à l'entreprise l'autorité aux échelons supérieurs du design. Sa plate-forme «célébrera les personnes et les idées les plus innovantes qui façonnent le monde de l'architecture et du design», a décrit Friedman.

Christopher P. Ramey, de son point de vue en tant que fondateur de The Home Trust International, qui organise les ressources les plus exclusives en matière de design haut de gamme, a déclaré : « Les deux entreprises, sans parler de Margaret Russell, sont très appréciées dans le commerce. monde. Ces mouvements frapperont au cœur de la catégorie isolée pour le commerce.

Ce marché est isolé, comme l'a décrit Friedman : « Nous allons également créer un marché parce que ce produit à ce niveau du marché n'est pas accessible. Vous ne pouvez pas entrer dans ces salles d'exposition. Les marchandises n'ont pas de prix. Vous êtes un peu aveugle et vous devez passer par une personne intermédiaire pour avoir cette qualité et ce design.

Pris ensemble, RH perturbera les 121 milliards de dollars estimés marché de la décoration d'intérieur, un marché jusqu'à présent qu'il n'a fait qu'écraser.

"Nous ne cherchons pas seulement un marché et quelle est l'opportunité de revenus là-bas", a déclaré Friedman. « Ça va être un gros déblocage. Nous pensons que nous allons développer le marché. Nous pensons que ce sera un gros, gros plus pour notre marque de nous faire entrer dans les pièces principales de ces clients. Je pense qu'aujourd'hui, nous jouons principalement dans la salle familiale, la deuxième chambre.

Décrivant les mouvements de l'entreprise pour positionner RH pour l'avenir, pas pour les deux, trois, voire cinq prochains trimestres, il a déclaré: «Nous essayons de regarder vers l'avenir et de dire, quelle est la meilleure façon de jouer cela, où nous sortons et se positionnent pour les cinq à dix prochaines années. Et quelles sont les décisions que nous prenons aujourd'hui qui nous aident davantage et à long terme [to] faire une grande, grande différence.

Pour répondre à cela, il a affirmé : « Les annonces d'aujourd'hui, ainsi que notre précédente acquisition de Waterworks, plantent fermement quatre drapeaux RH au sommet de la montagne de luxe et affichent clairement notre intention d'établir RH comme arbitre du goût et du design. Ces marques et entreprises vont commencer à changer fondamentalement le paysage du marché de l'ameublement de luxe et de l'industrie du design pour le commerce.

Ramey était au San Francisco Design Center le lendemain de l'annonce de cette nouvelle par RH, et les gens là-bas étaient sous le choc. Ce n'était pas la première fois que RH faisait reculer l'industrie du commerce, mais au fil du temps, ils avaient trouvé un moyen de vivre avec RH parce que la qualité et le design qu'ils y percevaient n'étaient pas à la hauteur de leurs normes.

"C'est ainsi que Friedman réduira toutes les questions sur la qualité et prendra une part disproportionnée de la catégorie des meubles de luxe", affirme Ramey. "Les acquisitions légitiment davantage l'engagement de Friedman envers les investisseurs, les designers et les HNWI à" gravir la montagne du luxe "."