Le créateur d'Il Makiage, Oddity, dit que c'est rentable

Oddity - la plate-forme de beauté et de bien-être directe aux consommateurs connue pour ses publicités omniprésentes sur les réseaux sociaux Il Makiage - est gagner de l'argent et grandir dans un environnement qui de plus en plus risqué pour le purement numérique détaillants. 

La Entreprise fondée à Tel-Aviv il semble qu'il pourrait même se préparer à une offre publique initiale, malgré l'incertitude croissante sur les marchés et l'économie, ont déclaré des experts à CNBC. 

Oddity, qui abrite la ligne de maquillage Il Makiage, la marque de soins pour la peau et les cheveux Spoiled Child et une troisième marque en préparation, a refusé de dire si elle prévoyait de devenir publique, mais a révélé certaines de ses mesures financières avec CNBC. 

Depuis son lancement aux États-Unis en 2018, Oddity a atteint la rentabilité, a déclaré la société, réalisant 380 millions de dollars de ventes brutes en 2022. En moyenne, ses ventes brutes ont doublé chaque année depuis 2018, a ajouté la société.

In La première année de l'enfant gâté sur le marché, la nouvelle marque a rapporté 48 millions de dollars de ventes brutes. Oddity a refusé de partager son taux de retour; le total de ses ventes brutes n'inclut pas les retours. 

Malgré l' coût d'acquisition client élevé pour la plupart des détaillants DTC, Oddity affirme gagner de l'argent la première fois qu'un client achète un produit, pas seulement lors de ventes répétées, et compte plus de 40 millions d'utilisateurs.

L'entreprise, qui est autant une entreprise de technologie qu'une entreprise de beauté et de bien-être, cherche à perturber un marché de longue date dominé par les détaillants traditionnels en remplaçant l'expérience en magasin par des recommandations de produits pilotées par l'intelligence artificielle et les données. 

"Comment est-il possible que cette cliente de la beauté passe tout son temps en ligne, sur Insta, sur YouTube, à s'instruire, à s'inspirer, mais finalement à effectuer des transactions dans les magasins?" a déclaré Lindsay Drucker Mann, directeur financier mondial d'Oddity. « Ce n'est pas qu'elle veut aller au magasin, c'est qu'elle a besoin d'aide. Elle a besoin d'aide pour choisir, elle a besoin de recommandations. 

Et c'est là qu'Oddity entre en jeu.

Lancé en 2018 par le duo frère et sœur Oran Holtzman et Shiran Holtzman-Erel, le cœur du modèle commercial d'Oddity est sa technologie propriétaire - y compris la technologie développée par un ancien responsable de la défense israélienne - et les milliards de points de données qu'il a collectés à partir de ses millions de utilisateurs. 

Entreprise numériquement native, purement DTC, le détaillant souligne que 40% de ses employés sont des technologues et qu'aucun membre du personnel ne vient de l'industrie de la beauté et du bien-être. 

Au lieu de créer des produits que les clients auraient besoin d'essayer dans un magasin, Oddity utilise les données et l'IA pour faire des recommandations de produits sur mesure aux clients. De plus, il prévoit d'utiliser ces mêmes outils pour créer de nombreuses nouvelles marques à l'avenir.

La première marque d'Oddity, Il Makiage, s'efforce de sélectionner le fond de teint "parfait" pour tout type de peau avec son "quiz powermatch", qui est un algorithme de recommandation de produits alimenté par l'IA, selon la société. Le quiz pose aux clients une série de questions sur leur type et leur teint de peau, puis numérise une photo de leur visage pour déterminer la bonne teinte. 

La société insiste sur le fait que l'algorithme fonctionne - et dit qu'il obtient la bonne teinte plus de 90% du temps.

"Si cela ne fonctionnait pas, nous aurions des tonnes de retours, pas de répétitions, et le modèle économique tomberait à l'envers", a déclaré Drucker Mann.

Oddity crée de nouveaux produits et marques en utilisant sa technologie pour déterminer ce que les clients recherchent. Ensuite, il va à ses fournisseurs, qui servent également la communauté de la beauté héritée. 

"Nous allons chez nos fournisseurs avec des briefs produits super spécifiques sur" nous voulons que vous créiez x "… sur la base de toutes les données que nous avons examinées", a expliqué Drucker Mann. "Nous approfondissons en fait les attributs spécifiques du produit qui seront importants pour le client." 

La société a déclaré qu'elle ne partageait pas ses données avec ses fournisseurs.

En 2021, l'entreprise acquis Voyage81, une start-up d'imagerie computationnelle basée sur l'IA fondée en 2019 par Niv Price, l'ancien responsable de la recherche et du développement de l'une des unités technologiques d'élite des Forces de défense israéliennes, le Dr Boaz Arad, le Dr Rafi Gidron et Omer Shwartz.

La technologie est capable de cartographier et d'analyser les caractéristiques de la peau et des cheveux, de détecter les flux sanguins faciaux et de créer des cartes de mélanine et d'hémoglobine à l'aide d'un appareil photo de smartphone ordinaire. 

Oddity est en train d'intégrer la technologie dans son quiz powermatch Il Makiage pour améliorer la précision. Ils prétendent un jour qu'il "pourrait remplacer les yeux d'un dermatologue".

Au cours de la dernière année et demie, Oddity a effectué une série de mouvements qui indiquent qu'elle pourrait se préparer à une introduction en bourse. 

En 2021, il a tapoté Drucker Mann, un ancien Goldman Sachs exécutif, pour en être le directeur financier mondial. Elle a passé plus de 16 ans chez le géant de Wall Street, plus récemment en tant que responsable des marchés des capitaux propres aux consommateurs et aux technologies grand public aux États-Unis. 

Dans le rôle, elle a rendu publiques de nombreuses entreprises et a aidé d'autres qui essayaient de devenir publiques. Elle a également dirigé le financement par capitaux propres publics et privés pour les entreprises de consommation et de technologie, y compris les introductions en bourse, les offres de suivi et les placements privés. 

Plus tard, en janvier 2022, Oddity a apporté 130 millions de dollars à des investisseurs tels que Franklin Templeton et Fidelity Management, pour une valorisation de 1.5 milliard de dollars. Avant cela, le seul investisseur extérieur qu'Oddity avait fait venir était la centrale de capital-investissement L Catterton, qui a aidé à financer le lancement de la société aux États-Unis. 

Plus tard cette année-là, il a annoncé l'offre d'un soi-disant jeton de sécurité, qui se convertirait en action lors d'une éventuelle introduction en bourse avec une décote de 20 % par rapport au cours d'ouverture. 

"L'embauche d'un directeur financier qui était, je pense, définitivement un signe positif pour une introduction en bourse, c'est quelque chose que nous recherchons chez les candidats à l'introduction en bourse", a déclaré Matthew Kennedy, stratège principal du marché des introductions en bourse pour Renaissance Capital. "Si la croissance était bonne en 2022, alors je dirais qu'ils tirent à plein régime et qu'ils pourraient être bien placés pour entrer en bourse."

Il a souligné l'offre de jetons d'Oddity comme preuve supplémentaire que la société pourrait bientôt avoir un symbole boursier. 

"Une introduction en bourse a clairement été dans leur esprit", a-t-il déclaré. "Les entreprises qui n'envisagent pas une introduction en bourse ne publient pas de communiqué de presse indiquant que les jetons seront convertis au moment de l'introduction en bourse."

L'année dernière a été l'une des années les plus lentes sur le marché des introductions en bourse depuis plus d'une décennie après la flambée des taux d'intérêt, mais ce gel est commence à dégeler et de plus en plus d'entreprises voient le milieu à la fin de 2023 comme un "calendrier de cotation viable", a déclaré Kennedy. 

Dans son travail chez Renaissance Capital, Kennedy suit chaque dépôt initial pour les clients de l'entreprise. Habituellement, il recherche des entreprises qui ont un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions de dollars et la capacité d'être rentables quelques années après leur introduction en bourse.

"La bizarrerie n'est pas celle que nous suivions", a-t-il déclaré. "Mais je pense que nous allons garder un œil dessus maintenant." 

À certains égards, les marques d'Oddity rappellent la ligne de soins capillaires à la mode Olaplex, une entreprise de beauté axée sur la technologie qui a connu une croissance rapide au moment de son introduction en bourse pour voir son action chuter après avoir échoué à inverser la chute des ventes.

Si Oddity décide de devenir publique, elle devra montrer aux investisseurs qu'elle peut maintenir sa croissance rapide dans le temps et ne pas disparaître comme une mode. 

"Je pense que le plus grand risque est qu'ils se développent à partir de ce battage médiatique initial et les préférences des consommateurs peuvent changer rapidement et nous voyons les modes aller et venir", a déclaré Kennedy. 

Nikki Baird, analyste de longue date de la vente au détail et actuelle vice-présidente de la stratégie de la société de technologie de vente au détail Aptos, a déclaré que les marques DTC doivent trouver la bonne combinaison de produits pour rester pertinentes, soutenir la croissance et attirer les investisseurs. 

"Le défi DTC et là où de nombreuses marques se débattent, vous avez ce fondateur qui a cette idée géniale pour ce produit ou ils ont trouvé des noix sur un arbre unique au Brésil qu'ils mettent sur le marché via leur produit de soin de la peau", dit Baird. "Et, oui, c'est génial pour votre lotion... mais pouvez-vous créer toute une marque de beauté à partir de cette seule chose qui est la pièce maîtresse de votre premier produit?" 

Oddity dit qu'il est prêt à relever le défi - et à voir encore plus grand. 

"Je crois que ce qui émergera de ce moment sera les plates-formes du futur, n'est-ce pas ? Je pense qu'en ce moment, nous cimentons ces gagnants », a déclaré Drucker Mann. "Et, à mon avis, pour Oddity, nous créons vraiment la prochaine génération, l'une des entreprises de consommation les plus importantes de notre vie."