Amazon coupe les liens avec les distributeurs de l'UE

AmazonAMZN
coupe les liens avec ses distributeurs européens et s'approvisionnera directement auprès des marques. C'est une autre étape du PDG Andy Jassy, ​​55 ans, PDG pour contrôler les coûts et maintenir les prix bas pour les clients d'Amazon. Jassy, ​​diplômé de la Harvard Business School, a rejoint Amazon en 1997 et a développé en 2005 la plateforme de cloud computing (Amazon Web Services) avec Jeff Bezos.

Le PDG Jassy a réduit de manière agressive les coûts dans la mesure du possible. Certaines coupes se sont traduites par la mise à pied d'environ 18,000 XNUMX employés ; un gel des embauches est également en vigueur et la direction a annulé certains processus. Le résultat final sera une entreprise plus équilibrée et plus agile qui peut faire face à des périodes économiques difficiles à venir.

En coupant les liens avec les distributeurs, Amazon contrôle davantage sa relation avec les marques qui souhaitent vendre leurs produits sur le site Amazon. Cela pourrait signifier qu'Amazon aura un meilleur contrôle sur les coûts et la sélection réelle des produits. Après tout, les distributeurs sont des intermédiaires qui augmentent le coût de chaque produit. Travailler à travers eux au début signifiait l'accessibilité des produits quand Amazon était une petite entreprise, mais maintenant ils représentent un facteur de coût important qui n'est pas nécessaire.

De nos jours, Amazon entretient des relations avec la plupart des grandes marques dans chaque catégorie de marchandises, allant des marques de cuisine aux marques automobiles. Amazon, dans le même temps, automatise sa relation avec les fournisseurs pour être plus efficace. Elle a réduit son personnel dédié à la gestion de chaque catégorie de produits, améliorant ainsi les marges bénéficiaires et améliorant souvent également le fonctionnement réel.

The Information cite un porte-parole anonyme : « Comme il est courant pour toutes les entreprises, nous révisons régulièrement notre approche de l'approvisionnement en produits alors que nous essayons de contrôler nos coûts et de maintenir des prix bas pour les clients. Dans cette optique, nous avons décidé de nous concentrer sur l'approvisionnement de certains produits pour nos magasins européens directement auprès des propriétaires de marques. Cependant, Amazon continuera à s'approvisionner en produits auprès de grossistes et de distributeurs s'ils sont les propriétaires de la marque ou s'ils ont un accord de distribution exclusif avec un produit. Selon les experts, il s'agit probablement d'un très petit groupe car il y a souvent plusieurs distributeurs, revendeurs ou détaillants qui font des offres sur une seule liste de produits.

Amazon Marketplace est peuplé de vendeurs tiers. Il est probable que certains distributeurs poursuivront leur activité de vendeurs tiers sur la Marketplace, tandis qu'Amazon pourra également proposer un produit directement du fabricant qui le propose.

Il ne fait aucun doute que l'action européenne deviendra une décision globale après que le mouvement aura été mis en œuvre et éprouvé. Le changement pourrait avoir un impact durable sur l'activité d'un distributeur. Certains vendeurs utilisent les revenus de leurs produits distribués pour financer le développement de leurs propres marques, ceci selon Aidan Duffy, directeur d'agence chez DFS ecommerce (et cité par The Information). Parfois, la nouvelle marque est même une version améliorée de l'original.

POST-SCRIPT: Amazon, autrefois connue principalement comme une entreprise technologique, apprend des façons de vendre au détail sous la direction de son nouveau PDG. C'est excitant de voir la métamorphose. La plupart des grands détaillants traitent directement avec les fabricants et les designers de marque. Souvent, ces relations façonnent l'assortiment d'un fabricant puisque les détaillants savent ce que veulent leurs clients et partagent ces informations.

Amazon retardera la mise en œuvre du programme jusqu'en avril, soit dans deux mois, afin que les grossistes et les distributeurs se préparent au changement. Cela devrait faciliter la transition.