Allbirds (BIRD) Résultats du 4e trimestre 2022

Détaillant de chaussures Allbirds a dévoilé jeudi une vaste refonte de sa stratégie et un remaniement de la direction après avoir échoué à afficher une croissance trimestrielle des ventes d'une année sur l'autre pour la première fois de son histoire.

Le détaillant, qui a entrepris une vaste expansion de briques et de mortier qui est en train de se terminer, a été franc sur ses échecs. La société parie que sa nouvelle stratégie relancera la croissance, améliorera l'efficacité du capital et stimulera la rentabilité dans les années à venir. 

"Bien que nous ayons fait d'importants progrès, l'année s'est achevée sur une fin difficile, avec des résultats inférieurs à nos attentes en raison à la fois de problèmes d'exécution et de macro-défis", a déclaré Joey Zwillinger, co-fondateur et co-PDG d'Allbirds, dans un communiqué. "Nous devons améliorer les performances." 

L'entreprise a fait de son mieux trimestre récent a été blessé par une saison des fêtes « décevante ». Les résultats n'ont pas été à la hauteur des attentes de Wall Street sur le haut et le bas.

Voici comment Allbirds s'est comporté au quatrième trimestre par rapport à ce que Wall Street prévoyait, sur la base d'une enquête auprès des analystes de Refinitiv :

• Perte par action : 17 cents, ajusté, contre 12 cents attendus
• Chiffre d'affaires: 84.18 millions de dollars contre 96.8 millions de dollars attendus

La perte nette déclarée de la société pour la période de trois mois terminée le 31 décembre était de 24.87 millions de dollars, contre une perte de 10.44 millions de dollars un an plus tôt. Les ventes se sont élevées à 84.18 millions de dollars, en baisse de plus de 13 % par rapport à 97.22 millions de dollars un an plus tôt. 

Alors que le chiffre d'affaires net de l'année entière a augmenté de 7 % pour atteindre 297.77 millions de dollars, les pertes nettes d'Allbirds au cours de sa première année complète en tant qu'entreprise publique ont grimpé à 101.35 millions de dollars, soit plus du double des 45.37 millions de dollars de pertes enregistrées en 2021. 

Les marges brutes du trimestre ont diminué à 43.1 % contre 50.2 % il y a un an, les frais de vente, généraux et administratifs ayant bondi à 41.6 millions de dollars, contre 36.7 millions de dollars au quatrième trimestre de 2021. 

À la clôture de jeudi, les actions de la société ont chuté de 3.5 % jusqu'à présent cette année à 2.36 $, ce qui lui donne une valeur marchande de 352.5 millions de dollars.

Le fabricant de chaussures a déclaré que ses mauvaises performances pouvaient être attribuées à une série de faux pas, notamment sa décision de s'éloigner de son principal consommateur en introduisant des produits qui s'écartaient de cette base, y compris des produits de course de performance technique destinés aux athlètes d'élite. 

Suite au lancement réussi de sa chaussure de course Dasher, l'entreprise a décidé de pénétrer plus profondément dans la catégorie haute performance avec des produits comme le Flyer. Mais les clients d'Allbirds n'étaient tout simplement pas "prêts à ce que nous les servions dans ce domaine", a déclaré Zwillinger à CNBC dans une interview jeudi. 

"Alors que nous prenions ces décisions de développement de produits adjacents, nous avons malheureusement perdu un peu de vue ce pour quoi notre principal consommateur est tombé amoureux de nous en premier lieu et ce qu'il continue d'attendre de nous", a déclaré Zwillinger. 

"Et malheureusement, comme vous avez des ressources limitées, nous avons dépensé nos dollars de marketing et nos ressources de développement de produits sur ces adjacences et n'avons pas fait autant de travail sur les embellissements de la franchise principale et la revitalisation de ces franchises pour les garder extrêmement pertinentes avec le consommateur principal. .” 

Ces faux pas, associés à une saison des fêtes "très promotionnelle", ont conduit l'entreprise à manquer ses attentes, a déclaré Zwillinger. 

"Nous venons de voir ceux-ci culminer d'une manière qui s'est réunie et a produit un effet composé et nous a fait manquer des attentes, ce qui était vraiment décevant pour nous", a-t-il déclaré. 

La société a également apporté une série de changements à sa direction générale et à son conseil d'administration. 

Le directeur financier Mike Bufano quittera ses fonctions. Annie Mitchell, qui travaillait auparavant chez Gymshark et Adidas, prendra sa place. 

Allbirds a également supprimé son poste de directeur commercial et nommé l'ancien Nike exécutif Ann Freeman à son conseil d'administration. Eric Sprunk, l'ancien COO de Nike, a également été nommé conseiller du conseil d'administration.

Allbirds a décrit plusieurs domaines prioritaires qu'il prévoit d'approfondir en 2023. Il a également embauché un directeur de la transformation - l'ancien cadre de Juul Labs Jared Fix - pour diriger la charge. 

La société prévoit de renouer avec son principal consommateur en se concentrant spécifiquement sur les produits que ces clients veulent et en proposant une offre de couleurs saisonnières plus organisée et spécifique au sexe. 

Cela ralentira également le rythme des ouvertures de magasins Allbirds aux États-Unis et continuera à s'associer avec des grossistes - tels que REI, Nordstrom ainsi que Dick's Sporting Goods – pour renforcer la notoriété de la marque et booster les ventes. 

En 2022, la société a ouvert 19 nouveaux magasins aux États-Unis. Fin décembre, Allbirds comptait 58 magasins au total - 42 aux États-Unis et 16 à l'étranger. En 2023, elle prévoit d'ouvrir seulement trois nouveaux magasins aux États-Unis dans des emplacements pour lesquels elle a signé des baux début 2022. 

La société revoit également sa stratégie de commercialisation sur certains marchés internationaux et envisage d'évoluer vers un modèle de distribution pour réduire les dépenses d'exploitation et la complexité globale. 

Son dernier domaine d'intérêt sera l'amélioration des marges brutes et d'exploitation en passant à un seul partenaire de fabrication au Vietnam. 

Lire le communiqué complet sur les résultats ici.