Les six phases de l'adéquation produit-marché dans Web3

Alors que le marché baissier de 2023 se déroule, le marché est rempli de jetons et de projets de survie qui luttent pour survivre ou conserver leur valeur. Beaucoup de ces projets, produits et plateformes diffèrent des entreprises Web2. Ils n'ont pas d'équipes ciblées pour piloter l'adéquation produit-marché (PMF). Ils utilisent des leviers tels que des incitations, des jetons et une approche de la marque centrée sur le mouvement.

Les plates-formes Web3 peuvent commencer leur parcours d'adaptation au marché des produits avec la distribution de jetons utilitaires via des parachutages ou des primes créant une main-d'œuvre gérée par la communauté. L'innovation de produits sans autorisation, les mouvements sans leader (par exemple, Bitcoin) et l'image de marque sans visage sont plus nuancés que les traditionalistes du Web2 voudraient comprendre.

Six phases vers le PMF

Il existe six grandes phases qui se chevauchent pour atteindre l'adéquation produit-marché, les principaux résultats étant l'opportunité, la viabilité et la faisabilité économique du produit. Ces six phases doivent être bien comprises, exécutées, mesurées et encouragées correctement.

Décentralisation progressive

Il s'agit d'un terme inventé par Andreessen Horowitz et il parle de trois phases : l'adéquation au marché du produit en attirant les bons utilisateurs initiaux même pendant la période où le produit est contrôlé par l'équipe fondatrice, en incitant davantage d'utilisateurs en les transformant en une communauté et en transformant finalement le contrôle opérationnel et la décision faire à la communauté.

Il s'agit de la première étape du PMF. Attirez la bonne communauté et évoluez lentement pour décentraliser tout en continuant à attirer davantage de bonnes personnes. C'est l'antithèse de la communauté construite via les ICO où un groupe de spéculateurs a acheté un projet et une communauté qui pourraient être à plusieurs degrés d'un véritable ajustement. Une idée convaincante doit être traduite en une vision et une exécution convaincantes sur le marché libre pour que les bonnes personnes se rallient à elle.

Établissement de services publics

Découvrir et établir l'utilité prend du temps, de l'expérimentation et un processus itératif. Les premiers membres de la communauté prototypent des cas d'utilisation et des dApps et intègrent une certaine utilité dans les jetons, stimulant ainsi la croissance initiale. Lorsque les plates-formes, les produits ou les protocoles émergent dès les premières étapes, les éléments fondamentaux de l'utilité doivent faire leurs preuves (par exemple, verrouiller les ressources, le capital et le débit dans l'écosystème des jetons). Il s'agit d'une étape cruciale pour s'assurer que le CMP est en cours.

Ceux-ci peuvent être mesurés à travers divers KPI tels que la valeur totale verrouillée, l'activité des développeurs, etc. La liquidité et la fiabilité de la plate-forme de base sont déterminées par certaines de ces mesures clés. Ensuite, davantage d'utilisateurs sont attirés par le récit, la liquidité, la fiabilité, la croissance et la robustesse de la plate-forme de base, établissant plusieurs utilitaires et assurant un objectif commun pour l'améliorer. La phase d'établissement du service public cimente également la participation de la communauté - une étape critique sans laquelle le jeton ne prendra pas de l'ampleur.

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Momentum utilitaire

Une fois que l'utilité est établie, elle doit être accélérée. Par exemple, des cas d'utilisation étendus tels que la garantie, les prêts flash, la gravure, etc., en ajoutant des vecteurs de programmabilité de jetons. De nombreux protocoles et plates-formes ne traversent pas cette phase d'élan du PMF. Certains ont activé une variété de vecteurs d'élan (par exemple, DeFi, jeux, DAO, etc.), attirant différents types de développeurs qui peuvent ajouter une programmabilité à multiples facettes et des utilitaires pour ajouter de l'élan.

La construction de DeFi et de dApp a montré la capacité de donner un élan à la croissance des pièces stables, des teneurs de marché automatisés, des protocoles de prêt, etc. Une infrastructure et une couche de plate-forme plus composables doivent donner un élan. Les protocoles bruts arrivent rarement ici et Ethereum est une exception notable.

Effet de réseau alpha (loi de Metcalfe)

Les effets de réseau sont le fossé de toute plate-forme ou protocole ; ils renforcer et accélérer les fonctionnalités autour de la thèse et des récits. Effets de réseau (loi de Metcalfe) tels que plus d'utilisateurs et plus d'utilisation - et plus d'utilisation entraîne plus d'utilisateurs nécessitant beaucoup de travail. Pour que les utilisateurs et l'utilisation prospèrent, il faut des outils supplémentaires tels que des échanges, des portefeuilles, des médias et des projets construits sur la plate-forme ou le protocole de base. Cela enrichit la dynamique symbolique établie et lui apporte de la valeur.

Effet de réseau bêta (loi de Reed)

Un récit et une fonctionnalité fondamentaux solides créeront un écosystème florissant pour manifester la loi de Metcalfe, mais si la valeur de l'écosystème est convaincante, ils engendrent leurs propres écosystèmes - déployant la loi de Reed. Une fois que la loi de Reed a atteint une masse critique, c'est une formidable force concurrentielle et difficile à déloger pour les protocoles concurrents. 

Ethereum a produit la base de la loi de Metcalfe, mais ses acteurs de l'écosystème comme Polygon, Optimism, Arbitrum, etc., ont engendré leurs propres écosystèmes convaincants et créé la loi de Reed. Au fur et à mesure que ces écosystèmes évoluent, nous pourrions voir une valeur exponentielle augmenter pour le protocole de base. Alors que de plus en plus d'écosystèmes se verrouillent sur la plate-forme de base, l'effet de réseau bêta ajoute une adhérence inébranlable - la quintessence du PMF dans Web3.

Le volant économique

Une fois que la puissance des lois de Metcalfe et de Reed est réunie, elle relance le volant économique qui peut créer une croissance exponentielle pour la plate-forme ou le protocole. Plus la valeur créée par la communauté et les écosystèmes (développement dApp, marketing, développement de base, etc.) est élevée, plus la demande d'utilisation de la plate-forme, de développement et de prix des jetons est potentiellement encore plus élevée.

Toutes les étapes précédentes doivent être bien exécutées et les incitations de tous les participants doivent être alignées. Des cas d'utilisation comme les cartes à collectionner peuvent devenir viraux une fois qu'une plateforme a atteint ce niveau de PMF. Ils deviennent de puissants mécanismes pour attirer et retenir le capital au sein des écosystèmes tout en créant plus de lieux pour échanger et élargir les bases d'utilisateurs en plus des personnes qui peuvent déjà jouer les unes avec les autres. Le lancement de cas d'utilisation comme ceux-ci sur des plates-formes, même lors de la phase Network Alpha ou Network Beta du PMF, est laissé au hasard. Vous êtes susceptible de rencontrer beaucoup moins de risques lors du lancement au stade du volant d'inertie.

Pensées finales

Le concept d'adéquation produit-marché Web3 est crucial pour le succès des applications et plates-formes décentralisées dans l'écosystème Web3. Parvenir à une forte adéquation produit-marché signifie comprendre les besoins et les désirs du marché cible et fournir un produit qui répond efficacement à ces besoins. Cela nécessite une compréhension approfondie des plateformes, des effets de réseau, des participants, de leurs besoins et des bonnes incitations.

Nitin Kumar est un PDG de croissance et co-fondateur de zblocs. Il est un leader reconnu, un auteur, un ancien partenaire-conseil et un investisseur en capital-risque.

Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d'experts de l'industrie de la technologie blockchain qui construisent l'avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.

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