Comment gagner un avantage en 2023

Au cours de la dernière année, générer de l'intérêt pour votre projet ou protocole Web3 est devenu progressivement plus difficile. 

De nombreux projets autrefois prometteurs sont tombés dans le marché baissier, chacun à sa manière. Cependant, ceux qui ont survécu jusqu'à présent ont une chose en commun : s'étendre sur plusieurs communautés. 

Le marketing Web3 se distingue du Web2 par l'importance du développement de la communauté. Naturellement, une grande partie de la discussion sur la façon de gagner un avantage en 2023 tourne autour de cela. Cependant, les tactiques et l'analyse des données, qui font partie de la boîte à outils de chaque spécialiste du marketing, font toujours partie du jeu.

Pour discuter du marketing dans Web3, Footprint s'est entretenu avec Alison, PDG de KaratDAO, Liudmyla, ambassadrice de la marque Monde suivant, Melissa de LeVerseVioletet Juanzie, co-fondateur de Web3 Academy DAO. 

Que faire quand personne ne vous fait confiance

Après la liste interminable d'échecs et de tirages au sort à partir de 2022, l'un des plus grands défis du marketing Web3 à l'avenir est de regagner la confiance. Comment?

"L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est d'être plus transparent", a déclaré Juanzie. Selon lui, chaque projet doit être ouvert, responsable et doit éduquer. "De cette façon, vous pouvez distinguer les projets légitimes de ceux qui ont de mauvais acteurs dans l'espace. Ce sont les choses les plus importantes sur lesquelles nous devons travailler en 2023 : l'éducation, la transparence et la responsabilité.

Faut-il mettre « communauté » avant « marketing » ?

Alors que la croissance de l'entreprise Web2 est généralement dirigée par le marketing ou le produit d'abord, il y a lieu de penser que les projets de blockchain doivent avant tout se concentrer sur leur communauté. 

"La communauté et le produit vont de pair", a déclaré Melissa. Elle a utilisé KaratDAO comme un exemple particulièrement pertinent, car le projet est un produit pour les créateurs et en même temps en contact avec les éditeurs. "Cela signifie essayer d'obtenir les commentaires [de la communauté] si nécessaire et également appliquer ces commentaires. Où que se trouve votre communauté, puisez-y au moins une fois par semaine, une fois par trimestre.

Au cours de la dernière année, la cessation de la communication avec sa communauté est devenue la sonnette d'alarme d'un tirage au sort, c'est pourquoi la communication est devenue si importante dans l'espace. 

"Beaucoup de projets piétinaient parce qu'ils interrompaient la communication. C'était littéralement le silence radio.

Dans Web3, la cadence de communication très active, combinée à une préférence pour Discord et Telegram par rapport aux canaux à sens unique comme le courrier électronique, offre également aux spécialistes du marketing une relation plus étroite avec leurs utilisateurs que les entreprises technologiques traditionnelles. 

"L'une des choses les plus importantes est de créer une communauté durable qui est alignée - nous avons tous les mêmes points de vue ou perspectives et objectifs", a déclaré Juanzie. "Alors que vous incitez votre communauté à être plus active dans votre Discord ou quelle que soit votre plate-forme, vous voulez vous assurer que c'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde."

Comment développer une communauté de membres passionnés

Bien qu'il soit facile de reconnaître l'importance de la communauté dans Web3, réunir un groupe d'étrangers pour la plupart anonymes et les passionner authentiquement pour votre projet blockchain ne l'est pas. 

Où commence un spécialiste du marketing Web3 ? 

Allison a déclaré que, pour KaratDAO, il s'agissait de communiquer le produit et sa valeur au monde ; les personnes enthousiasmées par votre vision viendront.  

«Avec la croissance de notre groupe Discord et de Twitter, nous avons constaté que les individus sont très, très enthousiastes et impatients de s'impliquer dans la communauté ou de nous aider à grandir. C'est incroyable de voir comment les gens du Web3 se réunissent », a-t-elle déclaré. 

« Lorsqu'ils aiment vraiment votre projet, ils ne se soucient même pas d'être payés. Ils veulent vous aider. "

Luidmyla a déclaré que pour NextWorld, attirer une communauté passionnée se résumait à communiquer l'utilité du projet :

« Construire une communauté de portée est la chose la plus importante, et les gens qui croient vraiment au projet parlent au service public. Mettre l'accent sur l'utilité est l'une des clés pour amener les gens au projet. 

Comment créer un engagement au sein de la communauté de votre projet

Le contenu est la pierre angulaire de l'engagement dans Web3. Si vous créez des messages et des campagnes qui résonnent avec les gens, ils reviendront et s'engageront avec votre produit. 

Mais quel type de contenu faut-il prévoir ? Et quels devraient être les objectifs de ce contenu ? 

Juanzie a fourni un plan marketing en cinq étapes pour l'engagement à partir de son expérience à la Web3 Academy : 

• Communication : Interaction claire et constante avec vos followers et membres. 
• Gamification : événements, cadeaux et communication incitative. 
• Avantages exclusifs : Offrir des avantages aux OG parce qu'ils étaient là depuis le début pour vous soutenir incite également les nouveaux membres. 
• Rétroaction et contribution de la communauté : Encourager la rétroaction après les événements et les réunions. Ce sont les moments que vous prenez en considération lors de la planification de la prochaine chose. 

Événements hors ligne : la tactique sous-estimée

Il existe de nombreuses tactiques en ligne dans le marketing Web3 - Airdrops, NFT Mints, Twitter Spaces, partenariats d'influence, marketing d'affiliation, etc.

Nous pensons souvent au marketing Web3 en termes de stratégie en ligne et oublions qu'il existe un autre monde IRL. C'est ce qu'Allison a réalisé après avoir participé à plusieurs événements hors ligne. 

« Nous avons réalisé qu'il est très important de coopérer avec des événements hors ligne. Les personnes que vous rencontrez hors ligne peuvent vraiment aller vous parler en personne ; c'est un autre niveau de connexion dans la vie », a-t-elle déclaré. 

"Nous avons beaucoup d'événements en ligne, mais j'ai réalisé à quel point il est important d'avoir des événements hors ligne pour que les gens puissent vous voir, vous qui êtes impliqué dans le projet. Cela crée un autre niveau de confiance." 

Utiliser les données hors chaîne et Web3 pour prendre de meilleures décisions marketing

Alors que la communication et la création de communautés sont actuellement au cœur du marketing, les projets qui exploitent les données pour prendre des décisions prennent une longueur d'avance dans le Web3, où les données sont difficiles à utiliser et fragmentées. 

KaratDAO, par exemple, a utilisé Footprint Analytics pour effectuer une analyse de portefeuille afin d'affiner la personnalité cible qu'il souhaitait attirer. 

"Nous examinons d'abord s'ils détiennent des jetons dans leur portefeuille. Il ne s'agit pas de combien d'actifs ils ont », a déclaré Alison. Mais généralement, lorsque les gens n'ont absolument aucun actif, ils sont probablement le genre de personne qui effectue des tâches pour obtenir des parachutages. Ils ne se soucient pas nécessairement du produit, ils veulent juste obtenir des trucs gratuits. Nous regardons également s'ils sont actifs à partir de leur portefeuille.

La communauté Footprint Analytics contribue à cet article.

La communauté Footprint est l'endroit où les passionnés de données et de cryptographie du monde entier s'entraident pour comprendre et obtenir des informations sur Web3, le métaverse, DeFi, GameFi ou tout autre domaine du monde naissant de la blockchain. Ici, vous trouverez des voix actives et diverses qui se soutiennent mutuellement et font avancer la communauté.