Cette année, le marché baissier La trajectoire doit être considérée comme une opportunité favorable pour les fondateurs de Web3 de lever des capitaux et de créer des produits de pointe. Certaines des entreprises les plus robustes d'aujourd'hui ont été créées pendant les ralentissements du marché, et les fondateurs ont désormais une réelle opportunité de s'assurer qu'ils créent des produits et des services qui répondent à des besoins réels et réels et vont au-delà des chèques surdimensionnés pour trouver le partenariat commercial le plus approprié.
Déterminer les meilleures méthodes pour financer votre produit et votre entreprise est d'une importance primordiale et non une décision à prendre à la hâte. C'est une action qui nécessite une diligence raisonnable et une compréhension aiguë de la façon dont le partenariat fonctionnera et, plus important encore, prospérera face à des marchés défavorables. Cependant, avant qu'un fondateur ne se lance dans l'aventure d'attirer des investissements, il est important qu'il puisse communiquer l'efficacité de son produit sur les marchés actuels et futurs.
Seulement 0.05 % des startups parviennent à obtenir du capital-risque (VC), et à ce titre, l'une des exigences fondamentales pour attirer des investissements est que votre projet soit capable de démontrer une adéquation produit-marché conçue pour réussir. Bien que cela ne s'applique pas à tous les scénarios d'investissement, il est crucial de démontrer que votre produit est utile à votre public cible dans le processus de sécurisation du capital. Alors, à quoi ressemble exactement une forte adéquation produit-marché ?
As finance décentralisée (DeFi) a consolidé sa place comme l'une des propositions de valeur les plus fortes de la blockchain, de nombreuses solutions DeFi innovantes sont passées au premier plan.
Investissement décentralisé vs investissement privé
Après avoir travaillé sans relâche pour créer le meilleur produit possible pour le marché, vous êtes peut-être maintenant prêt à explorer les différentes avenues de mobilisation de capitaux à votre disposition. En raison de la nature décentralisée de Web3, les startups peuvent lever des capitaux via les moyens non traditionnels qui ont émergé ces dernières années, tels que les organisations autonomes décentralisées d'investissement (DAO). La disponibilité du financement participatif dans Web3, à son tour, a posé la question de la proposition de valeur du capital-risque traditionnel et s'il est toujours nécessaire dans l'industrie.
La réalité est que la grande majorité des startups Web3 recherchent toujours des investissements de la part des VC. Nous avons vu plus de 16,000 XNUMX entreprises recevoir un soutien en capital de sociétés de capital-risque dans le monde. Cela est probablement dû à la compréhension que les VC peuvent offrir une valeur bien au-delà de la simple fourniture de capital. C'est leur expérience commerciale, leur réseau et leurs services supplémentaires qui font d'eux des partenaires potentiels si convaincants.
Contrairement aux mécanismes d'investissement non traditionnels, les investisseurs en capital-risque sont également plus susceptibles de soutenir les startups au cours de leur vie, en aidant à la préparation de futures levées de fonds tout en conservant les capacités et la discrétion nécessaires pour intervenir si les opérations de la startup rencontrent des obstacles le long de sa feuille de route.
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Les VC ajoutent également de la valeur aux startups grâce à leur sens aigu des affaires, offrant souvent des décennies d'expérience dans la création et la mise à l'échelle d'entreprises qui peuvent être utilisées pour développer des stratégies de réussite à chaque étape du cycle de vie de l'entreprise. La notoriété de la marque qui accompagne les investissements de certains acteurs ne doit pas non plus être sous-estimée. De telles associations pour les startups au début de leur cycle de vie peuvent être une ressource précieuse pour de nombreux projets afin de réduire le bruit et d'établir leur place dans l'industrie.
Avec de vastes relations avec l'industrie, les VC peuvent également en tirer parti pour jouer un rôle important dans la sécurisation du personnel qualifié pour les projets de portefeuille. Des stratégies innovantes telles que l'organisation de hackathons et d'événements pour développeurs se sont révélées être un moyen efficace d'attirer de tels talents.
La maîtrise du langage de codage a traditionnellement été un obstacle majeur à l'entrée des développeurs dans l'industrie du Web3. De nombreuses couches 1 utilisent des langages de codage moins courants, ce qui rend difficile d'attirer des développeurs pour créer des applications. Les VC peuvent investir dans des programmes de formation et d'éducation pour permettre à une nouvelle cohorte de talents de développeurs qualifiés de migrer vers l'industrie et d'aider les projets à trouver le bon talent pour mieux s'adapter à leur entreprise.
Réorienter l'accent
L'évolution des conditions du marché a conduit à se concentrer davantage sur les fondamentaux de l'entreprise et à garantir que les produits et services sont développés à un calibre supérieur par une équipe compétente qui répond à un besoin pertinent du marché. Les startups devraient également utiliser cette période pour se concentrer sur l'entretien et la croissance de leur communauté, ce qui aura un impact majeur sur le succès et les perspectives à long terme de l'entreprise. En effet, bon nombre des géants actuels de l'industrie tels que Solana, Coinbase, Chainalysis et Uniswap ont été construits lors des précédents marchés baissiers.
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Les courses haussières voient généralement les startups et les VC regorgent d'argent, les encourageant à continuer sans un ajustement produit-marché approprié. En revanche, les marchés baissiers obligent les équipes à construire une mise en œuvre significative des produits et services et à expérimenter soigneusement des propositions solides. C'est aussi le moment pour les fondateurs d'écouter leur communauté et de mettre en œuvre les commentaires, permettant une offre plus robuste à long terme.
À bien des égards, la dynamique entre une startup et un VC peut être considérée comme similaire aux relations personnelles - établir la confiance et investir dans le lien grâce à une réflexion et une considération approfondies peut avoir des impacts considérables sur les deux parties et leurs parties prenantes. Dans la vie, aucune relation n'est unique, donc en fin de compte, les startups doivent rester patientes jusqu'à ce qu'elles trouvent un partenaire prêt et disposé à miser sur leur avenir ensemble.
Marek Sandrik est directeur chez RockawayX, une société de capital-risque qui soutient les fondateurs de Web3. Il a obtenu un baccalauréat ès arts en économie et commerce de l'University College London avant d'obtenir un MBA de la London Business School.
Cet article est à des fins d'information générale et n'est pas destiné à être et ne doit pas être considéré comme un conseil juridique ou d'investissement. Les vues, pensées et opinions exprimées ici sont celles de l'auteur seul et ne reflètent pas ou ne représentent pas nécessairement les vues et opinions de Cointelegraph.
Source : https://cointelegraph.com/news/founders-should-consider-vc-firms-their-allies-as-they-build-in-the-bear-market