Les marques de la société d'agrégateurs de commerce électronique disposent d'un pipeline d'acquisitions « robuste » ; Déploie la pile technologique

Société de produits de consommation à technologie technologique Society Brands, qui acquiert des marques natives de commerce électronique qui vendent principalement sur AmazonAMZN
et leurs propres sites DTC, ont récemment déployé une pile technologique propriétaire, qui a été conçue à partir de zéro pour permettre des applications Web évolutives faciles à entretenir. De plus, Ross Salupo, qui était le directeur technique à temps partiel de Society Brands, a rejoint l'entreprise à plein temps en tant que CTO.

Society Brands a annoncé en mars sa première levée de fonds institutionnelle de 205 millions de dollars, dirigée par i80 Group, l'un des principaux fournisseurs de capitaux aux entreprises technologiques de pointe, et a également déclaré avoir acquis une société de gestion de marque.

"Nous sommes vraiment ravis que cela signifie pour nos marques et notre organisation", a déclaré Justin Sirpilla, président de Society Brands, à l'époque. "En outre, ce que cela signifie pour le type d'investissement continu dans la technologie que nous créons pour nous différencier et différencier nos marques."

Cette technologie, avant tout, est EVO, a déclaré Sirpilla. "EVO est un jeu de mot pour l'évolution", a-t-il déclaré. « Toutes les bonnes sociétés évoluent continuellement et s'améliorent de plus en plus avec le temps.

La société a utilisé le capital levé principalement pour financer des acquisitions, mais elle a également contribué au développement de la technologie propriétaire EVO. "C'est une énorme victoire pour nous", a déclaré Sirpilla. "Cela nous aide vraiment à trouver des acquisitions et à gérer notre entreprise à un niveau plus efficace. L'objectif principal est certainement de nous aider [à atteindre] nos objectifs à plus long terme. Au cours des prochaines années, nous serons une entreprise d'un milliard de dollars.

"Nous sommes vraiment enthousiasmés par les fondateurs et les marques que nous avons intégrés", a déclaré Sirpilla. "Ce fut un excellent partenariat et nous partons du bon pied."

Dans les coulisses, Society Brands acquiert des entreprises de produits de consommation de commerce électronique et encourage les fondateurs à rester à bord pour faire partie de l'équipe dans le but de créer une communauté et un écosystème d'entrepreneurs partageant les mêmes idées qui ont les compétences et l'énergie nécessaires pour grandir avec leurs marques.

Sirpilla a déclaré que Society Brands est similaire à un e-commerce moderne Procter & GamblePG
, où c'est vraiment « une maison de marques que nous construisons. Nous sommes généralement agnostiques à ce stade en termes de catégories que nous recherchons.

Sirpilla a déclaré que la société crée des gains d'efficacité "pour nos marques grâce à l'automatisation transactionnelle et à d'autres moyens. Nous utilisons ensuite l'analyse de données et l'intelligence marketing pour affiner le message. La pile technologique EVO répond à ces trois priorités.

Sirpilla a eu du mal à penser à une autre entreprise qui a un modèle commercial similaire à Society Brands - une maison de marques qui a déployé une technologie propriétaire.

"Nous construisons à travers les marques de manière réfléchie", a déclaré Sirpilla. "Nous avons construit [la pile technologique] à partir de zéro pour une vue optimisée de l'endroit où nous emmenons notre entreprise. Nous nous concentrons toujours sur la meilleure expérience client pour nos marques.

La technologie améliorera considérablement le processus d'acquisition de clients ainsi que le parcours client une fois qu'un acheteur effectue une transaction avec l'une des sociétés de l'écurie de Society Brands, a déclaré Sirpilla.

"Il [EVO] crée beaucoup d'évolutivité dans nos opérations", a ajouté Sirpilla. « Plus nous pouvons faire évoluer nos opérations de manière efficace grâce à l'automatisation transactionnelle, mieux nous serons à long terme. Nos marques et les fondateurs qui nous rejoindront seront dans une position où ils pourront se concentrer sur la stratégie de leur marque plutôt que sur le suivi transactionnel quotidien de l'entreprise.

Sirpilla a expliqué le processus de sélection d'achat d'une marque. "Nous voulons une grande marque qui a une grande présence", a-t-il déclaré. "Il devrait également avoir un fondateur très fort qui comprend la verticale dans laquelle ils sont en concurrence.

"Notre objectif est de nous assurer qu'après la conclusion de l'accord, l'entrepreneur peut vraiment se concentrer sur la stratégie et la vision de la marque, tandis que nous nous occupons de tous les maux de tête liés à l'exploitation d'une marque, tels que la chaîne d'approvisionnement et la comptabilité. - toutes ces choses de back-office.

"La pile nous aide à concrétiser cette vision, qui est :" Fondateur, soyez un grand visionnaire pour votre catégorie de produits ciblée, et nous nous occuperons de [tout le reste] et nous nous assurerons que nous pouvons le faire de manière efficace. "

Society Brands estime que ses marques doivent être visibles dans tous les magasins de ses clients et consommateurs potentiels. "S'ils effectuent des transactions via les réseaux sociaux, nous sommes sur les réseaux sociaux", a déclaré Sirpilla. « S'ils effectuent des transactions sur un certain nombre de marchés différents, nous voulons également être là. Nous proposons également des propriétés directes aux consommateurs, en fait des sites DTC.

"Society Brands construit une communauté d'entrepreneurs et de marques Amazon qui peuvent s'entraider pour atteindre de nouveaux sommets", indique le site Web de la société. « Cela signifie que nous acquérons des petites et moyennes entreprises de commerce électronique pour construire une maison de marques où les entrepreneurs s'épanouissent et explorent leur véritable potentiel.

"Pour nous, il s'agit de faire passer le bon message sur nos marques et devant le client, peu importe où il se trouve, et de le faire de manière réfléchie", a déclaré Sirpilla. « Nous analysons en permanence les résultats de ces contacts, points de contact et taux de conversion et testons constamment le contenu. C'est pourquoi nous avons ce moteur analytique pour nous assurer que chacun au bâton avec le client est le meilleur au bâton.

Society Brands possède aujourd'hui une poignée de marques et cherche activement à en acquérir davantage. L'entreprise dispose d'un pipeline « assez rempli de marques et de fondateurs supplémentaires qui se joignent à nous. Nous nous concentrons définitivement sur une poignée de catégories qui, selon nous, auront de bonnes perspectives à long terme au cours des cinq prochaines années.

Cela inclut des secteurs verticaux tels que la maison et la cuisine, les soins personnels, la santé et l'électronique grand public. Sirpilla n'a pas exclu d'autres catégories. «La façon dont nous voyons les choses est qu'il y a une tonne d'opportunités de ventes croisées, même dans le portefeuille que nous avons aujourd'hui, mais j'espère qu'elles s'agrandissent et vont augmenter. Avec l'équipe produit que nous avons réunie, nous avons de nouveaux produits à lancer pour les ventes croisées.

L'un des vecteurs de croissance de Society Brands consiste à s'assurer qu'il élargit les catalogues de produits d'une manière réfléchie qui a du sens pour chaque marque.

« Soit nous élargissons notre base avec des clients supplémentaires que nous avons acquis, [ou dans d'autres cas,] nous la réduisons, en fonction de ce que nous pensons être la meilleure vision de cette marque. Chacune des marques a ses clients cibles qu'elle recherche, mais il s'agit vraiment de ce qui est le mieux pour la marque. C'est vraiment notre objectif.

Society Brands a été fondée avec la technologie en son cœur. La société s'est associée au magasin de développement local, Sidestreet, dans son canton natal, dans l'Ohio, et travaille avec lui à plein temps. Salupo travaille à temps plein chez Society Brands depuis quatre mois. Sirpilla a déclaré que Salupo pourra continuer en tant que partenaire de Sidestreet, tout en devenant un employé à temps plein de Society Brands.

À propos d'EVO, a déclaré Sirpilla, l'entreprise a examiné ce qui était disponible et « n'a rien vu qui convenait à notre mission. Nous savions que nous devions construire quelque chose. Nous voulions amorcer ce processus, alors nous sommes sortis et avons trouvé une entreprise de technologie, Sidestreet.

"Ils avaient l'ensemble de compétences fonctionnelles et la concentration parfaites pour leur équipe et ce qu'ils voulaient développer, ce qui était vraiment une sorte de produit d'analyse de marché et d'analyse basé sur les données", a déclaré Sirpilla. « Nous avons réfléchi à ce que nous voulions construire. Nous voulions être une organisation axée sur les données et nous savions que nous aimerions injecter de l'intelligence de manière automatisée.

"C'est un ajustement parfait pour l'endroit où nous voulons investir nos dollars technologiques", a poursuivi Sirpilla. "Nous sommes vraiment enthousiasmés par la fondation que nous avons déjà construite, et nous avons une technologie supplémentaire robuste que nous allons construire au cours des prochaines années."