Zodier cherche à perturber le jeu de rencontres en ligne de 3.7 milliards de dollars

Le monde de plusieurs milliards de dollars des rencontres en ligne n'a pas beaucoup évolué depuis l'époque où les utilisateurs téléchargeaient une application, puis remplissaient des formulaires sur eux-mêmes afin de trouver l'amour. Pour les jeunes générations, c'est une bifurcation; ils veulent un accès plug-and-play direct à partir de leurs plateformes en ligne préférées, car l'amour n'est pas nécessairement la première chose à laquelle ils pensent.

C'est un problème que la startup Zodier a examiné et a trouvé une solution pour : les rencontres au sein des services de messagerie et des réseaux sociaux existants comme Facebook, Instagram, Telegram et Viber. Il s'agissait d'un modèle plus convivial avec un plus grand attrait pour un état d'esprit « je le veux maintenant ».

C'est du moins la théorie sur laquelle les fondateurs de Zodier, le PDG Matvey Gramovich et le directeur technique Slava Kalevich, d'origine biélorusse, se sont appuyés pour lancer le projet et le développer dans le monde entier. "Les données suggèrent que parmi ceux qui seraient prêts à chercher un rendez-vous en ligne, environ la moitié, soit l'équivalent de 300 millions de personnes, sont fatigués d'installer une application et Zodier résout ce problème", a déclaré Gramovich.

Cet univers de clients potentiels est attrayant, suffisamment pour que six investisseurs providentiels se joignent à nous. Le plus important est Yauheni Tamashevich, PDG et fondateur de SpurIT, une société qui propose des fonctions de développement, de marketing et de support client dans le commerce électronique ; ainsi que l'entrepreneur numérique en série Dimitri Mikhalchuk qui a également le rôle de directeur des investissements chez Zodier.

Avec d'autres financements, l'entreprise - désormais largement délocalisée en Pologne avec une propriété au Royaume-Uni via Noirix Technologies - a jusqu'à présent levé environ 800,000 1.5 dollars, et XNUMX million de dollars supplémentaires sont recherchés. La valeur du gâteau de rencontres en ligne est projetée, par Statista, pour atteindre 3.7 milliards de dollars cette année, et ont un taux de croissance annuel composé de plus de 6 % jusqu'en 2026.

On estime que plus de 800 millions de dollars des revenus de 2022 proviendront des seuls États-Unis, un marché qui a explosé pendant le verrouillage de la pandémie de 2020 avec une croissance de 18% en termes d'utilisateurs d'applications de rencontres sur smartphone selon eMarketer. Applications de rencontres comme Match.com, eHarmony
HARMONY
ONE
, Grindr et Bumble en ont bénéficié, mais ce taux de croissance n'allait jamais durer après la pandémie.

Néanmoins, la pénétration mondiale des utilisateurs de 5.4 % en 2022 devrait atteindre 6.4 % d'ici 2026, et si les services de chatbot dans les messageries démarrent, ils pourraient contribuer à augmenter ce pourcentage. Cependant, les startups de rencontres comme Zodier sont confrontées à de gros frappeurs.

Groupe de correspondance
MTCH
possède à lui seul un portefeuille qui comprend le leader du marché Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid et Pairs, entre autres, avec plus de 16 millions d'utilisateurs payants à la fin mars 2022. La société avait un chiffre d'affaires 2021 d'un peu moins de 3 milliards de dollars (en hausse de 25 %) et incube de nouvelles marques telles que Chispa, BLK et Upward.

Heureusement, dans le domaine de la technologie, la part de marché n'est pas une barrière à l'entrée, car une bonne idée peut tout changer, et rapidement. Au sein de la société ukrainienne de développement et de support de logiciels KeyUA, le directeur de la technologie Andrey Onopriyenko a commenté dans un article de blog : « Bien qu'il puisse sembler qu'il n'y ait aucune chance de combattre la concurrence avec un tout nouveau produit, ce n'est pas vrai. Les applications de rencontres modernes manquent de fonctionnalités avancées telles que le matchmaking basé sur l'IA, les technologies UX autodidactes, la gamification et autres. Il existe de nombreuses opportunités pour créer un produit avec des avantages compétitifs.

Zodier pense que c'est dans cet espace précis. Lancée en octobre 2020, la société a réussi à faire passer le nombre d'utilisateurs à 2.6 millions de personnes et a constaté que le marché de l'Asie-Pacifique était particulièrement réceptif. L'entreprise vise maintenant les États-Unis où elle prétend être la première à recevoir l'approbation sur la plateforme de chatbot d'Instagram pour fournir des services de rencontres.

Zodier fonctionne essentiellement comme Tinder : les utilisateurs "aiment" ou "n'aiment pas" les photos d'autres utilisateurs. Ainsi, la conversation ne peut avoir lieu qu'entre deux personnes qui s'intéressent l'une à l'autre. La technologie derrière le chat est là où Zodier pense avoir le dessus. L'un de ses avantages est d'offrir une fonctionnalité multiplateforme afin que les utilisateurs de différents réseaux sociaux puissent se retrouver dans son service de rencontres en ligne.

Le chatbot possède également certaines compétences de base en matière de mise en relation : il peut déterminer la compatibilité en fonction de la date de naissance, de l'âge et du lieu, par exemple. Ce sont peut-être des paramètres bruts, mais ils constituent un point de départ et ils garantissent également la vérification des utilisateurs authentiques et réels. "Nous simplifions essentiellement les rencontres en ligne en utilisant une interface intuitive et conviviale", a déclaré Gramovich. "Nous pensons que les rencontres, les messagers et les chatbots sont un match parfait."

Croissance rapide, mais peut-elle durer ?

Kalevich a déclaré: «Zodier a attiré 10,000 1,000 utilisateurs au cours de ses deux premières semaines et nous n'avons dépensé que 2.6 100,000 $ en promotion. Maintenant, nous avons plus de XNUMX millions d'inscriptions. Nous prévoyons de passer à cinq millions d'utilisateurs et XNUMX XNUMX $ de revenus par mois. À ce jour, nous n'avons vu aucun autre projet de rencontre en ligne qui se développe aussi rapidement sur ce marché déjà encombré.

Zodier m'a dit qu'en tant que très jeune entreprise, il était «trop tôt» pour parler de chiffre d'affaires, mais du point de vue de la rentabilité, les propriétaires cherchent à atteindre le seuil de rentabilité d'ici «début 2023». L'équipe semble convaincue que sa formule peut perturber le marché.

La technologie en instance de brevet de l'entreprise utilise un algorithme propriétaire à charge élevée qui prétend être "la plus grande application de rencontres basée sur un chatbot malgré quelques entreprises essayant de copier notre modèle" selon Gramovich.

Les fondateurs pensent également que leur service a pris rapidement parce que leur stratégie marketing était plus resserrée. « Habituellement, les applications de rencontres achètent des publicités sur les réseaux sociaux. Quelqu'un voit une publicité, installe une application, puis commence à l'utiliser », a déclaré le PDG. "Zodier achète des publicités Facebook, quelqu'un voit ces publicités et commence à utiliser le produit. En supprimant une étape dans l'entonnoir des ventes, nous avons considérablement réduit le coût de l'inscription. »

Monétisation avancée

La conversion est également susceptible d'être plus élevée. Zodier indique que les gens ouvrent et lisent en moyenne 80 % des messages dans les messageries, tandis que les notifications push dans les applications mobiles ne sont ouvertes et lues qu'environ 7 % à 8 % du temps.

Ce sont des considérations clés pour une startup. "De faibles transactions coûtent du temps et de l'argent", a déclaré Gramovich. « Dans les applications mobiles, la commission sur les ventes dans l'Apple Store et Google Play atteint 30 %. Les dépenses standard de Zodier sont de 3 % de commission des systèmes de paiement bancaire. »

La stratégie initiale de la société consistait à créer une grande communauté de plus d'un million d'utilisateurs actifs, avant de commencer à facturer des abonnements mensuels ou des frais initiaux uniques. Mais le climat économique et géopolitique s'aggravant, Zodier a avancé ses plans pour stabiliser l'entreprise.

« Pour monétiser Zodier, nous utilisons le modèle 'freemium', comme la plupart de nos concurrents. Le service est gratuit, mais il y a des frais pour des fonctionnalités supplémentaires qui simplifient encore plus le travail du service. Cependant, il s'avère que les bizarreries culturelles signifient qu'une taille unique ne convient pas à tous. « Nous constatons que différentes régions ont besoin de nouvelles façons de monétiser. Par exemple, nous connaissons une croissance exponentielle en Indonésie, mais les abonnements ne fonctionnent pas bien là-bas. Au lieu de cela, nous essayons de monétiser grâce à la publicité et aux paiements uniques », a déclaré Gramovich.

Ceci est similaire au modèle utilisé par Amazon
AMZN
pour sa tablette Fire. Vous pouvez l'acheter à un prix inférieur et devoir supporter des publicités, ou payer plus - en fait, des frais supplémentaires uniques - et ce sera sans publicité.

De l'Europe de l'Est à l'Asie et au-delà

Au départ, le chatbot Zodier ne fonctionnait que dans Telegram et attirait de nombreux utilisateurs d'Europe de l'Est. L'équipe a continué à tester son produit dans différents pays. La grande surprise pour eux a été la croissance explosive des utilisateurs en Indonésie et dans d'autres pays asiatiques. Aujourd'hui, 70 % des utilisateurs totaux de Zodier sont asiatiques, avec 70 % de son audience jusqu'à 25 ans et un ratio homme/femme de près de 50/50.

« En Indonésie, il y avait jusqu'à 20,000 20 inscriptions par jour. Pour être honnête, nous sommes toujours agréablement surpris de la raison pour laquelle les gens utilisent notre service si activement. Nous constatons un taux de conversion élevé de la publicité à l'inscription (XNUMX %). De plus, il y a une bonne viralité - les gens partagent des informations sur Zodier sur leurs messagers. Lorsque ces utilisateurs trouvent notre service de rencontres, c'est quelque chose de nouveau pour eux et ça colle », a déclaré Gramovich.

« Nos ambitions s'étendent au monde entier. Dans un avenir proche, nous prévoyons d'entrer sur le marché indien avec un chatbot dans Telegram. Nous créons également un chatbot pour Viber pour les utilisateurs d'Europe de l'Est et un autre pour Line et KakaoTalk pour le Japon, la Malaisie, la Thaïlande et Singapour. Cependant, nous nous concentrons désormais principalement sur les marchés américain et européen. Nous venons de lancer un chatbot sur Facebook Messenger et nous prévoyons de le monétiser d'ici la fin de l'année », a déclaré Gramovich.