Yeti adopte une approche lente et régulière du marketing sportif

De même que la vitesse à laquelle l'eau glacée se réchauffe dans l'un de leurs gobelets ou bouteilles d'eau, Yeti adopte une approche lente et régulière en matière de marketing sportif.

Plutôt que de débourser des millions pour que leurs produits et logos soient collés sur des panneaux d'affichage ou des écrans de télévision, la marque basée à Austin, au Texas, laisse les communautés qui adoptent leurs produits et leur marque dicter où elles priorisent et investissent.

"Lorsque nous avons commencé, le produit a été adopté par la communauté des pêcheurs, nous avons donc rejoint la communauté des pêcheurs", explique Paulie Dery, directrice marketing de Yeti. "Le produit a ensuite trouvé d'autres communautés - l'élevage, le rodéo, le monde de la neige de l'arrière-pays, le monde alpin, l'équitation, puis il a trouvé, étrangement, le monde culinaire, puis il a trouvé le surf et le skate.

"Nous laissons le produit montrer la voie et nous disons où aller."

Aujourd'hui, Yeti investit davantage dans la communauté du surf grâce à un partenariat mondial avec le Ligue mondiale de surf (WSL). Le partenariat de trois ans, qui couvre le WSL Championship Tour ainsi que la Challenger Series, témoigne de la croissance de la marque sur et autour de l'eau.

En tant que boisson et refroidisseur officiels de la WSL, les organisateurs de la tournée annuelle des compétitions de surf professionnelles et des événements de diffusion fondés à l'origine en 1976 sous le nom de Surfers professionnels internationaux, Yeti organisera des activations sur site lors de compétitions en plus d'une série de contenus de marque explorant des lieux emblématiques du WSL Championship Tour et de la Challenger Series avec les ambassadeurs Yeti John John Florence et Stephanie Gilmore.

Sans surprise, une partie de cette nouvelle relation consiste à protéger et à conserver les océans du monde grâce à l'initiative We Are One Ocean de la World Surf League.

"Il y a environ trois ans, nous avions John John Florence et d'autres comme ambassadeurs et nous étions en plein essor sur la côte", explique Dery. "Nous avons pensé à WSL à l'époque, mais nous ne pensions toujours pas que nous avions gagné assez pour être dans cette communauté en tant que véritable membre de la communauté, alors nous avons continué à faire notre truc.

"Maintenant, en 2023, nous nous sentons à notre place et nous avons mérité notre place là-bas, donc nous sommes vraiment heureux d'être avec la WSL."

L'exception à la règle lente et régulière de Yeti est Austin FC, la première franchise sportive professionnelle dans la ville natale de la marque.

En plus d'être nommé partenaire officiel du maillot de l'organisation de la Major League Soccer qui a commencé à jouer en 2021, Yeti est un partenaire fondateur de Stade Q2.

« C'est un peu l'anomalie parce que nous ne sommes pas dans le soccer et nous n'avons pas de communauté dans le monde du soccer », dit Dery. «Nous sommes une marque de plein air sur laquelle le football ne joue pas vraiment de rôle, mais ce que nous avons vu, c'est Austin et notre communauté natale. On s'est dit : « Wow, c'est la première équipe professionnelle à naître d'Austin », et pour être honnête, on voulait juste en faire partie. C'était un peu l'inverse. »

L'approche marketing de Yeti porte littéralement ses fruits.

Pour les trois mois se terminant le 1er octobre 2022, la société rapporté les ventes ont augmenté de 20 % pour atteindre 433.6 millions de dollars, contre 362.6 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. Les ventes des canaux directs aux consommateurs ont augmenté de 15 %, tandis que les ventes des canaux de gros ont augmenté de 25 % au troisième trimestre de 3.

Avec les partenariats existants avec Coureurs de taureaux professionnels, la série de compétitions de snowboard Natural Selection Tour, la série de freeskiers et de snowboard freeriders Freeride World Tour, et la plate-forme de baseball et de softball pour les jeunes et le service de dépistage Perfect Game, où Yeti se retrouve ensuite dépend de ses consommateurs.

Dery dit que la marque est de plus en plus adoptée à l'échelle mondiale, apparaissant dans des communautés telles que le ski alpin alpin, l'équitation, le rugby australien et même la brasserie artisanale au Japon.

"Le monde du sport est vaste et nous aimons évidemment voir notre produit y être adopté", dit-il. « C'est à ces communautés de nous orienter dans la bonne direction et nous aimons cela. Il s'agit de sortir et de le faire ensemble. Les communautés trouvent d'autres communautés et c'est certainement ce qui s'est passé avec Yeti.

"La tente Yeti est vraiment grande."