La notoriété de la marque YETI augmente alors que les ventes augmentent de 20 %

La croissance explosive de YETI au troisième trimestre (T3), avec des ventes en hausse de 19.6 %, peut être attribuée à ses nombreux canaux, y compris la vente en gros, la vente directe aux consommateurs, ses propres magasins de marque et les marchés tiers. "L'engagement profond de YETI avec ses consommateurs existants, ainsi que son acquisition de nouveaux clients, est basé sur son essence d'étendue et de profondeur de produits", a déclaré Matt Reintjes, PDG de YETI. La société a déclaré qu'elle disposait du meilleur assortiment de stocks de produits depuis avant la pandémie et qu'elle était bien positionnée pour la période de vente des fêtes.

Les marges sont contestées mais en voie de guérison l'année prochaine

Bien que les ventes aient été robustes, les bénéfices de l'entreprise ont diminué de 14 % par rapport à l'an dernier. Le coût des marchandises, composé principalement des coûts des produits et du transport, représentait 49 % des ventes comparativement à 43 % l'année précédente. Les coûts plus élevés de la chaîne d'approvisionnement ont contribué de manière significative à l'augmentation du coût des marchandises. Cependant, l'entreprise estime que les dépenses de transport diminueront l'année prochaine. "Les coûts de fret maritime sont en baisse, ce qui sera une source de reprise de marge pour 2023", a déclaré Mike McMullen, directeur financier par intérim chez YETI. Les autres facteurs ayant contribué à la baisse des marges comprennent les fluctuations des taux de change et la gamme de produits vendus au cours du trimestre.

YETI prévoit d'agrandir ses magasins en 2023

La société comptera 13 magasins de marque d'ici la fin de 2022 et prévoit d'en ouvrir d'autres en 2023. « L'omnicanal pour YETI a été très puissant pour la marque ; nous sommes là où et quand les consommateurs veulent faire leurs achats, y compris dans nos magasins de détail entièrement marqués. » Bien que les partenariats de vente en gros aient été très fructueux, visiter un magasin YETI est le seul moyen de voir la gamme complète de produits. "Entrer dans l'un de nos magasins et voir le portefeuille de produits en un seul endroit avec un personnel de vente très compétent est une expérience spéciale", a déclaré Reintjes. Pouvoir toucher et sentir les produits et poser des questions sur leur utilisation a été un excellent moyen pour les acheteurs de découvrir la marque. L'entreprise s'appuie sur les opinions des clients et des ambassadeurs pour éclairer son futur cycle de développement de produits.

Nouvelles bouteilles d'eau en plastique Yonder™

La société s'est concentrée sur des produits innovants développés sur la base de son solide programme d'ambassadeurs et des commentaires des clients. La nouvelle gamme de produits de bouteilles d'eau en plastique Yonder ™ a été spécialement produite sur la base des commentaires des utilisateurs de la bouteille isotherme en acier inoxydable du YETI. Les amateurs de plein air et les consommateurs ayant un style de vie actif voulaient une bouteille d'eau plus légère. Les produits Yonder ont été stratégiquement conçus pour être légers et pratiquement incassables avec un capuchon étanche.

La marque a lancé le Yonder™ bouteille en deux tailles et quatre couleurs dans la vraie mode YETI d'être réfléchie avec ses lancements de produits. Dans une interview avec Reintjes, il a expliqué comment les équipes marketing et produit ont fait un excellent travail en créant l'histoire autour de la bouteille d'eau et en montrant comment le nouveau produit s'intègre dans la vie des consommateurs. "Nous voulons faire partie de la vie du consommateur tout au long de sa routine quotidienne."

L'innovation produit vient des ambassadeurs et des consommateurs

"Nous avons travaillé avec quelques-uns de nos ambassadeurs de marque pour concevoir une véritable bouteille d'eau légère qui répond aux besoins de nos consommateurs, qu'ils soient en pleine nature ou très actifs à la maison", a déclaré Reintjes. Les nouveaux produits Yonder™ ont été conçus à partir de la contribution de plus de 150 amateurs et femmes de plein air dans diverses activités, dont l'alpiniste et cinéaste de renommée mondiale Jimmy Chin, et son collègue alpiniste et alpiniste légendaire Conrad Anker.

"YETI fabrique déjà les verres les mieux isolés, et lorsqu'ils m'ont demandé de collaborer sur une bouteille d'eau plus légère, j'étais impatient de donner mon avis", a déclaré Jimmy Chin, athlète renommé, conteur et ambassadeur YETI. "Yonder est l'option de boisson parfaite pour tous ceux qui recherchent une bouteille d'eau légère mais incroyablement solide pour les aventures en plein air." YETI a mis son tout nouveau produit à l'épreuve, en envoyant l'une des premières Yonder Bottles avec l'ambassadeur et surfeur olympien John John Florence alors qu'il naviguait d'Hawaï aux Fidji, parcourant plus de 3,000 XNUMX milles en deux semaines.