La nouvelle marque sœur d'Uniqlo réussira-t-elle aux États-Unis ?

Le propriétaire d'Uniqlo, Fast Retailing, vient d'annoncer l'ouverture de sa marque sœur, GU (prononcez - "gee you") aux États-Unis, prévue pour l'automne plus tard cette année. Ouvert sur Broadway Street à New York avec Forever21, Zara et Mango comme voisins, le pop-up de 2,900 XNUMX pieds carrés proposera une gamme spéciale de vêtements et d'accessoires à la mode pour hommes et femmes.

La marque a été créée en 2006 en tant que ligne plus jeune d'Uniqlo. Homonyme du mot japonais "liberté", GU promeut l'expression de l'individualité à travers la mode. Aujourd'hui, il compte 450 emplacements, le dernier magasin ouvert aux États-Unis étant le premier en dehors de la région Asie. Les ventes de vêtements et d'accessoires GU ont rapporté 249 milliards de yens (1.9 milliard de dollars), soit 12 % des revenus de Fast Retailing au cours du dernier exercice.

En l'honneur de son premier lancement, le PDG de GU Osamu Yunoki a déclaré : « New York est un endroit où se réunissent des personnes d'horizons divers du monde entier, une ville passionnante où la mode, l'art, la musique et d'autres éléments culturels variés se croisent. En ouvrant une boutique éphémère dans le centre de Soho, nous serons en mesure d'atteindre un large éventail de clients, y compris les résidents de New York ainsi que les touristes, en leur offrant des produits remplis du sens de la tendance illustré dans le message de la marque GU de « VOTRE LIBERTÉ » et leur permettant de profiter de tenues qui expriment librement leur individualité. »

Le bon marché

Par rapport aux basiques minimalistes d'Uniqlo, les styles de GU sont nettement plus tendance avec plus d'imprimés, de motifs et de styles et à un prix inférieur. Ses prix vont de 590 ¥ (4 $) à 6,990 52 ¥ (XNUMX $), soit près d'un tiers des prix d'Uniqlo. Les styles sont fréquemment mis à jour en fonction des tendances mondiales de la mode et à des prix abordables.

Bien que 60 % à 70 % des clients de GU soient des femmes de l'adolescence au début de la trentaine, la marque évolue désormais vers un concept sans sexe et sans âge avec ses gammes. Ses styles de conception ont maintenant adopté des modèles unisexes pour répondre à la foule de la génération Z « fluide de genre » et à leur style de vie de plus en plus diversifié. La marque a également modifié sa stratégie en utilisant un groupe plus diversifié de modèles dans ses publicités et en encourageant les hommes et les femmes de l'atelier à mélanger et assortir leurs propres articles pour créer leurs propres styles uniques.

Là où sa marque sœur joue la sécurité avec les basiques, les vêtements de GU peuvent pencher davantage vers le style japonais conservateur, par conséquent, la marque devrait apporter quelques modifications aux caractéristiques occidentales pour la rendre plus universellement attrayante pour le marché. GU a également établi des centres de recherche dans les capitales de la mode de Tokyo et de Londres, mettant en œuvre son projet de transformation Ariake pour être en mesure de comprendre ce que veulent les clients et de prévoir la demande à temps. Le pop-up deviendra un terrain d'essai pour la marque afin de tester son assortiment de produits et de tester son adéquation au marché. GU devra adapter ses tailles et ses styles pour le consommateur américain et ses différents groupes ethniques par rapport aux petites asiatiques qu'ils servent habituellement.

Dans la tentative de Fast Retailing de percer le marché américain, la société vise à développer 200 magasins au cours des cinq prochaines années, multipliant de manière ambitieuse son nombre de magasins par rapport à moins de 100 actuellement. Cependant, la croissance de Fast Retailing en Europe et en Amérique avait stagné dans le passé. en raison de son expansion excessive. Mais à mesure que les consommateurs resserrent les cordons de leur bourse, la mode à bas prix de GU peut s'intégrer dans le budget des clients épris de SHEIN d'aujourd'hui. Alors que le magasin attend son ouverture, seul le temps dira si la marque discount survivra à la scène de la mode impitoyable de New York.