Pourquoi Charlotte's Web s'est associé à la Major League Baseball pour éduquer le monde sur le CBD

Il y a plus de dix ans, Charlotte's Web a créé la catégorie CBD et malgré les montagnes russes du marché, ils restent aujourd'hui le leader de la catégorie. En tant que leader de la catégorie, ils considèrent qu'il est de leur devoir d'éduquer l'industrie et le grand public sur les avantages du CBD. Dans la poursuite de cette mission, fin 2022, Charlotte's Web est devenu le premier « CBD officiel de la Major League Baseball ». Je me suis assis avec le co-fondateur et COO Jared Stanley, pour discuter de ce partenariat, du marché dans son ensemble.

Depuis notre entretien, la FDA a conclu qu'une nouvelle voie réglementaire pour le CBD est nécessaire et s'est déclarée prête à travailler avec le Congrès sur cette question. Charlotte's Web fait pression pour une réglementation depuis des années et estime que la réglementation de la FDA est essentielle à la croissance et à l'acceptation continues du CBD. Nous approfondissons tout cela et plus encore.

Dave Knox : Charlotte's Web a été le pionnier de l'industrie du CBD. Comment avez-vous commencé et qu'est-ce qui vous a amené dans l'espace?

Jared Stanley : En 2009, mes frères et moi avons lancé notre entreprise dans le cadre du programme de cannabis médical au Colorado. À l'époque, nous avions ce qu'on appelait des « patients de l'État ». Peu de temps après, notre cousin a reçu un diagnostic de cancer et nous avons eu plus de 100 clients cancéreux qui ont vraiment apprécié les produits pour les aider à traverser la chimiothérapie avec des choses comme la stimulation de l'appétit et le sommeil, mais ils n'aimaient pas les effets enivrants du THC. À cette époque, il y avait des recherches en provenance d'Israël qui ont conduit mon frère Joel à enquêter sur la sélection de cannabis pour le CBD, qui était peu connu à l'époque. Nous avons fini par cultiver ce qui est maintenant considéré comme du chanvre non psychoactif avec moins de 0.3 % de THC en vertu du Farm Bill de 2018. Lorsque nous avons eu environ 8 plantes de cette variété de chanvre CBD à faible teneur en THC, Joel a rencontré Paige Figi, maman de Charlotte (notre entreprise porte son nom). Paige recherchait désespérément le CBD comme option de dernier recours pour Charlotte, qui souffrait du syndrome de Dravet, et souffrait d'environ 300 crises par semaine. Elle était sur un ordre de ne pas réanimer. Joel est venu vers moi et mes frères et a dit : « Les gars, vous devez entendre ce que je pense faire. Il y a une fille que j'ai rencontrée. Elle a échoué à 17 produits pharmaceutiques et sa mère nous a demandé de formuler un extrait de CBD. Nous étions tous d'accord, nous avons formulé la première teinture, et le reste appartient à l'histoire. Immédiatement, Charlotte n'a eu aucune crise à 99 %. Elle est passée de 300 crises par semaine à moins d'une. Je ne dirais pas que Charlotte's Web a créé la catégorie, je dirais que Charlotte Figi l'a fait. Elle était le perturbateur, et nous faisons partie de son histoire. Sans elle, nous n'aurions jamais lancé l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui sous le nom de Charlotte's Web.

Knox : Avance rapide, comment l'industrie du CBD a-t-elle évolué ?

Stanley: Le marché du CBD est aujourd'hui un marché de 5 milliards de dollars. C'est une énorme opportunité pour nous d'entrer et de prendre des parts de marché. Mais ce que nous avons vu, c'est que nous savons à quel point cette plante peut être miraculeuse pour les personnes en quête de bien-être. Mais ce qui s'est passé au cours des 10 dernières années, c'est que vous avez vu le produit devenir vraiment marginalisé dans les sucettes et les stations-service. Je le vois dans les matelas et les oreillers et c'est vraiment dommage car nous savons à quel point ce produit peut avoir un impact. De plus, le marché estimé à 5 milliards de dollars aujourd'hui, selon nous, est plus proche de 3 milliards de dollars étant donné que 1 milliard de dollars du marché est composé d'un médicament approuvé par la FDA, Epidiolex et qu'un milliard de dollars supplémentaires se trouve sur les marchés que Charlotte's Web ne jouera jamais dans des vaporisateurs, Fleur de CBD, delta-1 THC et cannabinoïdes synthétiques. Charlotte's Web est toujours le leader du marché. Nos ventes en 8 étaient de 2021 millions de dollars. C'est la part de marché numéro un pour toutes les mesures de consommation. Nous venons également de conclure un accord annonçant que nous sommes le CBD officiel de la Major League Baseball, ce qui continue d'être une exposition de validation majeure et nous permet d'éduquer et d'élargir la base de consommateurs afin que nous puissions commencer à nous séparer du pack . Avec cet accord, nous pouvons utiliser le mégaphone de la Major League Baseball pour continuer à éduquer les consommateurs sur la qualité incroyable de ce produit et de ce composé. Nous avons également ajouté un troisième pilier à notre stratégie d'entreprise, en partenariat avec une société de biotechnologie, nous recherchons un IND (Investigational New Drug) via la FDA. Étant dans l'industrie depuis près de 96 ans et ayant un programme de sélection intégré verticalement avec maintenant sept brevets sur le chanvre, nous sommes positionnés avec la propriété intellectuelle et une connaissance du plus grand impact que nous pouvons avoir avec nos produits. Quand vous regardez le marché d'un milliard de dollars composé d'un médicament, Epidiolex, ce médicament a été approuvé pour le syndrome de Dravet et Lennox Gastaux, deux formes rares d'épilepsie. Charlotte, notre véritable fondatrice, souffrait du syndrome de Dravet. Cette stratégie attirerait l'attention des médecins et revendiquerait le droit d'aînesse de notre entreprise. Notre mission n'a pas changé, nous croyons en toutes les formes d'accès. Lorsque vous épluchez les couches de l'oignon dans notre industrie, nous sommes convaincus que notre stratégie est la bonne car elle diversifie l'entreprise et cherche à aider le plus de personnes grâce à l'accès au CBD. C'est vraiment simple, si vous voulez créer la plus grande entreprise de bien-être, vous devez jeter le plus large filet pour les demandeurs de bien-être.

Knox : Comment s'est passé l'accord avec la MLB ? Était-ce une stratégie intentionnelle que vous alliez vers eux ou vous ont-ils approché?

Stanley: C'est un peu des deux. La Major League Baseball a été la première ligue à arrêter les tests de THC, puis la première ligue à approuver la catégorie CBD. C'était vraiment un mouvement pionnier de leur part. Et quand ils ont annoncé qu'ils approuvaient la catégorie, il y avait vraiment une entreprise qui cochait toutes les cases de qualité, de sécurité et de cohérence pour obtenir la certification NSF. Cette certification est ce que la MLB a choisi comme référence. L'industrie du CBD se situe dans ce domaine où nous manquons de réglementation de la part de la FDA. Ainsi, la MLB est arrivée et a choisi NSF pour certifier ses produits pour ce qu'elle recommanderait à ses joueurs. Nous savons que plus de 40 millions d'Américains utilisent le CBD, y compris des athlètes professionnels. La MLB voulait s'assurer que ses athlètes disposaient d'une source fiable et sûre du produit en l'absence d'un marché réglementé.

Mais en entrant et en travaillant avec eux pour faire l'affaire, il y avait deux choses que nous voulions vraiment toucher : favoriser le sommeil et le bien-être mental. Et en passant par le partenariat, il s'agissait d'humaniser le sport professionnel. Il transforme le futur athlète, qui recherche des options de santé alternatives naturelles. Et donc, avec l'arrivée de la MLB, nous avons continué à dire que le jeu se joue vraiment dans les six pouces entre vos oreilles, et nous pouvons créer des produits qui favoriseront le calme, la clarté, la concentration, le sommeil, et c'est l'athlète du futur. . Si un athlète est aux prises avec l'un de ces domaines, tout son univers commence à s'effondrer. Donc, nous concluons cet accord, c'est vraiment soutenir l'état futur de l'athlète.

Knox : En ce qui concerne la catégorie dans son ensemble, où se dirige la FDA en matière de réglementation du CBD et comment cela dicte-t-il l'approche que Charlotte's Web adopte pour l'entreprise ?

Stanley: Nous avons besoin de produits au CBD testés de manière indépendante et étiquetés avec précision et il est temps pour la FDA de réglementer le CBD en tant que complément alimentaire. Il y a un large soutien bipartite pour cela au Congrès.

Le 26 janvier de cette année, la FDA a adopté une position audacieuse selon laquelle le cadre réglementaire actuel pour les aliments et les suppléments n'est pas approprié pour le CBD et qu'elle travaillera avec le Congrès sur une nouvelle voie à suivre pour le CBD. Plus précisément, la FDA a répondu aux préoccupations concernant la toxicité hépatique et la toxicité pour la reproduction. Nous sommes très actifs à Washington DC et il est de notre devoir d'éduquer le Congrès sur les études de sécurité et de toxicité de Charlotte's Web et d'unir des entreprises solides du secteur qui ont des études de sécurité et de toxicité similaires qui répondent aux préoccupations de la FDA. Nous devons garder à l'esprit que la FDA ne dit pas au Congrès quoi faire, mais c'est l'inverse. Dans le Farm Bill de 2018, le Congrès a légalisé le CBD dans les 50 États et doit maintenant terminer le travail en autorisant la FDA à réglementer le CBD en tant que complément alimentaire, mais l'industrie doit s'unir pour soutenir le Congrès avec la science. Ce faisant, nous espérons pouvoir mettre en place un marché réglementé des compléments alimentaires plus rapidement que de créer un nouveau régime réglementaire pour le CBD. 45 millions de mères, d'anciens combattants, de personnes âgées, d'athlètes, de soignants et d'autres personnes comptent chaque jour sur les avantages du CBD et ces Américains méritent des produits au CBD sûrs et cohérents. Il incombe donc au Congrès de mettre en place des garde-corps pour garantir des normes élevées. Gardez à l'esprit que, conformément aux directives de la FDA sur les compléments alimentaires, la toxicité hépatique et la toxicité pour la reproduction sont traitées par le biais de plusieurs études de toxicité et d'études de toxicité pour la reproduction. Charlotte's Web et d'autres entreprises solides ont terminé ces études, mais l'industrie a fait un mauvais travail pour éduquer le Congrès, en fin de compte le décideur de l'endroit où la catégorie CBD atterrira. Bien que nous ne soyons pas d'accord avec la position de la FDA, nous avons les bases pour naviguer dans la direction du Congrès et nous sommes impatients de travailler avec la FDA à l'avenir.

Knox : Le sommeil est une catégorie qui a vraiment émergé au cours des dernières années comme un avantage recherché par les consommateurs et c'est un gros objectif du CBD. Lorsque vous concevez des produits, comment pensez-vous de l'effet synergique du CBD ?

Stanley: L'un des plus gros problèmes des compléments alimentaires est que les entreprises regardent les mots à la mode, puis elles mettent ce mot à la mode sur un paquet et le vendent. Par exemple, un ingrédient qui me passionne est la Lion's Mane. C'est aujourd'hui un ingrédient que l'on retrouve partout dans les rayons des épiceries. Mais ce que nous oublions souvent, c'est que l'ingrédient de Lion's Mane est un composé appelé erinacines. Il a été cliniquement prouvé que les erinacines pénètrent dans votre membrane sanguine et favorisent la croissance des neurones. C'est ce qui vous donne un effet de clarté ou de mise au point, l'effet de rester dans la zone. Mais le problème est que nous n'avons pas de normes de test pour les erinacines. Ainsi, les entreprises mettent un peu de crinière de lion dans un produit afin de pouvoir vendre le mot à la mode.

Notre objectif est de prendre certaines plantes qui, selon nous, fonctionnent en synergie pour savoir comment leurs revendications d'efficacité ont été étudiées et comment nous savons que le CBD fonctionne dans notre corps et trouver quelque chose qui a un peu un verrou et une clé pour entrer et travailler ensemble. Nous sommes donc très enthousiasmés par certaines de ces autres plantes et les allégations d'efficacité auxquelles certaines de ces plantes répondent. Mais au lieu de simplement rechercher la plante pour la mettre sur un emballage, nous entrons dans cette plante, nous étudions cette plante et nous nous assurons que l'ingrédient composé actif de cette plante qui nous donne la revendication de fonction de structure est ce que nous donnons à notre consommateurs pour répondre à leurs besoins états.

Knox : Alors que vous regardez 2023 et au-delà, où voulez-vous voir le Web de Charlotte et l'industrie dans son ensemble ?

Stanley: Il y a de bons joueurs qui testent indépendamment et maintiennent la qualité à un niveau élevé. Mais l'industrie dans son ensemble ne veut pas de ce que nous demandons avec la FDA, car la plupart d'entre eux ne passeront pas une fois que cette voie de complément alimentaire sera en place. Il y a plus de 4,000 8 marques dans notre industrie, c'est pourquoi l'industrie est si trouble et pourquoi vous ne voyez pas les bonnes coalitions de l'industrie avancer pour adopter un projet de loi. Vous voyez, même les coalitions qui existent, elles sont très divisées parce que beaucoup d'entre elles ont bâti leurs entreprises sur ce qui est le seul segment en croissance du CBD en ce moment, à savoir les magasins de tabac et de vapotage. Donc, si vous êtes une entreprise et que vous avez bâti toute votre entreprise sur le delta-47 THC, je pense que ces entreprises ne font que du foin pendant que le soleil brille et profitent d'une catégorie trouble et non réglementée. Ce que nous voyons dans la foulée de la réglementation, ce sont les produits de qualité constante qui sont sur le marché et les entreprises qui ont jeté les bases pour suivre la voie réglementaire commenceront à se hisser au sommet. Au fil du temps, vous commencerez à voir qu'il n'y a tout simplement pas de place pour ce que nous appelons ce talon d'Achille dans l'industrie, les consommateurs trompeurs, les produits mal étiquetés, les allégations scientifiques qui ne sont pas prouvées. Tout cela commencera à disparaître à mesure que la FDA interviendra pour s'assurer que les XNUMX millions d'Américains utilisant du CBD utilisent des produits sûrs, de qualité et cohérents. Parce que le plus gros problème que nous avons est, encore une fois, je l'ai déjà dit, mais nous savons à quel point ce composé est important pour les Charlotte Figi du monde. Mais un consommateur entre et achète du CBD dans une sucette dans une station-service, puis il ne revient jamais dans la catégorie. Cela a rendu un énorme tort à l'industrie du CBD et aux consommateurs dans leur ensemble.

Charlotte's Web's a été le premier dans la catégorie et tiendra bon aussi longtemps qu'il le faudra pour voir l'industrie se développer. Il y a une innovation remarquable et de bonnes entreprises, et nous verrons un rassemblement pour soutenir un paysage réglementé et faire monter la marée de l'industrie.