Le PDG de Weedmaps fait l'éloge du marché légal des pots à usage adulte du Nouveau-Mexique et partage ce que New York doit faire pour assurer le succès

Bien que le cannabis soit légal dans divers États, de nombreux marchés individuels sont à différents stades de développement. Pourtant, il y a une question clé qui unit tous ces marchés disparates et c'est comment le marché illicite et les affaires héritées se dérouleront à la suite de la légalisation.

Actuellement, la Bureau de gestion du cannabis de New York, est en train de mettre en place un cadre législatif prévoyant l'octroi de licences aux personnes issues du milieu des affaires qui ont été touchées par la « guerre contre la drogue ». Leurs efforts seront-ils suffisants pour étouffer le marché illicite de l'État, sans doute le plus important du pays, lorsque les ventes récréatives commenceront ?

Chris Beals, PDG du meilleur marché de cannabis en ligne Weedmaps, répond à cette question tout en offrant ses réflexions sur les marchés qui, selon lui, fonctionnent et pourquoi, en fin de compte, tout se résume à vendre des produits de qualité.

Ce Q&A a été édité pour plus de concision et de clarté.

Iris Dorbien: Que doit faire New York pour écraser le marché illicite lorsque les ventes récréatives commencent ?

Chris Beal: Il ne fait aucun doute que le marché légal du cannabis à usage adulte de New York créera une concurrence pour le marché illicite actuellement robuste, mais le changement ne se fera pas du jour au lendemain. Le plus grand déterminant du succès des marchés légaux du cannabis est la densité des licences de vente au détail. En règle générale, si vous avez une licence de vente au détail pour 10,000 1,800 personnes, vous verrez le marché des licences gagner une part de marché suffisante. À New York, cela signifie que vous avez besoin de XNUMX XNUMX licences dans la seule région métropolitaine de New York.

Un autre élément du succès à New York sera la livraison. Il devra être mis en place et opérationnel le plus tôt possible, en particulier dans les limites de la ville de New York. Le marché traditionnel propose déjà des produits de livraison et de qualité, de sorte que l'alternative légale doit être une solution fantastique et prête à l'emploi pour apporter un réel changement dans le comportement des consommateurs.

Dorabe: Vers quels autres marchés l'État de New York devrait-il se tourner pour tirer des leçons sur la façon de gérer un marché légal efficace d'utilisation par des adultes et sur ce qu'il ne faut pas faire ?

Beals: Le Massachusetts peut être une étude de cas en temps réel pour New York. Actuellement, l'État démontre pourquoi les opérateurs d'équité sociale doivent avoir des licences de dispensaire de livraison uniquement au lieu de les forcer à agir en tant que coursiers Uber-esque pour les opérateurs de dispensaires tiers. Le modèle est difficile sur le plan logistique, ce qui rend encore plus difficile pour les coursiers de l'équité sociale de créer une marge suffisante pour survivre - et c'est une expérience importante dont New York peut tirer parti.

En dehors de la côte Est, le Nouveau-Mexique, qui cannabis légalisé pour adultes en avril 2021, et a commencé à vendre à des fins récréatives au début de cette année, s'est certainement mis en place pour réussir de plusieurs façons. Ils n'ont pas de plafond sur le nombre de licences disponibles. [C'est] une victoire pour le succès du marché légal et pour l'important marché des consommateurs médicaux là-bas. Le Nouveau-Mexique n'a pas non plus d'interdiction locale des entreprises de cannabis, ce qui signifie que les gouvernements locaux ne peuvent pas interdire les entreprises de cannabis au sein de leurs communautés. Cela est particulièrement remarquable lorsque vous regardez des États comme la Californie, où environ 70 % des villes ont encore des interdictions de licence de cannabis et, par conséquent, ont presque toute la demande de cannabis satisfaite sur le marché illicite.

Dorabe: À l'heure actuelle, New York perd beaucoup de revenus dans cet espace au profit du voisin New Jersey, qui a déployé son marché légal en avril dernier. Pensez-vous que cela pourrait être un problème une fois que New York lancera son marché légal pour adultes ?

Beals: L'accessibilité, les prix compétitifs et la commodité sont probablement les facteurs les plus importants pour déterminer où les consommateurs de cannabis achèteront, et c'est pourquoi la densité de vente au détail est si importante. Compte tenu de cela, il est plus probable que les New-Yorkais continuent à faire leurs achats sur le marché traditionnel plutôt qu'à l'extérieur de l'État du New Jersey. Nous savons qu'un certain nombre de villes du nord du New Jersey cherchent à augmenter la densité de licences près de New York, ce qui pourrait attirer les consommateurs dans le New Jersey.

Cependant, le plus grand différenciateur sera quel marché fabrique des produits de cannabis convaincants et innovants, et qui a une fleur de cannabis haut de gamme de qualité. Nous savons que les consommateurs réguliers de cannabis voyageront systématiquement plus loin pour des produits de meilleure qualité. À l'heure actuelle, je dirais que la couronne des produits de qualité est à gagner dans les États de la côte Est entourant New York. Mais il est tout aussi probable que la décision du New Jersey de limiter sévèrement le nombre de licences de culture initiales nuira considérablement à la viabilité de ce marché en ce qui concerne le cannabis de haute qualité. Cela dit, je ne doute pas que tout État avec des ventes à usage adulte situées à côté d'un État d'interdiction bénéficie des ventes inter-États. Encore une fois, le Nouveau-Mexique est un excellent exemple ici avec son voisin, le Texas.