Scoop est l'une des marques de mode exclusives de Walmart. Il a également conclu des accords avec des marques nationales comme BCBG Paris.
Mélissa Repko | CNBC
SPRINGDALE, Arkansas — Mannequins habillés. Présentoirs accrocheurs de meubles élégants et de maillots de bain colorés. Et des enseignes de magasin qui font la promotion de marques exclusives et reconnues à l'échelle nationale.
WalmartLe SuperCenter repensé de, situé à seulement 16 miles de son siège social du nord-ouest de l'Arkansas, reflète les ambitions du détaillant pour inciter davantage de clients à se tourner vers ses magasins et son site Web pour remplir leurs placards et leurs salons, ainsi que leurs réfrigérateurs.
C'est le nouveau modèle du détaillant, et il va bientôt se répandre dans tout le pays. Walmart prévoit d'ouvrir 30 autres magasins repensés d'ici la fin janvier et des centaines d'autres au cours de l'exercice suivant, a déclaré le directeur du marchandisage Charles Redfield.
Il a déclaré que les emplacements varieront légèrement et auront différents éléments du magasin pilote. Ils seront utilisés pour tester et apprendre avant que Walmart ne déploie le look plus largement, a-t-il déclaré.
Walmart est la plus grande épicerie du pays en termes de revenus, mais elle souhaite générer davantage de ventes d'articles à marge plus élevée tels que les vêtements. Au cours des cinq dernières années, le détaillant a lancé de nouvelles marques ainsi que noué des partenariats avec des entreprises comme Reebok, Gap et Justice pour élargir ses offres dans les domaines de l'habillement, de la maison et d'autres catégories discrétionnaires. Ces marques ont souvent un prix plus élevé et un accent mis sur le style. Beaucoup s'étendent à davantage de magasins à grande surface de Walmart.
La stratégie du détaillant est devenue plus urgente, après les résultats du premier trimestre de Walmart a déçu Wall Street le mois dernier et réduit les attentes de bénéfices. Gamme de marchandises de Walmart au cours de la période contribué à ses gains. Alors que les clients dépensaient davantage pour l'épicerie et l'essence en raison de l'inflation, certains ont décidé de ne pas acheter d'autres articles plus rentables comme les vêtements et les téléviseurs - les achats mêmes qui ont tendance à augmenter les bénéfices.
Un consommateur en mutation
Pour aggraver les problèmes, les détaillants - y compris Target, Kohl ainsi que American Eagle Outfitters – ont accumulé des stocks excédentaires, alors que les consommateurs snobent certains articles pandémiques populaires, surveillent le budget et décident de dépenser en voyages ou au restaurant au lieu de biens.
Walmart a signalé qu'il avait également des marchandises excédentaires, avec des niveaux de stocks en hausse d'environ 33% par rapport à l'année précédente. Le PDG américain, John Furner, a déclaré la semaine dernière lors d'une journée des investisseurs qu'il faudrait "quelques trimestres" pour revenir là où le détaillant veut être. Il a estimé qu'environ 20 % de cet excédent correspond à des marchandises que l'entreprise aimerait "simplement évacuer". La société a refusé de commenter davantage sa stratégie de vente via ses marchandises, après que Target a partagé ses plans d'inventaire agressifs.
Environ 32% des ventes nettes de Walmart aux États-Unis proviennent de marchandises générales ces dernières années, selon les documents déposés par la société. Ce chiffre est tombé à 28 % au cours du dernier trimestre. Chez Target, 54% des ventes proviennent de marchandises générales, selon son dernier rapport annuel.
Il y a une grande opportunité pour Walmart s'il peut utiliser la fréquence des achats d'épicerie dans les magasins et popularité des options en ligne comme le ramassage en bordure de rue pour augmenter les ventes de marchandises générales, a déclaré Robby Ohmes, analyste de détail pour Bank of America.
De plus, a-t-il dit, les prix rampants peuvent encourager un acheteur Walmart nouveau ou peu fréquent à donner une chance au discounter.
"Tout le monde gère en quelque sorte l'inflation", a déclaré Ohmes. "Il y aura des groupes de personnes qui se retrouveront chez Walmart qui ne le feraient normalement pas - ils pourraient donc obtenir un meilleur flux de clients à mesure que les gens deviennent plus conscients de la valeur."
Walmart élargit les prix de son rayon beauté. Il a récemment ajouté un affichage "Beauty finds" avec du maquillage, des soins de la peau, des cheveux et d'autres articles pour 3 $, 5 $ ou 9 $ chacun. Il vend également des marques de prestige dans le cadre d'un nouvel accord avec le détaillant britannique de produits de beauté SpaceNK.
Mélissa Repko | CNBC
L'attrait de la baisse des prix
Chouchous en soie, bière artisanale et robes d'été
Source : https://www.cnbc.com/2022/06/12/walmart-apparel-home-brands-strategy-tested.html