Les bénéfices de Walmart dépendront davantage de la publicité et d'autres revenus

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est un grand marchand. C'est le merchandising sous John Furner, le PDG de Walmart US, qui a été spectaculaire. Pourtant, la direction a indiqué que l'entreprise cherchait davantage de revenus auprès de sources extérieures pour augmenter ses bénéfices globaux.

La raison est simple. Environ 55% des ventes de Walmart proviennent de son activité d'épicerie, et ces ventes sont à marge relativement faible. Afin de générer de meilleurs profits, Walmart s'efforce d'augmenter les revenus de la publicité, des activités interentreprises et des vendeurs tiers sur son marché. Les services de livraison à partir des magasins et d'autres activités sont également envisagés comme sources de bénéfices supplémentaires.

John David Rainey, directeur financierCFO
de Walmart, a pris la parole lors de la récente conférence des investisseurs institutionnels Raymond James et a indiqué que la société accordera plus d'attention aux ventes publicitaires, aux revenus de tiers et aux ventes interentreprises pour améliorer ses résultats. Il a indiqué que plus de vendeurs veulent dépenser de l'argent publicitaire avec Walmart parce qu'il attire de nombreux acheteurs. Il a déclaré que les revenus publicitaires se situent généralement entre 70 et 80% et peuvent modifier la composition du compte de résultat de l'entreprise. Insider Intelligence s'attend à ce que les revenus publicitaires de Walmart augmentent de +42% au cours de l'exercice 2023.

Rainey a indiqué que les nouveaux frais de Walmart provenant de vendeurs tiers sur le marché représentent une autre source de revenus accrus et de bénéfices plus élevés. Walmart a augmenté les frais qu'il reçoit des vendeurs tiers en leur donnant accès à la technologie et aux services d'exécution de Walmart qu'ils n'avaient pas auparavant.

Rainey a également souligné les opportunités de partenariat avec des clients commerciaux qui cherchent à tirer parti de l'échelle de Walmart. Il a expliqué que le vaste réseau de magasins de la chaîne à travers les États-Unis place un magasin Walmart à moins de 10 miles de la plupart des ménages américains. Rainey affirme que la forte couverture du marché de Walmart l'a mis en position de servir de fournisseur de solutions pour les autres.

Alors que Walmart essaie de monétiser la publicité et les services, il n'est pas le seul à tenter d'augmenter ses profits grâce à ces canaux. AmazoneAMZN
génère plus de la moitié de ses revenus commerciaux auprès de vendeurs tiers sur le marché. C'est également le plus grand fournisseur de médias au détail et seulement derrière GoogleGOOG
et Facebook dans les ventes d'annonces numériques, selon Retail Intelligence.

POST-SCRIPT: Il est surprenant qu'il ait fallu si longtemps à Walmart pour réaliser que ces opportunités existent pour générer des revenus supplémentaires et rentables pour l'entreprise. Walmart a un site Web solide et le potentiel des accords interentreprises me semble être une décision fondamentalement valable. M. Rainey a décrit des initiatives rentables qui cadrent bien avec les compétences de base de Walmart ; ces initiatives devraient entraîner des améliorations et contribuer à sa croissance à long terme.