À partir de vendredi, les acheteurs trouveront un assortiment d'environ 120 articles de beauté Victoria's Secret, y compris des lotions et des parfums, sur Amazon.
Source : Victoria's Secret
Victoria Secret prend son entreprise de beauté à Amazon, marquant le premier rapprochement majeur de l'entreprise de lingerie avec un autre détaillant pour vendre ses produits.
Avec le lancement de vendredi, environ 120 produits différents, dont des parfums de marque, des lotions, des gommages corporels et des nettoyants pour le corps, seront disponibles sur une nouvelle "vitrine" Victoria's Secret sur Amazon, a indiqué la société.
L'intention sera d'élargir les offres au fil du temps, en fonction de ce que les clients recherchent, a déclaré Greg Unis, PDG de l'activité beauté de Victoria's Secret. Et cela pourrait éventuellement impliquer l'ajout de certains des soutiens-gorge, sous-vêtements et vêtements de détente de l'entreprise, a-t-il déclaré.
Le passage de Victoria's Secret au commerce de gros est emblématique d'une dynamique à laquelle de nombreux détaillants sont aujourd'hui confrontés. Les marques qui, pendant des années, ont fonctionné uniquement en vendant directement aux consommateurs - via leurs propres magasins et sur leurs propres sites Web - recherchent des partenariats avec des détaillants à grande surface tels que Target ou des grands magasins comme Nordstrom pour offrir également leurs marchandises.
Dans le même temps, des détaillants tels que Nike et Ralph Lauren fortement poussés vers le commerce de gros tentent de réduire leurs activités dans le but de reprendre le contrôle des prix et des bénéfices. Mais le consensus semble être que certains gros valent mieux que rien du tout.
Selon Unis, de nombreux acheteurs visitent déjà Amazon à la recherche d'articles de beauté de Victoria, tels que sa célèbre ligne de parfums Bombshell, pour trouver une litanie de marchandises vendues par des tiers.
"Amazon est un marché libre et tout le monde est autorisé à y vendre", a déclaré Unis dans une interview. "Nous savions qu'il y avait un fort appétit en étant simplement observateurs de la gamme de produits qui étaient déjà vendus."
Sur le plan logistique, a-t-il ajouté, il était également plus simple pour Victoria de commencer par la beauté plutôt que par les sous-vêtements et les vêtements, car il n'y a pas d'élément de dimensionnement impliqué dans les lotions et les parfums. des produits.
Les ventes de produits de beauté se sont élevées à environ 900 millions de dollars au cours de l'exercice 2021, ce qui représente environ 15 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise en Amérique du Nord, selon une présentation aux investisseurs de juin. Environ 40% des transactions beauté ont eu lieu en ligne.
Depuis la séparation de Victoria de Bain et corps devenue une entreprise indépendante en août dernier, elle a multiplié les initiatives pour tenter de dynamiser ses ventes et gagner des clients. Il a investi 18 millions de dollars pour une participation minoritaire dans la célèbre marque de maillots de bain pour femmes Frankie's Bikinis, et il a lancé une marque non sexiste pour les préadolescents appelée Nation heureuse, qui cible un public encore plus jeune que sa marque Pink.
L'espoir est qu'un accord avec Amazon pourrait amener l'activité beauté de Victoria's Secret vers de nouveaux sommets. Actuellement, les clients peuvent trouver des beauty shop-in-shops dans tous les magasins du détaillant.
Certes, pour un certain nombre de détaillants, le stratégie de vente sur Amazon n'a pas toujours fonctionné.
Des entreprises comme Ikea, Nike, Birkenstock et PopSockets se sont éloignés du géant du e-commerce ces dernières années. Les entreprises essaient souvent de s'associer à Amazon pour lutter contre les contrefacteurs et les vendeurs tiers non vérifiés. Mais cela signifie également qu'ils perdent l'accès à certaines données sur les consommateurs et potentiellement au positionnement de leurs marques sur le site Web d'Amazon.
Pourtant, Victoria's Unis considère le géant du commerce électronique comme la meilleure solution et la prochaine étape sensée du détaillant. Il a déclaré que c'était une chance pour Victoria's d'augmenter la notoriété de sa marque dans la beauté, qui est encore "relativement faible" par rapport à sa lingerie.
« Nous élargissons notre univers de consommateurs », a-t-il déclaré. "Et la façon dont nous avons configuré la boutique sur le site Amazon, cela ressemble presque à une extension de notre propre site Web direct au consommateur."
Source : https://www.cnbc.com/2022/04/29/victorias-secret-takes-beauty-business-to-amazon-in-wholesale-test.html