Ulta Beauty voit des partenariats de marque stimuler les ventes de maquillage après la crise de Covid

Ulta Beauty mise sur de nouveaux partenariats avec des marques pour stimuler les ventes de maquillage à la traîne.

Pour l'ensemble de l'année 2021, les cosmétiques ont représenté 43 % des ventes totales du détaillant, de loin la plus grande part de segment, mais une légère baisse par rapport à l'exercice 2020. La société a déclaré lors de son rapport sur les résultats du quatrième trimestre que des marques comme Olaplex, Fenty et Supergoop devrait contribuer à améliorer les performances de son segment phare.

Les ventes nettes ont augmenté de 40 % d'une année sur l'autre en 2021 pour atteindre 8.6 milliards de dollars, et de 24 % d'une année sur l'autre au cours du quatrième trimestre pour atteindre 2.7 milliards de dollars, ce qui correspond aux attentes de Wall Street pour les deux périodes, selon les estimations consensuelles de Refinitiv.

Le PDG Dave Kimbell a déclaré que, alors que les ventes se remettaient d'un effondrement en 2020, le segment du maquillage de l'entreprise s'est avéré plus volatil et à la traîne par rapport aux autres catégories. Le maquillage fait face à de plus grandes fluctuations en raison des changements liés à Covid dans les achats et de la hausse des prix pour les consommateurs, a-t-il déclaré.

"En ce qui concerne la catégorie beauté, même avec ces vents contraires, nous restons positifs. La catégorie est saine. Il grandit. C'est émotionnellement important et lié à nos consommateurs », a déclaré Kimbell.

En août, la société a ouvert ses premiers mini-magasins via un partenariat avec Target. Ulta a ouvert plus de 100 magasins à l'intérieur des magasins Target à ce jour et espère ajouter 250 autres emplacements cette année.

Les dirigeants ont déclaré que le partenariat avait alimenté l'adhésion au programme de fidélité d'Ulta, Ultamate Rewards, qui a ajouté 4 millions de membres en 2021 pour un total de 37 millions.

Selon Adrienne Yih, analyste chez Barclays Capital, la base de récompenses croissante de la société jette les « bases d'une dynamique continue à la réouverture de 2022 ».

"La combinaison de la notoriété croissante de la marque, du partenariat Target et de l'ajout de nouvelles marques, telles que Olaplex, N1 de Chanel et Fenty, stimule l'acquisition de nouveaux clients", a déclaré Yih dans une note de recherche.

Ulta a également lancé une initiative de diversité pour soutenir les marques de beauté par et pour les personnes qui s'identifient comme noires, indigènes et de couleur. Fenty, fondée par la chanteuse et entrepreneure Rihanna, est l'une des nombreuses marques appartenant à des Noirs que le détaillant a introduites dans les rayons ces derniers mois.

« Nous ne sommes pas là uniquement pour mettre ces marques en rayon. C'est une chose d'arriver sur nos étagères, c'en est une autre de prospérer. Et c'est ainsi que nous mesurons le succès », a déclaré Kimbell lors de l'appel aux résultats de l'entreprise. « Nous faisons cela pour susciter l'engagement de nos clients et nous le constatons pour nos marques. Nous sommes donc optimistes en ce qui concerne la beauté et le maquillage, et le BIPOC sera l'un des éléments qui nous aidera à stimuler la croissance à l'avenir.

Pour l'année à venir, Ulta s'attend à un bénéfice annuel par action compris entre 18.20 et 18.70 dollars sur des revenus compris entre 9.05 et 9.15 milliards de dollars. Les analystes avaient prévu un bénéfice par action de 2022 dollars et un chiffre d'affaires de 17.84 milliards de dollars pour 9.14, selon Refinitiv.

Les actions d'Ulta ont chuté de près de 3% vendredi suivant la publication des résultats et sont en hausse d'environ 6 % au cours des 12 derniers mois.