Ulta Beauty offre une autre performance stellaire avec des bénéfices en hausse de 28 %

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les ventes ont augmenté de 17.2 % au troisième trimestre (T3) et de 18.3 % depuis le début de l'année. La société a enregistré une augmentation de ses bénéfices de 27.5 % pour le troisième trimestre, ce qui s'ajoute à ses performances déjà solides en 3. Bénéfices totaux pour Ulta Beauté pour les neuf mois se terminant le 29 octobre 2022, ont augmenté de 29.5 %. "Dans un environnement macroéconomique difficile, l'équipe d'Ulta Beauty a réalisé un autre trimestre exceptionnel, avec de solides résultats et une croissance dans toutes les principales catégories et canaux", a déclaré Dave Kimbell, directeur général, lors de l'appel aux résultats.

La catégorie beauté et la fidélité à la marque restent fortes

La société a bénéficié d'une catégorie beauté qui a fait preuve de résilience tout au long de l'année, les consommateurs continuant à dépenser et se concentrant sur le bien-être. Les nouvelles marques et les innovations de produits continuent de susciter l'intérêt pour l'assortiment Ulta Beauty. "La saison des fêtes bat son plein, et avec l'assortiment et les initiatives de marketing d'Ulta Beauty, la société est bien placée pour offrir une autre saison des fêtes robuste", a déclaré Kimbell.

Les membres fidèles d'Ulta Beauty sont émotionnellement liés à la marque et très engagés. "Les membres fidèles ont une fréquence plus élevée de visites d'achats et dépensent plus d'argent", a déclaré Kimbell. Le troisième trimestre s'est terminé avec 3 % de membres fidèles en plus qu'à la même période l'an dernier. "Nous avons eu des membres de fidélité record atteignant 9 millions alors que nous continuons à organiser tout ce qui concerne la beauté pour une clientèle profondément engagée", a commenté Kimbell. Bien qu'il reste à voir si les consommateurs diminuent dans cet environnement économique difficile, la large gamme de produits à différents prix permet à l'entreprise de répondre aux besoins de nombreux groupes démographiques et niveaux de revenu.

Les facteurs qui ont contribué à cette solide performance incluent les modifications apportées à la conception et à l'affichage des magasins, l'arrivée anticipée des stocks de vacances et les catégories clés qui ont stimulé la demande. "Les soins de la peau sont l'une des catégories à la croissance la plus rapide, car les consommateurs continuent d'investir dans le soin de leur peau", a déclaré Kimbell. La société a ajouté un Skincare We Love Wall dans les magasins qui présentaient des produits et des marques clés qui ont bien fonctionné et ont trouvé un écho auprès des clients. Il a également été noté que les ensembles-cadeaux de parfums des fêtes étaient disponibles au début de la saison des fêtes. La catégorie maquillage a enregistré une croissance à deux chiffres de la composition, tirée par les événements marketing intenses au cours du trimestre, notamment 21 Days of Beauty et Fall Haul. De nouveaux produits de maquillage ont créé un nouvel assortiment qui a trouvé un écho auprès des consommateurs.

Écosystème omnicanal

Ulta Beauty continue d'investir dans les magasins, et Kimbell a discuté de l'introduction d'une nouvelle disposition pour améliorer l'expérience d'achat : les magasins ont déplacé les soins de la peau vers l'avant, regroupé les produits par catégories et installé de nouveaux luminaires pour permettre aux acheteurs d'identifier plus facilement les produits et de magasiner. le magasin. La devanture des magasins dispose également d'un espace réservé aux nouveaux produits et aux lancements de marques. Ulta Beauty a ouvert 18 nouveaux magasins au cours du trimestre.

"Bien que le trafic dans les magasins soit l'un des aspects les plus importants de l'entreprise, nous savons que les clients commencent souvent leur voyage avec nous en ligne", a déclaré Kimbell. Selon Kimbell, les visites des acheteurs dans les magasins ont dépassé les niveaux d'avant la pandémie et les ventes d'achat en ligne et de ramassage en magasin ont augmenté de 18 %, représentant 23 % des ventes totales du commerce électronique.

Les marges bénéficiaires se sont accélérées

La marge brute de la société s'est élevée à plus de 41 % pour le trimestre, contre 40 % l'an dernier. Comme l'a expliqué Scott Settersten, directeur financier, trésorier et secrétaire adjoint, Ulta Beauty a bénéficié des augmentations de prix des partenaires fournisseurs pour les produits achetés à moindre coût, ce qui se traduit par une meilleure performance du coût des marchandises. "Alors que le ticket moyen a augmenté de 3.5 %, moins d'unités par transaction ont été vendues", a déclaré Settersten. Le ticket moyen plus élevé est principalement dû aux augmentations de prix qui ont eu lieu au cours du trimestre.

Ulta Beauty pourrait atteindre 10 milliards de dollars de ventes d'ici la fin de l'exercice

"Les tendances des ventes jusqu'à Thanksgiving, y compris le Cyber ​​​​Monday, ont montré des résultats positifs prouvant la résilience de la catégorie beauté", a déclaré Settersten. Sur la base des activités actuelles et des attentes plus élevées pour la saison des fêtes et le quatrième trimestre, la société a relevé ses prévisions pour l'année, prévoyant des ventes annuelles en 2022 de 9.9 à 10 milliards de dollars. À la fin du troisième trimestre, la société exploitait 3 1,343 magasins totalisant 14.1 millions de pieds carrés.