Tyler Perry, Jake Gyllenhaal et Heidi Klum ; Le rôle des célébrités dans l'immobilier

Il n'est pas rare que des célébrités et personnalités du monde du cinéma et du sport prêtent leur nom et leur image à méga projets commerciaux et résidentiels pour mieux les commercialiser. Cependant, le pendule a oscillé dans les deux sens dans le passé, et les célébrités et les courtiers immobiliers doivent être prudents lorsqu'ils adoptent cette stratégie.

Selon Augie Schmidt, fondatrice de la Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), « les mentions de célébrités ont souvent un impact plus important sur l'immobilier résidentiel par rapport à d'autres formes de marketing. Cependant, avec l'immobilier commercial, les investisseurs ont besoin de plus d'incitations pour prendre des décisions en raison du volume d'investissement requis. Les mentions de célébrités peuvent être utiles, surtout si la célébrité est également un investisseur. Cependant, il y a deux faces à cette médaille dont les courtiers et les célébrités doivent être conscients. »

Augie Schmidt est un analyste de recherche devenu agent immobilier commercial reconnu à l'échelle nationale. Le courtier de 28 ans a vendu pour environ 100,000,000 3 1,600 $ de biens immobiliers au cours de sa carrière et a récemment fondé la CRE academy, une société d'apprentissage en ligne qui éduque et organise le succès dans l'immobilier commercial. Schmidt est actuellement classé 2020e sur plus de 1 220 conseillers immobiliers à l'échelle nationale en 2021 et a aidé à diriger le bureau classé numéro XNUMX sur plus de XNUMX bureaux à l'échelle nationale en XNUMX.

Manhattan Hotbed de Jake Gyllenhaal et Jessica Biel; Pourquoi la stratégie d'investissement et d'approbation fonctionne

Quelque part à Manhattan se trouve un entrepôt reconverti à 443 Greenwich dans le Tribeca de Manhattan qui est connu pour être un foyer d'activités de célébrités. Après des célébrités comme Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles et Jennifer Lawrence auraient acheté des appartements, les unités restantes se sont vendues comme une traînée de poudre, illustrant le pouvoir de l'investissement des célébrités.

"Les mentions de célébrités vont très bien avec l'investissement de célébrités", explique Augie," C'est très efficace parce que la célébrité ne se contente pas de concéder son image et sa personnalité pour de l'argent, mais la personne a également mis son argent là où se trouve sa bouche. C'est un moyen puissant de renforcer la position d'une entreprise sur le marché, mais cela commence d'abord par la conclusion d'un accord d'investissement avec une célébrité et ce n'est pas une promenade de santé. À bien des égards, une fois qu'une célébrité investit, elle n'a pas besoin d'approuver verbalement la propriété; le marketing peut s'occuper du reste.

Les mentions de célébrités sont attrayantes non seulement sur le marché immobilier, mais aussi pour tout exercice de création de marque. Tout le monde veut avoir des voisins riches et célèbres, il est donc évident que les investissements des célébrités attireront davantage d'investissements.

Cependant, selon Schmidt, lorsqu'il s'agit d'immobilier commercial, cette stratégie n'est pas aussi efficace ; « La taille des investissements impliqués dans les investissements commerciaux est généralement beaucoup plus importante que celle des lotissements résidentiels. Les investisseurs immobiliers commerciaux sont très minutieux dans leurs investissements et ne sont pas facilement influencés par un visage populaire, même si la célébrité est également un investisseur. De nombreux autres indices entrent en jeu ici, par exemple, les antécédents et la réputation du développeur ou du courtier. Par exemple, au cours des 12 derniers mois, nous avons conclu plus de 67,000,000 XNUMX XNUMX $ de transactions immobilières, ce qui compte beaucoup dans l'industrie.

Halloween d'Heidi Klum ; Pourquoi l'approbation indirecte des célébrités ne fonctionne pas

En 2017, Heidi Klum, animatrice populaire d'America's Got Talent, et son entourage ont utilisé le penthouse du 94 Thompson St dans le quartier de Manhattan SoHo comme résidence de préparation avant une fête d'Halloween. Après la fête, l'intérêt pour la propriété et les propriétés environnantes a explosé en raison de la visibilité apportée par la présence de Klum.

Les développeurs ont profité du buzz et ont diffusé des images de Klum dans la propriété à travers plus de 25 publications de Page Six à Architectural Digest. Cependant, le buzz s'est éteint après quelques mois, sans que les développeurs ne fassent une seule vente.

"Contrairement aux investissements dans la mode et autres investissements à faible coût, les investissements immobiliers impliquent une somme d'argent importante. Ce n'est pas une décision qui peut être prise à la légère », explique Schmidt. "Le lien avec la célébrité n'est pas si grave si la célébrité n'est pas impliquée dans la vente ou du moins n'approuve pas directement la vente et le projet."

Studios Tyler Perry; Impact des célébrités sur l'immobilier commercial

En 2019, le producteur, réalisateur et acteur milliardaire Tyler Perry a ouvert son gigantesque studio de cinéma, qui se trouve sur un immense 330 acres. Le studio a depuis servi de décor à des films emblématiques comme Black Panther, Red Notice et Coming 2 America. Cependant, avant cette immense étendue de terre se trouvaient Tyler Perry Studios; c'était Fort McPherson, une base militaire fermée et presque abandonnée.

Cependant, depuis l'achat gigantesque de Perry et le développement de l'espace, les propriétés adjacentes ont pris de la valeur et se sont vendues rapidement. En 2021, le pasteur de la méga-église Bishop TD Jakes était , pour acheter une propriété adjacente de 94 acres, parmi plusieurs autres achats de grande envergure.

« Beaucoup a à voir avec la viabilité de la propriété à des fins commerciales, la crédibilité du promoteur ou du courtier, puis le reste a à voir avec la façon dont vous pouvez commercialiser la propriété », explique Schmidt, « si une célébrité achète une propriété étroitement à des fins commerciales ou résidentielles, cela fournit certainement beaucoup de jus marketing, mais ce n'est en aucun cas le seul indice à prendre en considération.

La controverse Maria Sharapova; Les deux faces de l'approbation directe

En 2013, la nouvelle a éclaté que des millions d'investisseurs dans un domaine résidentiel à Gurgaon avaient été laissés pour compte après que le promoteur Homestead Infrastructure ait abandonné la construction. La nouvelle a été rendue encore plus intéressante en raison du nom attaché au programme d'investissement; Maria Sharapova, quintuple vainqueur du Grand Chelem, avait approuvé le projet et a dû endurer beaucoup de mauvaise presse en conséquence.

Les mentions immobilières directes de célébrités ne sont pas aussi courantes en Amérique qu'en Inde. Selon un 2019 étude de Duff & Phelps, près de 50 % des recommandations en Inde mettent en vedette des célébrités, contre environ 20 % aux États-Unis. Des histoires comme celle de Maria Sharapova sont probablement responsables du faible taux de soutien aux États-Unis, mais cela ne signifie pas que les soutiens directs ne fonctionnent pas.

« C'est une épée à double tranchant », estime Schmidt, « les avenants peuvent stimuler les ventes initiales au cours de la première phase, mais finalement ce qui soutient les ventes et la notoriété de la marque est la qualité de la construction et le nom de marque du promoteur ou du courtier. Je conseille souvent aux courtiers et aux célébrités d'aborder les accords d'approbation avec une extrême prudence. Les acheteurs potentiels doivent faire preuve de diligence raisonnable et les célébrités doivent être assurées que les développeurs et les courtiers ont les moyens de tenir leurs promesses avant d'attacher leur nom à un projet.

On dit qu'un visage célèbre peut vendre presque n'importe quoi, mais quand il s'agit d'immobilier, il semble que ce ne soit pas aussi simple que cela.