TikTok et Tano Goya stimulent la croissance du golf Full Wedge

Au cours d'une partie au Wooden Sticks, un parcours situé à l'extérieur de Toronto qui présente des répliques de trous de parcours célèbres comme St. Andrews et Carnoustie, Andrew McClelland a trouvé le nom parfait pour sa marque de vêtements de golf.

Debout dans la boîte de départ du n ° 17, calqué sur le vert de l'île de TPC Sawgrass, regardant le drapeau claquer au vent à 145 mètres, il a continué à osciller entre jouer un pitching wedge ou un fer 9 plus doux. Il a décidé qu'un maximum d'efforts était requis et a annoncé à ses partenaires de jeu qu'il allait partir avec un 'Coin complet.

McClelland, 26 ans, a fait ses armes chez Pinnacle Transport, l'entreprise de camionnage de sa famille. L'apprentissage de la logistique des services de chargement partiel et du transport à température contrôlée a alimenté son esprit d'entreprise et l'a formé aux opérations commerciales, mais à l'université, il savait qu'il voulait faire tourner les roues d'une entreprise qu'il pourrait appeler la sienne.

Pendant ses études de kinésiologie à l'université, il a développé un site de commerce électronique pour vendre des alliances en silicone. Cette entreprise s'est avérée de courte durée, mais apprendre les tenants et les aboutissants de Shopify serait utile lorsqu'il se tournerait vers la tenue de golf.

Inspiré par Chubbies, basée à Austin, la marque irrévérencieuse qui a ramené les shorts courts au bercail, McClelland était convaincu qu'il pouvait créer une niche avec un groupe de golf qui reflétait leur ambiance insouciante et le marché cible des jeunes clients cherchant à se démarquer de la foule. —pensez à un imprimé polo de golf qui ose associer l'hibiscus rose à jaguars rugissants. Il a commencé à rechercher des fournisseurs de tissus, à tester des mélanges de poly-spandex et à expérimenter des coupes avant de trouver un graphiste au Maroc sur Fiverr pour l'aider à concrétiser sa vision.

Pour lever le capital d'amorçage pour financer sa première série d'inventaire, 300 polos, il a encaissé un seul bitcoin alors que la crypto-monnaie OG se négociait à seulement 5,000 60 $. Alors qu'il a fait sa juste part des tiges opérationnelles au début, trois ans et demi plus tard, il a maintenant plus de XNUMX modèles, une ligne pour hommes et femmes et préside une équipe de six.

"Il y a eu quelques années là-bas, lorsque le bitcoin montait en flèche, la décision d'investissement n'était pas très bonne, mais heureusement, cela a plutôt bien porté ses fruits", déclare McClelland.

Dès le départ, bien avant qu'ils ne décrochent des comptes de gros, la stratégie marketing de Full Wedge consistait à faire défiler des centaines de pages de golf sur les réseaux sociaux et à envoyer avec diligence des codes de réduction aux clients potentiels. Cette mouture a créé un filet de ventes qui finirait par financer le budget publicitaire de la société naissante.

Une grande pause s'est produite avant le début de la saison 2022 du Korn Ferry Tour. Le caddie de Tano Goya a tendu la main à McClelland pour lui exprimer qu'il appréciait le look de Full Wedge. McClelland a joyeusement équipé le golfeur argentin et son caddie avec un équipement Full Wedge, mais n'a offert au duo aucune incitation monétaire pour promouvoir la marque. Plus tard dans la saison, lorsque Goya, qui a depuis obtenu son diplôme sur le PGA Tour, a commencé à grimper dans le classement, ils ont aplani de nouveaux termes.

Pivot des dépenses publicitaires

Comme le coût pour atteindre des clients potentiels sur Facebook et Instagram a augmenté au cours des deux dernières années, McClelland a réduit les dépenses sur ces plateformes en faveur de TikTok.

"L'ajout d'ambassadeurs clés avec des suivis sociaux plus petits et plus engagés a été un moyen peu coûteux de générer du trafic et de fidéliser notre marque", déclare McClelland.

Full Wedge diffuse toujours des publicités sur Facebook et Instagram, mais affirme que ce n'est plus aussi rentable qu'avant et qu'ils ont considérablement réduit leurs dépenses sur ces plateformes à environ 150 à 300 dollars par jour. Tirer parti du marché des créateurs de TikTok pour promouvoir le produit est devenu l'objectif de la stratégie d'acquisition de clients de Full Wedge.

"L'algorithme TikTok permettra à n'importe quelle vidéo d'exploser et de devenir virale et une simple vidéo sur iPhone a la possibilité d'atteindre des milliers de clients potentiels. Le contenu généré par les utilisateurs nous permettra de continuer à développer notre marque et notre communauté », déclare McClelland, ajoutant qu'il croit fermement que TikTok est l'avenir de la publicité.

Alors que l'ascension rapide de TikTok et la concurrence croissante qu'elle pose à Meta sont une histoire largement connue, certaines marques émergentes comme la marque de golf et de vêtements de plein air sur le thème du sud-ouest Élevé par des coyotes ont été plus réticents à réaligner leurs dépenses numériques.

"Bien que vous puissiez obtenir un bien meilleur CPM en ce moment avec TikTok, il reste encore beaucoup de croissance à faire sur la plate-forme avant qu'elle ne devienne un véritable concurrent d'Instagram/Facebook en termes d'achats directs à partir d'annonces", Raised by Coyotes explique le fondateur Orlando Rios.

Rios, qui travaille dans le domaine du marketing numérique depuis plus de 10 ans et a développé plusieurs marques à l'aide de publicités Facebook, a positionné 20 % des dépenses publicitaires de RBC sur TikTok. L'un des inconvénients de l'exécution de campagnes créatives sur la plate-forme qu'il cite est leur courte durée de vie par rapport aux anciens lecteurs de médias sociaux.

"Vous pouvez voir de bonnes performances au début, mais très rapidement, cela va s'effondrer. Bien que TikTok soit l'objet brillant, il reste encore un long chemin à parcourir pour atteindre la stabilité de Facebook et d'Instagram où vous pouvez toujours exécuter des campagnes et des créations pendant de plus longues périodes et voir des retours instantanés », déclare Rios.

Mais pour Full Wedge, tant que le contenu de forme courte tel que les vidéos de déballage continue de résonner auprès de leur public, McClelland poussera la pédale au métal sur sa stratégie marketing TikTok. Actuellement, 60 % des revenus de Full Wedge proviennent d'achats directs aux consommateurs, 75 comptes d'herbe verte représentant le reste des ventes. Ils s'apprêtent à atteindre 500,000 2023 $ de chiffre d'affaires d'ici la fin de l'année, un chiffre que McClelland prévoit qu'ils doubleront en XNUMX, principalement grâce à la mise en ligne de nouveaux comptes de vente au détail. Full Wedge sera également un exposant pour la première fois au prochain PGA Merchandise Show en janvier.

L'entreprise a investi dans un stand de 10 × 20 pieds et prévoit de servir des boissons et de faire exploser de la musique pour créer une ambiance festive afin de présenter leurs produits. McClelland considère la décision de poser ses bardeaux lors du salon professionnel annuel du monde du golf comme une autre étape vers la consolidation de la crédibilité de l'industrie pour les marques et il a l'intention de tirer le meilleur parti de cette opportunité.

"C'est un investissement assez important et notre objectif est de gagner 30 comptes", dit-il. Vous pouvez être sûr d'une chose, tout en développant sa marque, McClelland continuera d'attaquer ses objectifs de la même manière qu'il cible les drapeaux, de front et sans jamais s'allonger.