Ce sont les 7 pires marchés du logement, selon Lennar

Le constructeur de maisons a été l'un des deux à publier cette semaine ses résultats pour le trimestre terminé le 31 août.

Lennar

(ticker : LEN) et le plus petit constructeur

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(KBH) a battu les estimations de bénéfice par action, mais a déclaré que les commandes étaient tombées as des taux hypothécaires plus élevés couper dans les résultats nets des acheteurs. 

"La construction de logements se retrouve une fois de plus au premier plan de tout ce qui se passe dans l'économie, et l'utilisation par la Fed de son outil de taux d'intérêt pour réduire l'inflation a certainement l'effet souhaité sur le marché du logement à vendre", Stuart Miller, Lennar's président exécutif, a déclaré lors de l'appel sur les résultats du troisième trimestre de la société. 

Lennar ajuste les prix et offre des incitations pour générer du trafic, ont déclaré les dirigeants. Le nouveau prix de vente net des commandes de la société était inférieur de 9% à celui du deuxième trimestre, mais supérieur de 1% à celui de l'année précédente, a déclaré le co-PDG Richard Beckwitt lors de l'appel. Au cours du troisième trimestre, les incitations aux nouvelles commandes sont passées de 6% en juin à 2.3% en août, a-t-il ajouté.

"Alors que nous baissons les prix et augmentons les incitations, la demande est toujours là", a déclaré Miller. "Ces fondamentaux nous donnent l'assurance que même s'il y a une réconciliation à court et à moyen terme, les perspectives à long terme pour le logement restent solides."

Tous les marchés du logement ne nécessitaient pas le même amour dur. Beckwitt a classé les marchés du logement en trois catégories : ceux qui ont continué à bien performer, ceux où la dynamique des ventes s'est accélérée après que l'entreprise a ajusté les prix ou les incitations, et ceux qui pourraient nécessiter de nouveaux ajustements de prix pour stimuler les ventes.

Les ventes sont restées fortes dans neuf domaines, a déclaré Beckwitt. Ils comprennent le New Jersey; Maryland; Virginie; Charlotte, Caroline du Nord ; Indianapolis; San Diego, Californie ; et trois marchés de la Floride : le sud-ouest, le sud-est et la zone autour de Palm Beach.

"Ces marchés bénéficient d'un inventaire extrêmement bas, et beaucoup bénéficient d'une économie locale forte, de la croissance de l'emploi et de l'immigration", a déclaré Beckwitt, ajoutant que Lennar offrait des programmes de rachat de prêts hypothécaires et des incitations pour maintenir le rythme des ventes. "Certaines communautés de ces marchés ont exigé des ajustements de prix ciblés sur une base limitée", a-t-il ajouté.

La majeure partie des localités appartenait à la deuxième catégorie. La société a déclaré avoir "fait des ajustements plus importants pour retrouver la dynamique des ventes" sur plus de 20 marchés. Parmi eux se trouvaient certains des marchés les plus en vogue du boom immobilier pandémique, tels que Phoenix, Dallas et Tampa, en Floride. 

Les autres régions de cette catégorie comprenaient Orlando, en Floride ; Jacksonville, Floride ; les Carolines côtières ; Atlanta ; Chicago; Nashville ; Raleigh, Caroline du Nord ; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona ; Las Vegas; Colorado; Seattle; et plusieurs parties de la Californie, y compris la côte, l'Inland Empire, la Bay Area, la Central Valley et Sacramento. 

Le trafic a ralenti sur chacun de ces marchés et les annulations ont augmenté, a déclaré Beckwitt, ajoutant que la société offrait des avantages aux acheteurs tels que des programmes de financement "agressifs", des réductions de prix et des incitations accrues pour stimuler les ventes. 

La société affirme que le retrait des acheteurs a été le plus fort sur sept marchés, dont Boise, Idaho, où les prix ont monté en flèche plus tôt dans la pandémie dans un contexte de baisse des taux et du boom du travail à domicile. "Bien que les moteurs et la dynamique individuelle de ces marchés varient quelque peu, le trafic a considérablement ralenti", a déclaré Beckwitt. Les autres marchés de cette catégorie incluent Philadelphie ; Pensacola, Floride ; Austin ; Reno, Nevada ; Minnesota; et Utah.

De nombreux acheteurs sur ces marchés "doivent être convaincus que le moment est venu d'acheter", a déclaré Beckwitt. "On craint que les prix de vente n'aient pas touché le fond, ce qui a conduit à un niveau élevé d'annulations."

Lennar n'est pas le seul à adoucir les offres pour les acheteurs potentiels. Plus de la moitié des constructeurs interrogés par la National Association of Home Builders en septembre ont déclaré qu'ils offert des incitatifs, tels que les rachats de taux hypothécaires et les réductions de prix, pour aider à stimuler les ventes, a déclaré le groupe commercial plus tôt cette semaine.

Alors que les constructeurs courtisent les acheteurs, les vendeurs de maisons existantes ont reculé. L'inventaire des maisons existantes à vendre fin août a chuté pour la première fois depuis janvier, selon les données de la National Association of Realtors publiées mercredi. Les vendeurs "ne veulent pas renoncer à ce taux hypothécaire de 3%", l'économiste en chef de l'association Lawrence Yun dit à l'époque.

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