La plateforme de revente de luxe The RealReal a publié son rapport 2022, qui trouve l'appétit pour le vintage … [+]
Avec l'aimable autorisation de Le vrai réel
Le vintage est plus que viable chez The RealReal
Avec plus de 24 millions de membres, The RealReal est en quelque sorte un proxy de l'évolution des habitudes et des désirs changeants des consommateurs de luxe.
Les créateurs emblématiques des années 2,100 voient leur valeur monter en flèche, Gaultier, Prada vintage et Westwood gagnant jusqu'à XNUMX XNUMX $ pour les robes, les manteaux et les bustiers, respectivement.
Cela marque un changement par rapport aux débuts de la plateforme de revente de luxe et de créateurs. Lorsque The RealReal a été lancé en 2011, il acceptait les articles en consignation qui n'avaient pas plus de dix ans. Il s'avère que les consommateurs convoitent également les pièces les plus uniques et les plus rares.
« Nous acceptons les articles vintage depuis de nombreuses années, mais au cours des deux dernières années, nous avons constaté une augmentation significative de la demande de produits vintage parmi nos acheteurs et nos expéditeurs », a déclaré Samantha McCandless, vice-présidente principale du merchandising chez The RealReal. . «Nous avons constitué une équipe d'experts vintage dans nos centres d'authentification qui se spécialisent dans l'authentification et la tarification des pièces vintage. Nous avons ajouté le vintage comme filtre sur le site en 2020 pour faire apparaître plus facilement les articles vintage pour les acheteurs. »
McCandless a attribué la tendance aux célébrités et aux influenceurs portant des pièces vintage des années XNUMX. Mettre la décennie à l'honneur a fait grimper la demande. Par exemple, tout le monde, des Jenners aux rappeurs en passant par les stars de TikTok, porte du John Paul Gaultier.
Ils portent également des pièces modernes qui font référence au passé, comme les créateurs actuels inspirés par les icônes des années XNUMX telles que Helmut Lang et Martin Margiela, la réapparition de la Fendi Baguette dans le redémarrage de "Sex and the City" "And Just Like That". et la tenue Mugler personnalisée de Kim Kardashian pour le gala du Met il y a quelques années.
"Tout cela rend les originaux non seulement précieux du point de vue de l'histoire de la mode, mais de plus en plus souhaitables pour les acheteurs à la recherche de pièces uniques", a déclaré McCandless.
Avoir une base d'expéditeurs qui s'étend sur plusieurs générations a été un avantage pour The RealReal dans l'approvisionnement d'articles vintage. Par exemple, les années XNUMX et le début des années XNUMX continuent de connaître une forte demande pour des styles tels que les hauts en résille Jean Paul Gaultier et les pochettes Louis Vuitton Multicolore, qui sont populaires parmi les jeunes acheteurs. Une partie de l'approvisionnement provient des expéditeurs de la génération X, qui ont ces pièces originales, et d'autres dans leurs placards.
Plusieurs marques de luxe sont populaires auprès de toutes les générations, Louis Vuitton, Gucci, Prada et Chanel, tandis que les marques contemporaines Rag & Bone et Tory Burch partagent un attrait universel, apparaissant régulièrement dans les 10 listes les plus vendues de chaque groupe démographique. Pendant ce temps, la marque et l'article les plus vendus par les néophytes sont Gucci et les robes, respectivement.
Alors que tous les groupes démographiques adoptent de plus en plus la consignation cette année et que les cohortes s'accordent sur ce qu'il faut vendre et acheter en premier, les similitudes s'arrêtent là. La génération Z vend des articles tels que des baskets, des ceintures et des sacs à main Gucci pour avoir la liberté d'acheter plus de ce que ses membres veulent. La génération Z, qui vend principalement à la génération X, est en mode d'expansion en tant que cohorte à la croissance la plus rapide de tous les groupes démographiques avec une augmentation de 56 % d'une année sur l'autre.
Motivée par la durabilité, la génération X vend à d'autres membres de la génération X partageant les mêmes idées. Le groupe vend des articles tels que des sacs à bandoulière Chanel et Gucci et des sacs à main LouisVuitton afin que ses membres puissent réinvestir dans leur garde-robe. Les Millennials vendent des jeans skinny Rag & Bone, J Brand et Frame à d'autres Millennials afin qu'ils puissent investir dans leur garde-robe. Cette cohorte est la plus susceptible de vendre en tant qu'activité annexe.
Lorsqu'on lui a demandé si The RealReal faisait quelque chose pour faciliter le processus de vente pour les expéditeurs qui construisent des entreprises autour de la revente, McCandless a déclaré: «La beauté de notre modèle de consignation est que nous faisons tout le travail. Un expéditeur qui vend en tant qu'entreprise peut gagner jusqu'à trois fois plus de ventes avec The RealReal sans avoir à investir du temps dans un site de revente peer-to-peer, où il peut y avoir des marchandages avec les acheteurs et l'expédition et [autres problèmes administratifs] .”
Le rapport de revente 2022 de RealReal offre un aperçu des tendances sur ce qui est à la mode en ce moment et ce qui n'est pas en faveur. Après avoir augmenté et diminué au cours des années précédentes, les logos de luxe sont à la hausse alors que la génération X et la génération Y échangent leurs placards pour arborer les accessoires emblématiques de l'époque. En revanche, la valeur des logos contemporains de l'époque a baissé en 2021, mais la demande est à la hausse.
Au cours d'une année de hausse de la valeur de revente, la pièce Tiffany la plus chère jamais vendue sur The RealReal s'est vendue à plus de 80,000 XNUMX. Avec les contraintes de la chaîne d'approvisionnement, les pièces à fort carat comme la Tiffany & Co.
Les cinq premières marques avec les gains de valeur de revente les plus élevés étaient une équipe diversifiée, y compris des baskets de grande valeur, 32 % devant ; Rolex, 16 % ; Bottega Veneta, 15 % ; Chrome Hearts, 13 %, et Hermès, 13 %.
Sans surprise, les bijoux vintage dépassent les nouvelles babioles alors que les consommateurs recherchent des pièces uniques qui améliorent leur expression de soi. Le désir de bijoux et de montres distinctifs des décennies passées est si fort qu'il augmente la valeur de revente jusqu'à un maximum de deux à trois fois celui des collections actuelles.
Par exemple, les colliers vintage Chanel se vendent jusqu'à 697 % des ventes au détail, les montres vintage Rolex se vendent jusqu'à 288% des nouvelles montres et les boucles d'oreilles clips vintage Tiffany & Co. se vendent jusqu'à 381 % des ventes au détail.
Le fait qu'une bague de fiançailles en diamant jaune sans marque ait été l'article le plus élevé jamais vendu sur The RealReal à 350,000 XNUMX $ n'augure rien de bon pour les logos manifestes.
"Au cours de l'année écoulée, nous avons vu la demande passer de bijoux et de montres tendance à des pièces uniques et vintage riches en caractère", a déclaré Steffi Lee, responsable éditoriale, bijoux et montres raffinés chez The RealReal. "Ces pièces sont un moyen plus silencieux et plus polyvalent de se démarquer de la foule."
Il s'avère que les consommateurs ont un appétit pour l'art de premier ordre avec des œuvres d'investissement qui parlent de style personnel en hausse de 43%. Tout comme la mode vintage est à la mode, l'art chif bleu unique gagne du terrain sur The RealReal. Certains membres de la génération X et des baby-boomers quittent le prêt-à-porter des années XNUMX et des années XNUMX et collectionnent les œuvres d'art de l'époque.
Avec les pénuries, l'offre et la demande sont déséquilibrées. Les articles épuisés attirent 50 % de nouveaux acheteurs en plus. "Si vous le voulez maintenant, ou pas du tout, le marché de la revente devient de plus en plus le seul endroit où vous pouvez l'obtenir, ce qui stimule une augmentation de la valeur de revente d'articles convoités tels que la couverture Avalon d'Hermès et la montre Oyster Perpetual de Rolex, qui sont vendues de manière chronique. sur le marché primaire », indique le rapport.
La génération X est la cohorte la plus investie dans la durabilité, mais pas la seule. "C'est gratifiant de voir la durabilité devenir un facteur de motivation à travers chaque génération", a déclaré McCandless. "Désormais, 40 % de nos acheteurs achètent de la revente de luxe en remplacement de la mode rapide."
Source : https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/