Les avantages d'une planification de position précise

Il est impératif d'avoir un plan pour arriver là où vous voulez être dans la vie. Si vous allez simplement là où la brise vous emmène, vous n'aurez probablement pas la vie que vous avez toujours imaginée. Il en va de même pour les entreprises. Les équipes de direction ont pour tâche de décider de la position future de l'entreprise. Cette décision doit être suivie d'une recherche approfondie, d'une planification astucieuse et d'une exécution cohérente nécessaires pour réaliser la position souhaitée par l'organisation.

Voyons ce que signifie être intentionnel dans le choix du futur poste de votre entreprise, ainsi que pourquoi il est si essentiel de le faire.

Votre position actuelle par rapport à votre position future souhaitée.

Bien que la position actuelle de votre entreprise ne puisse pas être radicalement modifiée à tout moment, sa position future peut être modifiée avec les bonnes données et une vision convaincante.

Opérer avec une position future indéfinie est l'un des endroits les plus risqués pour votre entreprise. Si vous et votre équipe de direction ne planifiez pas activement la position future de l'entreprise, vous n'avez que peu ou pas de contrôle sur votre réussite dans, disons, cinq ans. Un changement majeur dans votre secteur ou votre créneau, et vos revenus pourraient chuter, vous laissant dans une position beaucoup moins avantageuse qu'auparavant.

Planifier votre futur poste.

Alors, où do vous voulez voir votre entreprise dans cinq ans ? Si vos réponses ne s'éloignent pas de votre positionnement actuel, je vous conseillerais de creuser plus profondément. Le changement est la seule constante, et il est essentiel de garder un œil attentif sur les tendances naissantes, les innovations à venir, les perturbateurs de l'industrie, etc. pour rester rentable et pertinent.

Lors de l'examen du positionnement futur souhaité d'une organisation, j'aime poser deux grandes questions : où jouer et comment gagner. Si elles sont suffisamment réfléchies, ces deux questions générales peuvent vous aider à décider de la position souhaitée. Voici quelques invites supplémentaires pour vous aider à démarrer :

Où comptez-vous jouer ?

• Qui sont vos clients?
• Quels types de produits proposez-vous ?
• Où allez-vous vendre et comment ?

Comment comptez-vous gagner ?

• En quoi votre produit est-il unique par rapport à la concurrence ?
• En quoi vos offres sont-elles supérieures à celles qui occupent des positions similaires sur le marché ?
• Pouvez-vous faire évoluer et développer votre modèle de manière durable ? Si c'est le cas, comment?

Parcourez le sentier qui en vaut la peine.

Changer le cours de l'avenir de votre entreprise ne va pas sans décisions difficiles, doutes et sacrifices. Assurez-vous que vous tracez une voie sage. Si vous décidez d'une position future irréaliste ou déconnectée, tous les efforts pourraient être vains. Les positions sonores sont :

• Distinct. Choisissez une position unique afin de gagner du terrain non réclamé autrement.
• Irrésistible. Un futur poste devrait susciter l'enthousiasme de toutes les parties prenantes.
• Soutenu par la recherche. Les positions prometteuses sont basées sur des tendances vérifiées et des données testées sous pression, et non sur des caprices ou des idéaux internes.
• Focalisé au laser. Une position indécise ou dispersée peut entraîner des efforts inutiles et des progrès lents, donnant aux concurrents plus concentrés le temps de gagner du terrain.

Il est également essentiel de se rappeler que pour aller de tout cœur dans la direction de votre future position, vous devez être prêt à abandonner complètement votre position actuelle. C'est ainsi que vous faites de la place pour vous améliorer!

Avec une position future solide et la bonne équipe de direction, le ciel est la limite. Abordez le pilotage de votre entreprise avec résilience. En restant sur la bonne voie même lorsque les choses semblent sombres, vous aurez plus de chances de réussir à long terme.