Le lien entre les célébrités et les esprits alcooliques

Il y a dix ans, la genèse des plateformes de médias sociaux a engendré un nouvel environnement marketing remarquable, en particulier pour les marques nouvelles, petites ou en développement. Les entreprises et les influenceurs ont pu facilement créer des publications à tendance virale et trouver une croissance organique dans cet environnement, classé par un nombre élevé d'utilisateurs et un nombre relativement faible de marques. De nos jours, construire une présence en ligne solide est devenu une stratégie clé pour chaque entreprise ; les règles du jeu ne sont plus aussi équitables et, à l'instar d'autres formes de médias traditionnels et d'avenues de marketing, elles favorisent les marques établies avec les ressources à consacrer à la publicité.

Cependant, les petites marques, qui manquent de muscle ou de capital pour être compétitives sur un marché des médias ouvert, sont souvent obligées de fabriquer le battage publicitaire des médias sociaux et de s'appuyer sur des cosignatures de célébrités, quelle que soit la qualité de leur produit.

Cela dit, cependant, il existe une exception au marketing des médias sociaux, il reste une méthode éprouvée pour les entrepreneurs et les entreprises de susciter l'enthousiasme pour leurs produits, à l'ancienne. C'est-à-dire simplement en offrant un produit supérieur et accessible.

Des acteurs tels que Dwayne Johnson et George Clooney à Drake et Conor McGregor, les célébrités d'une période récente ont fait leur participation dans le secteur des spiritueux avec plus ou moins de succès.

Les avenants et l'esprit d'entreprise étant deux moyens solides pour personnalités publiques pour diversifier leurs sources de revenus, les esprits deviennent une évidence en ce qui concerne un effort supplémentaire loin de leur métier. Certaines des marques les plus performantes ne s'appuient même pas particulièrement sur le goût et la qualité, mais plutôt sur des recommandations et un marketing influent robuste. En conséquence, avoir une forte figure de proue célèbre fait une grande différence.

La plupart du grand public ne connaît pas la différence entre les spiritueux de qualité. Savoir que Michael Jordan en est propriétaire, ou LeBron James ou Sarah Jessica Parker fait alors une différence car leur les bases de fans sont si grandes qu'il y a sûrement un croisement tangible entre eux et leurs buveurs d'alcool.

Après que la société de tequila de George Clooney ait été vendue pour 1 milliard de dollars en 2017, il était logique qu'il y ait un pari d'autres qui rongeaient leur frein pour entrer dans l'industrie.

Dans un article pour Men's Journal, Conor McGregor a expliqué pourquoi il a commencé dans l'industrie à travers sa marque, Proper No. Twelve Whiskey, et son succès.

«Nous avons passé beaucoup de temps à nous renseigner sur le secteur des spiritueux et nous nous sommes associés aux meilleurs des meilleurs pour exécuter le plan. Ce n'est pas une tâche facile, mais nous nous penchons très fort car je l'apprécie énormément et je suis impliqué dans cette entreprise tous les jours lorsque je ne m'entraîne pas ou que je ne suis pas avec ma famille. Je n'ai pas l'habitude d'être le « David » affrontant les « Goliaths ». C'est un défi que j'apprécie et bien qu'il y ait de très grandes entreprises qui essaient de m'écraser tous les jours, elles ont appris et apprendront qu'elles ne peuvent pas surmonter une passion et un désir si profonds de gagner et de gagner gros. Dans ce métier, j'aime être l'outsider.

À partir de 2018, la marque s'est effondrée, dominant le marché du whisky dans les premières ventes : « Nous avons vendu en Irlande et en Amérique en quelques jours, et par conséquent, nous avons été en rupture de stock pendant près de deux mois. Nous ne pouvions pas laisser tomber le consommateur, nous avons donc transporté par avion près de 30,000 XNUMX caisses vers l'Amérique en décembre, puis nous avons de nouveau vendu. Cela a été un sentiment formidable de voir le soutien de personnes du monde entier. Cela a été magique pour moi et mon équipe et ce n'est que le début.

En parlant à Rick Sicari, co-fondateur et PDG d'ALB Vodka, on a le sentiment que même si les avenants sont excellents dans l'industrie des spiritueux, la qualité est ce qui va vous pousser au sommet.

La distillation a commencé en 2011 et a commencé comme une opération à deux hommes. Les créateurs de la vodka, John Curtin et Rick Sicari, savaient tous deux que la seule façon de rivaliser sur un marché encombré était de ne pas tenir compte du concept et de poursuivre le battage médiatique, en se concentrant exclusivement sur la qualité et l'artisanat.

Utilisant leurs vastes connaissances et leur expérience des spiritueux, ils ont essayé d'innombrables itérations et méthodes jusqu'à ce qu'ils trouvent une formule gagnante. Après des mois d'expérimentation et d'essais et d'erreurs, ils se sont installés sur une base de maïs sans gluten et ont développé un régime de filtration au charbon obsessionnel et épuisant.

« Mon partenaire John Curtin et moi-même avons fait nos débuts dans le secteur des services ; nous savions à quel point il était important d'avoir des produits fiables et bien faits que les clients apprécient. Après plusieurs années passées à produire des whiskies et des rhums primés, nous avons décidé qu'il était temps de nous lancer dans la vodka. C'est un esprit d'une simplicité trompeuse, et nous voulions nous assurer que nous le faisions correctement. Il a dit.

Sicari note qu'ils ont puisé dans toutes les connaissances et le savoir-faire qu'ils avaient accumulés au fil des heures dans la distillerie et ont travaillé sur la vodka jusqu'à ce qu'elle soit parfaite pour eux.

Il a poursuivi: «Pour ALB Vodka, nous nous sommes spécifiquement concentrés sur la qualité et l'artisanat plutôt que sur le battage médiatique et le marketing, par conséquent, nous avons trouvé une maison dans de nombreux restaurants et bars les plus emblématiques de New York. Je pense que nous aurons finalement beaucoup plus de longévité qu'une marque approuvée par des célébrités. Les gens iront toujours pour la qualité. Lorsqu'ils demandent à leur serveur ou barman – qui aura goûté les options – ils recommanderont la qualité plutôt que le battage médiatique.

Bien que Sicari ait compris le battage médiatique derrière l'approbation d'une célébrité, il a noté qu'il pouvait souvent s'agir d'un produit médiocre qui met tous ses œufs dans le panier marketing.

"Nous croyons en des ingrédients de qualité, une approche artisanale, une croissance organique et des prix raisonnables", a-t-il déclaré. « En tant que petite marque, nous sommes perpétuellement mis au défi par des entreprises avec plus de muscle et des poches plus profondes. Nous ne pouvons pas lancer des campagnes publicitaires massives ou submerger les magasins de points de vente. Nous avons dû vendre nous-mêmes à des comptes et nous concentrer sur des normes de production élevées. »

Sans trop de bruit ni de fanfare, ALB Vodka a capturé une grande partie de la part de marché de la vodka pour les restaurants de New York en peu de temps, tout en affichant un taux de réapprovisionnement de 99 %. Au milieu du buzz à New York, des demandes de renseignements provenant de restaurants, d'hôtels et de discothèques du monde entier auraient également commencé.

Il a conclu: «Le problème auquel l'industrie de la vodka est actuellement confrontée est spécifiquement la saturation du marché par les start-up avec une présence omniprésente sur les réseaux sociaux et des campagnes basées sur des célébrités soutenant des produits médiocres. Les grandes entreprises regardent les distilleries locales prendre de l'avance sur leur part de marché, et elles n'aiment pas ça. Ils lancent des marques d'astroturf pour concourir, nous devons donc être très loquaces et transparents sur qui nous sommes et ce que nous faisons afin de ne pas nous perdre dans le bruit.

Certaines célébrités sont allées plus loin dans le commerce de l'alcool que d'autres avec l'artiste martial mixte susmentionné Conor McGregor et le pub qu'il possède à Dublin, The Black Forge Inn.

Dwayne Johnson était conscient qu'être une célébrité ajoutait également une pression supplémentaire pour réussir dans le domaine de l'alcool à travers sa marque Teremana Añejo.

Dans une interview à Rolling Stone, il a déclaré: «Bien que ce soit ma première incursion dans l'industrie des spiritueux, j'étais bien conscient qu'il s'agissait d'un marché incroyablement concurrentiel avec de nombreuses marques de tequila que les gens aiment et apprécient. La tequila a toujours été une grande partie de ma famille, il y avait donc des marques que j'aimais, et j'aime toujours, mais pas autant que Teremana. Il était également très important pour moi d'entrer dans l'industrie des spiritueux avec mon chapeau à la main et d'aborder l'ensemble du processus avec respect et révérence. Venir avec une attitude et de l'énergie en sachant que c'était mon premier jour de travail en reconnaissant que j'avais tant à apprendre.

Poursuivant sur le succès de la marque, il a déclaré : « Je pense que les gens réagissent à cause du goût. Les gens réagissent également à cause du prix, et le prix était extrêmement important lorsque nous nous sommes lancés dans ce projet et que nous avons examiné le marché, je dirais il y a 4 ou 5 ans, lorsque nous avons monté cette entreprise Teremana Tequila. Nous avons regardé le tableau blanc et avons vu un espace blanc ; » Je voulais créer la « tequila du peuple ».

D'autres utilisent l'entreprise comme un moyen de faire plus de revenus pour eux-mêmes. Souvent, la distinction semble claire. Quoi qu'il en soit, il semble que les mentions de célébrités peuvent vous amener à la danse, mais la qualité fera de vous la reine du bal.