Tecnifibre va doubler de taille et poursuit sa croissance rapide dans le tennis premium

Pour une bonne période de 2022, la marque de tennis française Tecnifibre a mis une raquette entre les mains de l'homme le mieux classé, Daniil Medvedev, et de la femme la mieux classée, Iga Swiatek. Une telle exposition a aidé Tecnifibre à doubler de taille cette année.

Connue d'abord pour ses cordages de tennis, les raquettes sont devenues un élément majeur de Tecnifibre, désormais propriété de Lacoste. Et la montée des raquettes coïncide avec la montée de Medvedev, faisant du TFight la raquette la plus populaire vendue par la société.

La connexion Medvedev

Medvedev a commencé à utiliser le produit en 2017, alors qu'il était classé en dehors du top 300. Pratiquant en France avec un entraîneur lié à l'entreprise, il a eu l'opportunité de donner un coup aux raquettes. "J'ai dit essayons", dit Medvedev. « J'étais spontanée d'une certaine manière. Mes deux premiers tournois ne se sont pas très bien passés et je doutais, puis je suis passé de 330 à 99 (dans le monde), alors je me suis dit "c'est une raquette incroyable". J'ai pensé qu'il était étrange que peu de joueurs utilisent cette raquette, mais la raquette est incroyable. Depuis ce moment, beaucoup plus de joueurs jouent avec, et j'espère avoir contribué un peu à la croissance de l'entreprise.

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Très tôt, Medvedev a participé au programme Young Guns de la marque, une compétition entre joueurs pour gagner 50,000 50,000 $. C'est un concours que Medvedev a remporté. "Ces XNUMX XNUMX $ étaient une bonne trouvaille, c'était incroyable", dit-il. "Ce fut l'une des plus grandes aides que j'ai jamais reçues en tant que junior de quiconque."

L'ancien n ° 1 et champion de l'US Open 2021 a ensuite signé avec Lacoste en 2019, lui offrant un accord vraiment exclusif avec deux marques distinctes sous le même parapluie. Mais tout a commencé avec Tecnifibre. « Nous avons grandi ensemble, en quelque sorte, dit-il, moi en termes de classement et Tecnifibre en termes d'entreprise. Je ne souhaite que de la croissance pour nous deux.

La croissance de Tecnifibre

Tecnifibre s'attend à doubler ses ventes cette année. Il le fera en grande partie grâce au doublement du nombre de raquettes vendues. Marco Baron, PDG de Tecnifibre en Amérique du Nord, déclare qu'en tant que fournisseur haut de gamme de produits de tennis, Tecnifbre ne vise pas à chasser une variété de marchés, mais reste clairement défini sur un certain segment.

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"Vous ne nous verrez pas vendre des balles dans WalMart", dit-il. « Avons-nous besoin de produits à certains prix pour attirer les gens ? Absolument, mais nous sommes très clairs sur nos chaînes et restons côté spécialité et club. Nous resterons absolument une marque haut de gamme axée sur ce segment.

Déjà populaire en France et en Europe occidentale, Baron voit les États-Unis et le Japon comme les deux marchés où la marque a un potentiel de croissance inexploité. Dans certaines régions, Tecnifibre a grimpé au quatrième rang en termes de ventes de raquettes et Baron dit que c'est un objectif réaliste d'y arriver à tous les niveaux.

Bien que l'accent mis par Tecnifibre sur le haut de gamme signifie qu'ils resteront probablement derrière les trois grands vendeurs du sport - Babolat, Wilson et Head - parce qu'ils ne prévoient jamais d'entrer dans le segment du marché de masse, voyant la marque tripler de taille aux États-Unis au cours de la dernière seule année donne à Baron des raisons de croire qu'ils peuvent gagner cette quatrième place. "Devenir cette quatrième marque est une prochaine étape logique", dit-il.

Les cordages de tennis sont depuis longtemps un élément clé de la marque, mais l'essor des raquettes derrière le TFight rendu populaire par Medvedev (Swiatek joue avec un cadre Tempo signature) signifie que les cordages et les raquettes se combinent pour 80% de la croissance du tennis de la marque, même si le nombre de sacs vendus ne cesse d'augmenter.

La stratégie de croissance

Tecnifibre est le plus grand acteur du marché du squash. Bien qu'il s'agisse d'un espace beaucoup plus petit que le tennis, la marque a emprunté le même plan de match, se concentrant sur trois domaines différents du marketing sportif, de l'innovation produit et d'un personnel talentueux pour construire une histoire réussie.

Tecnifibre a mis l'accent sur le tennis de base, tout comme il l'a fait dans le squash, mettant les efforts de sponsoring au niveau du club et de l'académie "pour sélectionner les meilleurs juniors et comptes de service pour tout type de niveau". Que ce soit pour les joueurs d'élite, les juniors ou les joueurs de club en général, Baron dit qu'ils se sont concentrés sur eux tous pour se faire connaître.

Bien sûr, la branche du marketing sportif a vraiment décollé derrière Medvedev et Swiatek, invitant la marque à se faire connaître en toute hâte, donnant à la "marque la notoriété dont elle avait besoin, la crédibilité dont elle avait besoin".

Mais même Medvedev fournit un exemple de cet effort de base, avec Tecnifibre travaillant avec lui en tant que junior et faisant partie du programme Young Guns. « Au fil des ans, un travail exceptionnel a été accompli au niveau local et (nous en profitons) », déclare Baron. «Daniil en est un exemple. Il y a beaucoup de très bons juniors du côté des garçons et du côté des filles avec notre produit. Il faut du temps pour que ces gens atteignent ce niveau, mais cela a été une stratégie de base.

Pour que tout fonctionne, Baron dit qu'ils ont besoin d'un produit de qualité pour le sauvegarder. La série TFight est la raquette phare de la marque, mais Baron affirme que la nouvelle TF-X1 deviendra bientôt le best-seller de Tecnifibre. "C'est une raquette performante", dit-il, "mais les joueurs peuvent jouer avec plus facilement."

Pour poursuivre la croissance, Baron dit qu'il ne s'agit pas de créer une tonne de nouveaux produits, mais de créer des segments clés pour les joueurs de tous les besoins et de tous les sexes. "Nous ne voulons pas gérer une multiplication des SKU, mais nous voulons nous assurer que tous ceux qui veulent jouer au tennis ont une raquette avec laquelle ils peuvent se sentir capables de jouer", dit-il. "Le TFight est le plus adopté car la marque a commencé avec, mais le TF-X1 a été lancé l'année dernière, et nous avons survendu. Nous ne pouvions pas le fournir.

Qu'il s'agisse de l'innovation à venir des cordages de tennis, d'une relance du TF-X1 avec un modèle de distribution plus robuste ou du soutien continu du tennis de base, Baron affirme que Tecnifibre se taille une place unique dans l'industrie. "De l'apparence et de la convivialité, de l'histoire, des athlètes que nous avons, ils jouent tous un rôle spécifique", déclare Baron. "C'est un endroit très sain."

Pour Medvedev, il est prêt à voir tout continuer, disant : "J'espère conquérir le monde ensemble."