Les influenceurs des médias sociaux aident les femmes VC à réussir leur collecte de fonds

De nouvelles recherches mettent en évidence un paradoxe malheureux :

• Tous les fondateurs font l'objet d'une surveillance accrue des investisseurs, mais fondatrices face encore plus, selon Le cycle d'amorçage en 2021-22 : prouver l'adéquation au marché et la monétisation dans un contexte d'incertitude par DocSend.
• Pourtant, ces entreprises sont plus élastique, According To All In : fondatrices dans l'écosystème américain du capital-risque par PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex et Pivotal Ventures. Les femmes fondatrices avaient des taux d'épuisement plus faibles, une croissance de la valorisation plus importante au début et des baisses de valorisation plus faibles à la fin par rapport aux entreprises fondées uniquement par des hommes.

Qu'est-ce qu'une fille doit faire ?

Utilisez sa richesse pour combler l'écart de collecte de fonds entre les sexes. Femelle investisseurs accrédités peuvent investir dans des fondatrices partenaires limités (LPs) dans des fonds de capital-risque dirigés par des femmes. En investissant dans ces fonds de capital-risque, les femmes peuvent avoir un impact conforme à leurs valeurs, rendre le monde meilleur et combler les écarts entre les sexes.

La genèse d'une femme capital-risqueur

Carrie Colbert était cadre dans l'industrie pétrolière et gazière. Elle a beaucoup appris là-bas, mais n'était pas passionnée par l'industrie. Cependant, le succès de Hilcorp Energy Company, où travaillait Colbert, lui a permis de prendre sa retraite à 38 ans. Inspirée par le fondateur et la direction là-bas, elle voulait faire quelque chose d'entrepreneur, quelque chose qui la passionnait.

"J'ai commencé à me connecter avec des marques que j'aimais et leurs fondateurs sur Instagram", a déclaré Colbert. "C'était les premiers jours où vous pouviez grandir assez rapidement sur Instagram, et je suis devenu un petit influenceur."

Elle a également commencé à investir dans des marques fondées par des femmes.

Investir dans des entreprises fondées par des femmes était amusant. Colbert a eu d'excellents rendements et avait plus de flux de transactions qu'elle ne pouvait investir personnellement. Elle a décidé de créer un fonds de capital-risque - Curate Capital - axé sur l'accélération du succès de des entreprises fondées par des femmes pour des femmes. "J'avais couvert la partie du flux de transactions", a-t-elle déclaré. "Mais j'avais beaucoup à apprendre sur la collecte de fonds et l'administration." Grâce à des références, elle a comblé les lacunes de son expertise avec des experts.

L'adéquation au marché cible permet de dépasser l'objectif du fonds de capital-risque de 50 %

Colbert voulait lancer Curate Capital au début de 2020, mais l'incertitude économique de la pandémie de Covid-19 l'a amenée à retarder la collecte de fonds d'environ un an. En 2021, elle a commencé à tendre la main à ses collègues - principalement des hommes - de l'industrie pétrolière et gazière. Ils n'ont pas obtenu les propositions de valeur des entreprises fondées par des femmes. La collecte de fonds est au point mort.

"J'ai commencé à parler de Curate Capital sur Instagram", a déclaré Colbert. Plutôt que de se concentrer sur le manque de financement pour les femmes fondatrices, elle s'est concentrée sur le positif. Les femmes sont sous-financé et surperformant. "Même si vous ne vous souciez pas de réparer ce tort… il y a une opportunité d'arbitrage."

En profitant de la valorisation plus faible des entreprises fondées par des femmes et de meilleures performances, vous pouvez obtenir un meilleur rendement que si vous investissiez dans des entreprises fondées par des hommes.

Les femmes ont obtenu la proposition de valeur d'investir dans des fondatrices par le biais d'un fonds de capital-risque. Selon Comment les femmes (et les hommes) investissent dans les startups, les femmes investisseuses accréditées sont astucieuses en matière de risque.* Les femmes sont plus susceptibles que les hommes de réduire les risques liés à leurs investissements en investissant dans des fonds qui investissent dans plusieurs entreprises, en investissant à long terme et en investissant dans des entreprises privées comme moyen de diversifier votre portefeuille .

Colbert souhaitait rendre accessible l'investissement dans le fonds de capital-risque. En moyenne, les LP ont rédigé des chèques de 100,000 XNUMX $, mais elle avait la latitude d'aller en dessous de cet engagement. La recherche révèle que près des trois quarts des investisseurs accrédités investiraient dans des startups si le l'engagement était de 25,000 XNUMX $.

Les mots comptent aussi. Pour combler le fossé des connaissances, Colbert a utilisé un langage accessible. "Investir dans le capital-risque est opaque, une sorte de boîte noire, entourée d'un peu de mystère pour la plupart des femmes", a-t-elle déclaré. Colbert démystifie l'investissement dans le capital-risque en parlant dans un anglais simple.

"Plus de 60% de mes investisseurs ont découvert Curate Capital via Instagram", a déclaré Colbert. "Je suis super excitée de la façon dont j'ai activé une nouvelle génération d'investisseurs féminins." Plus de la moitié des LP investissent pour la première fois dans des sociétés privées.

L'objectif de Curate Capital était de lever un fonds de capital-risque de 10 millions de dollars. Il a dépassé son objectif initial de 50 %, levant 15 millions de dollars à investir dans des fondatrices.

Argent et marketing : le pouvoir des influenceurs sur les réseaux sociaux

La portée du marketing d'influence peut apporter une valeur énorme aux marques naissantes. Pourtant, ces pionniers des médias sociaux veulent être rémunérés pour leurs efforts. En tant que startups, les entreprises n'ont pas le budget à payer.

Les influenceurs manquent de temps et n'ont pas le temps de faire preuve de diligence raisonnable sur les opportunités d'investissement dans les startups. Mais ils comprennent la valeur d'avoir un processus géré par des professionnels qu'un fonds de capital-risque fournit.

Les influenceurs fournissent un financement et un marketing essentiels en investissant dans les sociétés du portefeuille de Curate. Si l'entreprise réussit, ils en profitent lorsque l'entreprise vend à quelqu'un d'autre et que les bénéfices sont distribués par le fonds.

Lorsque Colbert a appris que Packed Party, l'une des sociétés du portefeuille de Curate, lançait une nouvelle collection de flotteurs de piscine chez un détaillant à grande surface, elle a envoyé un texto à un investisseur influent qui avait une relation avec ce détaillant. "Je suis dessus", a été la réponse. Un article sur les divertissements d'été en plein air a suivi.

"Trente pour cent de notre capital provient d'influenceuses", a déclaré Colbert. "Ensemble, ces 20 influenceurs comptent 10 millions de followers et ont investi 4 millions de dollars."

Comment tirer parti des réseaux sociaux pour développer votre entreprise ?