SeatGeek remporte un contrat de 100 millions de dollars pour revendre des billets MLB

La Major League Baseball a un nouveau marché de billets secondaire.

La plateforme mobile SeatGeek remplacera StubHub, avec effet immédiat, en tant que revendeur officiel de la ligue. Les conditions financières n'ont pas été divulguées, mais des sources de l'industrie ont déclaré Forbes l'accord est un accord de partage des revenus qui promet à la MLB environ 100 millions de dollars sur cinq ans.

Les clubs MLB auront accès aux données de SeatGeek pour aider à élargir leur clientèle. Noah Garden, directeur des recettes de la MLB, a déclaré Forbes que les discussions avec SeatGeek se sont intensifiées l'année dernière et que MLB a examiné en profondeur la technologie de SeatGeek pour s'assurer que la plate-forme pouvait gérer le volume supplémentaire d'utilisateurs.

"Nous avons creusé et étions satisfaits de ce que nous avons trouvé", a déclaré Garden.

Les revenus de la MLB ont atteint un niveau record de 10.8 milliards de dollars pour la saison régulière 2022, la fréquentation représentant environ 40 %. Le nombre de fans passant par les tourniquets a fluctué à cause du coronavirus. La MLB a attiré environ 64.6 millions de fans la saison dernière, contre 45.3 millions de fans en 2021 touchés par Covid, mais contre 68.5 millions de fans en 2019 avant la pandémie. Le record de 79.4 millions a été atteint en 2007.

Les billets MLB restent les moins chers parmi les quatre ligues majeures, avec une moyenne de plus de 35 $, selon la société de recherche IBISWorld. En comparaison, les fans de la NFL paient le plus, avec une moyenne de plus de 100 $.

La MLB essaie d'attirer les jeunes fans qui utilisent la plate-forme de SeatGeek tout en améliorant sa «stratégie de distribution ouverte» autour de la billetterie, la façon dont elle fait les paris sportifs. Par exemple, bien que le concurrent StubHub n'aura pas le titre de revendeur officiel, MLB prévoit de négocier un accord plus petit avec la plateforme pour opérer dans son écosystème de billetterie. StubHub détenait les droits de revente officiels de MLB depuis 2007.

"C'est comme distribuer du contenu", a déclaré Garden. « Vous aviez l'habitude de distribuer sur votre site Web. Maintenant, vous distribuez sur YouTube, Facebook et Twitter. Pourquoi? Parce qu'ils ont des publics différents. Et même si vous distribuez dans tous ces endroits, vous le faites légèrement différemment. Pas différent de la billetterie.

SeatGeek a été fondée en 2009 et est évaluée à 1.2 milliard de dollars, selon PitchBook. En août 2022, la société a levé un 238 millions de dollars, série E des investisseurs, y compris Ryan Smith, propriétaire milliardaire de l'Utah Jazz. En juin, SeatGeek et la société de chèques en blanc RedBall Acquisition Corp. ont mis fin à un accord de 1.35 milliard de dollars pour entrer en bourse dans un marché financier tumultueux.

SeatGeek gagne son argent grâce aux frais de transaction. L'accord avec la MLB s'ajoute au portefeuille sportif de l'entreprise. Il comprend les Cardinals de l'Arizona de la NFL, les Ravens de Baltimore, les Cowboys de Dallas, les Saints de la Nouvelle-Orléans et les Commandants de Washington. Forbes a signalé que SeatGeek payait les commandants 10 $ à 12 $ un an pendant quatre ans. En outre, SeatGeek a décroché un partenaire important dans le géant de la billetterie sportive collégiale Paciolan pour ses droits secondaires. Cet accord commence en juillet. La société a NASCAR, MLS et Cleveland Cavaliers de la NBA, New Orleans Pelicans et Jazz.

Les accords d'équipe avec SeatGeek durent généralement cinq à sept ans. L'exception est les Brooklyn Nets. Les parties fin leur contrat en janvier après avoir initialement accepté les conditions Juillet 2023. La raison, a déclaré le cofondateur de SeatGeek, Russ D'Souza Forbes: le Barclays Center voulait modifier l'accord et a demandé à SeatGeek de ne vendre que des jeux Nets et aucun événement tiers.

"Nous avons estimé que ce n'était pas la meilleure décision pour SeatGeek", a déclaré D'Souza. "Alors, nous avons décidé d'aller dans des directions différentes."

Les revenus des franchises sportives américaines devraient s'élever à 44.2 milliards de dollars en 2023. Sur ce chiffre, les ventes de billets représenteront environ 37 %, a déclaré IBISWorld. Dans cet esprit, D'Souza a déclaré que la décision de soumissionner pour MLB visait principalement à amplifier la marque SeatGeek. Outre StubHub, ses concurrents incluent le géant de l'industrie Ticketmaster et AEG Worldwide.

"Il y a une différence viscérale qui, selon nous, existe lorsque vous ouvrez l'application SeatGeek et cherchez à acheter un billet qui n'existe nulle part ailleurs dans l'industrie", a déclaré D'Souza. "Nous ne sommes plus dans une position où nous devons montrer un tas de diapositives flashy."

SeatGeek a refusé de révéler les données financières, mais lors de son flirt avec les marchés publics, il a révélé un revenu net de 186.3 millions de dollars pour 2021. Cela était en hausse par rapport aux 33.2 millions de dollars en 2020, lorsque la pandémie a interrompu les événements en direct. SeatGeek a déclaré que ses revenus étaient de 142.2 millions de dollars en 2019. D'Souza a déclaré que l'accord avec la MLB est "énorme" pour les revenus futurs en raison des 81 matchs à domicile par club.

"Un meilleur produit de revente aide à générer plus de ventes pour les détenteurs d'abonnements", a déclaré D'Souza. "Nous pensons que c'est le gagnant-gagnant ultime."