La vente de Phoenix Suns prouve que la valeur des équipes NBA du petit marché augmentera

La vente des Phoenix Suns a provoqué une onde de choc dans le monde du sport lorsque Robert Sarver a accepté de vendre l'équipe à Mat Ishbia pour 4 milliards de dollars. À la clôture de la vente, ce sera le plus gros achat de l'histoire de la NBA. Sarver avait acheté les Suns pour 401 millions de dollars en 2004. C'est un très bon retour sur investissement.

Les Brooklyn Nets se sont vendus en 2019 pour 3.3 milliards de dollars et Steve Ballmer a acheté les Los Angeles Clippers pour 2 milliards de dollars en 2014. Alors que ces deux transactions impliquaient des équipes sur de grands marchés, la vente du petit marché Suns a éclipsé ces deux ventes par une large marge. ce qui est contraire aux ventes passées où les petites équipes de marché valaient nettement moins que leurs homologues des grands marchés.

La raison pour laquelle cette vente est une si bonne nouvelle pour les futures valorisations des petites équipes de la NBA comme Phoenix est que le prix des équipes ne peut être attribué qu'à une seule chose : les revenus futurs projetés. Voici une ventilation de la façon dont l'argent est distribué dans la NBA et pourquoi les petits marchés connaîtront une croissance disproportionnée de leurs valorisations.

La règle générale de la NBA est que tous les revenus en dehors d'un rayon de 90 miles autour de l'emplacement de chaque équipe sont contrôlés et exploités par la ligue. Cela inclut les droits médias et IP pour toutes les équipes de la NBA. Ces revenus sont répartis équitablement entre chaque équipe de la NBA, quelle que soit la taille du marché. S'il appartient à la NBA d'exploiter ces droits nationaux et internationaux, les équipes sont libres de conclure des marchés sur leurs marchés locaux et c'est là que les grands marchés ont l'avantage.

Historiquement, les équipes de ces grands marchés, comme les Lakers et les Knicks, bénéficiaient de revenus exponentiellement plus élevés que leurs homologues des petits marchés provenant de sources telles que la vente de billets, le parrainage local et les droits médiatiques. Même lorsqu'il est combiné avec les revenus apportés par la NBA, le résultat a été une énorme différence dans les revenus totaux, et à son tour, la valeur de la franchise, les grandes équipes de marché valant nettement plus que celles des petits marchés. Cependant, la vente récente des Phoenix Suns pour 4 milliards de dollars peuvent être un signe que ce pourcentage de l'écart de valorisation diminuera considérablement à l'avenir.

Alors que les équipes des grandes villes seront toujours en mesure d'extraire plus de revenus de leurs marchés plus vastes et plus riches, Adam Silver et son équipe de la NBA ont soit créé, soit identifié de nombreuses nouvelles sources de revenus aux niveaux national et international, ce qui a généré des revenus de la NBA. augmenter de façon spectaculaire sans fin en vue. Et les petites équipes de marché comme Phoenix ont droit à leur part égale de ces bénéfices.

Historiquement, les revenus de la NBA provenaient de sources limitées : médias, parrainage et licences. En 2001, les revenus totaux au niveau de la ligue étaient d'environ 2 milliards de dollars par an. L'année dernière, Adam Silver a annoncé que la NBA avait éclipsé 10 milliards de dollars de revenus. Il y a un certain nombre de raisons à cette augmentation spectaculaire des revenus et une bonne indication que cette croissance ne se poursuivra qu'à un rythme rapide.

Les principales raisons sont la croissance des marchés internationaux et les nouvelles formes d'engagement et de monétisation des consommateurs. Concernant l'international, la NBA a connu une croissance explosive des revenus issus de la distribution des médias internationaux, du sponsoring, des licences et du merchandising. NBA "League Pass", une offre médiatique DTC, a été alimentée non seulement par des stars actuelles comme LeBron James et Stephen Curry, mais aussi par des joueurs de renommée internationale tels que Luca Doncik et Nicola Jokic. De plus, les équipes de la NBA peuvent désormais vendre des patchs sur des uniformes visibles dans le monde entier grâce à leurs accords de diffusion internationaux, générant des investissements de la part d'entreprises internationales cherchant à atteindre leur public en dehors des États-Unis qui sont fans de la NBA.

Une autre source de croissance des revenus pour la NBA résidera dans son accord national sur les droits des médias qui expire à la fin de la saison 2024/25 où ils sont chercherait 75 milliards de dollars des seuls radiodiffuseurs nationaux. Cet accord sera proposé aux acteurs traditionnels comme Disney/ESPN et Turner, mais il y a de nouveaux enfants sur le bloc comme AmazonAMZN
, Apple et GoogleGOOG
, qui ont tous manifesté leur intérêt pour ces droits. Ces géants de la technologie ont d'énormes capitalisations boursières et beaucoup de poudre sèche à jeter sur une propriété primée comme la NBA et feront probablement grimper le prix. Nous avons déjà vu cela jouer un peu dans les négociations médiatiques du NFT. De plus, une composante de cet accord médiatique comprendra probablement un assortiment d'offres directes aux consommateurs (DTC) qui pourraient être plus attrayantes pour un public plus jeune avec une durée d'attention plus courte. Beaucoup de ces jeunes fans de la NBA interagissent souvent avec la ligue via les temps forts, les médias sociaux et les jeux plutôt que de regarder des matchs en direct. L'accord médiatique NBA du futur pourrait résoudre ce problème grâce à une forme de micro-transaction peut-être même facilitée par la technologie blockchain.

De plus, la NBA a travaillé avec diligence pour engager les fans de toutes les manières possibles afin d'augmenter leur affinité pour la NBA et d'en tirer plus d'argent. Cela inclut AR / VR, des flux de diffusion alternatifs et des éléments plus interactifs où la NBA peut facturer directement les fans ou monétiser ces nouvelles formes d'engagement via le parrainage. Les objets de collection numériques sous la forme de NBA Top Shots faisaient fureur, générant plus d'un milliard de dollars de revenus (bien que ce marché se soit un peu refroidi). Et enfin, la ligue considère le jeu comme le Saint Graal des nouveaux revenus, la NBA fournissant des cotes de paris aux fans tout au long du jeu pour stimuler leur intérêt à parier et à le faciliter grâce à l'application NBA capable.

Tous ces revenus nouveaux ou accrus seront partagés à parts égales entre les équipes des petits et des grands marchés de la NBA. Cela est de bon augure pour la valeur future de toutes les franchises de la ligue et augure encore mieux pour les petites équipes du marché qui réaliseront une part égale du moteur de croissance le plus puissant des revenus futurs.