Une start-up de mode co-fondée par la chanteuse et artiste Ciara, le quart-arrière de la NFL Russell Wilson et l'ancienne PDG de Lululemon Christine Day se prépare à ouvrir son premier magasin physique.
La maison LR&C, qui a été lancée en ligne en 2020, ouvrira un pop-up près de son siège social de Seattle début février, a déclaré Day dans une interview, avec une sélection de ses trois marques : Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara et Human Nation. , une marque de vêtements non genrée.
Les marques sont actuellement vendues en ligne et via les partenaires grossistes Nordstrom, Kohl's et le site de mode en ligne Revolve. Mais House of LR&C a élaboré une approche à trois volets de la vente au détail depuis sa création, selon Day, qui est le PDG de l'entreprise, qui comprend des plans pour vendre directement aux consommateurs en ligne, via ses propres magasins et via des grossistes comme les grands magasins.
"L'avenir est omnicanal", a déclaré Day, qui a déclaré que la stratégie est le moyen le plus rentable d'aller dans le commerce de détail aujourd'hui. « Les magasins agissent davantage comme des salles d'exposition pour que les gens achètent réellement sur le moment, touchent et ressentent votre produit et puissent exprimer toute l'histoire de votre marque. »
"Et il y a un avantage à vendre en gros au début en tant que petite marque, parce que … vous gagnez également des clients, de la notoriété et du marketing à partir de ces points de distribution", a-t-elle ajouté.
La société prévoit d'ouvrir trois ou quatre magasins permanents aux États-Unis cette année et cherchera également à trouver un espace plus grand près de la boutique éphémère de Seattle à University Village, a déclaré Day.
Les plans d'expansion de House of LR&C s'inscrivent dans une tendance plus large qui se dessine dans le secteur de la vente au détail alors que les marques lancées sur Internet investissent dans des points de vente dans les centres commerciaux et les centres commerciaux. Des détaillants comme Allbirds, Warby Parker, Vuori et Mack Weldon ouvrent plus de magasins cette année, en partie pour aider à compenser les dépenses liées à la gestion d'une entreprise en ligne.
Les ventes dans des magasins physiques peuvent générer plus de bénéfices car le détaillant économise sur les frais d'expédition pour les acheteurs en ligne - et les articles achetés en magasin sont retournés moins fréquemment que ceux achetés en ligne. Les loyers ont également baissé sur certains marchés pendant la pandémie, ce qui pourrait en faire un moment opportun pour les détaillants de signer un bail.
Savage X Fenty, une entreprise de lingerie lancée en ligne par la pop star Rihanna en 2018, a annoncé la semaine dernière qu'elle ouvrirait son premier magasin plus tard ce mois-ci à Las Vegas. Il prévoit également d'ouvrir des emplacements à Los Angeles, Houston, Philadelphie et Washington, DC, cette année.
"Ce que nous faisons, c'est établir des points de preuve, en ce moment", a déclaré Day. « Dans notre activité [directe au consommateur], nous avons vu que le désir des consommateurs est là.
Day a été directeur général de Lululemon de 2008 à 2013, puis a occupé le poste le plus élevé de la société d'aliments naturels Performance Kitchen. Elle siège actuellement au conseil d'administration de Kohl.
Comme de nombreux détaillants de mode en démarrage aujourd'hui, House of LR&C met l'accent sur la durabilité, en privilégiant des matériaux moins nocifs pour l'environnement dans ses produits. Elle est également en passe de devenir une société B certifiée et reverse 3% de ses revenus nets à des œuvres caritatives, a déclaré Day.
« Si nous ne rendons pas réellement la mode durable et transparente, alors nous n'allons jamais changer l'industrie », a-t-elle déclaré. « C'est ce que nous pensons être l'espace blanc et que personne ne va bien. »
Day a déclaré que les ventes de House of LR&C avaient augmenté d'environ 70 % au cours de la dernière année, passant de sept chiffres à huit chiffres. Elle n'a pas fourni plus de détails.
La société a récemment conclu une offre convertible de plus de 7 millions de dollars avec des investisseurs participants, notamment la société de capital-investissement Ames Watson, Harlem Capital et Darco Capital, a-t-elle déclaré. Il prévoit d'utiliser le financement pour investir dans l'ajout de magasins.
ACCORDEZ-VOUS : The House of LR&C fera une présentation à la conférence virtuelle de l'ICR à 4 h 30 HE mardi.
Source : https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html