Les magasins Psycho Bunny se multiplient rapidement, les emplacements aux États-Unis vont doubler cette année

La marque de vêtements pour hommes à la mode Psycho Bunny est folle des magasins physiques.

La marque, connue pour ses polos et son logo tête de mort avec oreilles de lapin, se penche fortement sur la brique et le mortier après avoir constaté que ses magasins physiques sont non seulement rentables sur quatre murs, mais qu'ils stimuler les ventes en ligne sur les marchés où ils se trouvent.

Après avoir ouvert 20 magasins aux États-Unis l'année dernière, la société a 29 nouveaux emplacements aux États-Unis en préparation pour ouvrir cette année. Il accélère également son expansion mondiale et prévoit d'étendre son portefeuille à 130 magasins dans le monde d'ici la fin de cette année.

Psycho Bunny a sauté dans des magasins physiques juste avant la pandémie et a constaté que même avec des quarantaines et des verrouillages, ses magasins attiraient de nombreux visiteurs en personne, ainsi que davantage de ventes en ligne.

En termes de ventes en ligne, "les régions métropolitaines qui ont des magasins ont dépassé de plus de 200 % les villes qui n'ont pas de magasins", a déclaré Justin Cohen, directeur commercial de Psycho Bunny.

« Nous venons d'ouvrir Houston. Houston était déjà un bon marché e-com, et maintenant c'est un très bon marché e-com, tout de suite », a déclaré Cohen.

Les magasins eux-mêmes sont également très rentables, a-t-il déclaré. "Ils livrent de l'argent que nous pouvons ensuite redéployer dans l'ouverture de nouveaux magasins."

Revenus de Psycho Bunny

Psycho Bunny ne révèle pas ses ventes, mais un porte-parole de la marque a déclaré qu'elle avait triplé son activité totale depuis l'année dernière et doublé ses ventes en ligne. Il prévoit de maintenir "cette trajectoire de croissance élevée dans un avenir prévisible dans le but de doubler les ventes d'une année sur l'autre", a déclaré le porte-parole.

L'ouverture de magasins en tant que nouvelle marque de briques et de mortier a donné à Psycho Bunny l'avantage de pouvoir construire sa stratégie de vente au détail à partir de zéro, sans être encombré par des systèmes ou une réflexion hérités, et de tester des concepts et de prendre des décisions rapides, a déclaré Cohen.

«Nous avons pris un gros risque en ouvrant autant de magasins que nous l'avons fait pendant que le monde était fermé. Mais l'économie des magasins a beaucoup de sens pour nous », a-t-il déclaré.

La stratégie immobilière de l'entreprise a été « d'ouvrir dans les meilleurs endroits et de s'assurer que vous avez le meilleur emplacement dans ces endroits », a déclaré Cohen.

Alors que la plupart des magasins se trouvaient dans des centres commerciaux, Psycho Bunny recherche et ouvre également des emplacements dans les rues des grandes villes.

La marque Psycho Bunny a été créée en 2005 par Robert Godley et Robert Goldman, qui vendaient initialement des cravates et des foulards, puis se sont diversifiés dans les polos et les vêtements de golf.

Le logo, conçu par Godley, était destiné à plaire aux hommes qui veulent une mascotte plus pointue que le cheval Ralph Lauren ou le crocodile Lacoste sur leur polo.

Le vétéran de l'industrie du vêtement, Alan Brandman de Thread Collective, Inc., a acheté les droits d'exploitation de Psycho Bunny et 50 % des droits de propriété intellectuelle en 2017. L'année dernière, Brandman a acquis la pleine propriété de Psycho Bunny et, avec la société d'investissement BBRC, a créé Psycho Bunny en tant qu'entreprise privée. -société détenue dont le siège social est à Montréal et des bureaux à New York.

La marque fonctionnait à l'origine comme un grossiste et cherchait à être distribuée dans les grands magasins. Lorsque Brandman a repris la marque, la société a décidé d'ajouter ses propres ventes au détail directes à l'ensemble.

Brandman "a vraiment adopté un état d'esprit de test et d'apprentissage" pour l'expansion de la vente au détail ", a déclaré Cohen, ouvrant d'abord un magasin éphémère d'essai, puis ouvrant le premier emplacement permanent.

La marque continue d'être un fournisseur en gros, avec des partenaires premium comme Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, et Harry Rosen, une chaîne de vêtements pour hommes de luxe au Canada. Être présent dans ces magasins permet de positionner la marque et de faire connaître la marque.

Les ventes de commerce électronique sont centrées sur les nouvelles versions de marchandises de Psycho Bunny, qui peuvent se vendre rapidement, incitant les acheteurs en ligne à acheter tôt et à vérifier fréquemment les nouvelles versions.

Les ventes sont réparties assez uniformément entre les magasins de commerce électronique, de gros et Psycho Bunny, chacun représentant environ un tiers des ventes de l'entreprise, a déclaré Cohen.

Psycho Bunny sur TikTok

La marque est présentée dans des centaines de vidéos TikTok, à la fois dans du contenu de marque sponsorisé et dans des vidéos spontanées de fans montrant leurs derniers achats.

"Vous pouvez voir les placards des gens et ils ont tous les polos dans toutes les couleurs que nous ayons jamais faites", a déclaré Cohen. « On trouve aussi que le lapin est un peu cet insigne que les gens portent. Il dit "Je suis classique à bien des égards, mais j'ai un peu d'avantage". Nous avons construit une clientèle incroyablement fidèle et fanatique grâce à ce lapin et à la qualité de nos vêtements », a-t-il déclaré.

Alors que Psycho Bunny est une marque de vêtements pour hommes, ils ont aussi beaucoup de fans féminines qui portent des t-shirts, des pantalons de survêtement et des pulls molletonnés, et la société crée des éditions limitées occasionnelles pour les femmes. Dans l'ensemble, la marque essaie d'être aussi neutre que possible en matière de genre, a déclaré Cohen.

Avec ses p0los signature, qui vont de 95 $ à 135 $, Psycho Bunny met l'accent sur des caractéristiques de qualité comme un tissu super doux, une coupe plus longue et des détails comme des boutons en nacre.

"Nous avons cet adage que nous utilisons en interne - le lapin les fait entrer parce que c'est bruyant et vibrant et c'est irrévérencieux, mais la qualité les fait revenir", a déclaré Cohen.

Grâce à la stratégie de croissance de Psycho Bunny, les nouveaux magasins les attirent. La marque compte sur de fréquentes nouveautés et de nouvelles variantes du lapin pour les inciter à acheter.