PGA Tour Superstore voit le nombre de magasins doubler d'ici 2026

Le boom du golf pandémique a été une aubaine pour tous les détaillants qui stockent des clubs, des vêtements et des accessoires nécessaires pour frapper les liens, mais le rythme de croissance des ventes de PGA Tour Superstore a dépassé le peloton dans la catégorie. 

Le cabinet de conseil en études de marché Golf Datatech a annoncé une croissance des ventes de 7 % d'une année sur l'autre dans l'ensemble de l'industrie en octobre et de 4 % en novembre. Pendant ce temps, PGA Tour Superstore, propriété du cofondateur de Home Depot et propriétaire des Falcons d'Atlanta Arthur Blank, a vu ses ventes augmenter de 21% et 19% au cours des mêmes périodes.

Dick Sullivan, PDG de PGA Tour Superstore, attribue la croissance démesurée des ventes de la chaîne au fait qu'elle ne lâche jamais le pied. L'entreprise a continué à jouer l'offensive lorsque les choses se sont compliquées pendant la lie de la pandémie en proposant des solutions créatives pour s'attaquer à une chaîne d'approvisionnement enchevêtrée. 

En raison d'une pénurie de caoutchouc, 15,000 XNUMX cales Vokey sont arrivées dans leurs magasins, semblant à moitié cuites sans poignées. Mais PGA Tour Superstore a transformé le bogey du jeu court en une opportunité de montrer les prouesses de brouillage du détaillant spécialisé.

"Vous voulez que les grips de vos wedges correspondent à vos fers, nous avons donc demandé aux clients de ramasser ces wedges qui n'avaient pas de grip, de les apporter à notre atelier de réparation et de sélectionner le grip qu'ils voulaient", explique Sullivan.

La relation avec la meilleure tournée du jeu, grâce à un accord de licence de 50 ans, n'a certainement pas fait de mal. PGA Tour Superstore vend des produits vus chaque week-end à la télévision sur le dos et entre les mains des joueurs les plus reconnaissables du monde du golf en cliquant sur le lien "boutique" sur le site officiel du tour dirigé vers PGA Tour Superstore.

"Nous sommes ravis de faire partie de la croissance et du succès record du PGA Tour Superstore", a déclaré Jay Monahan, le commissaire du PGA Tour, dans un communiqué. "L'industrie du golf continue de voir une participation sans précédent qui s'infiltre dans tous les domaines de l'entreprise. PGA Tour Superstore offre un formidable emplacement unique pour les golfeurs expérimentés et les débutants afin d'avoir tous les équipements et vêtements les plus récents pour le parcours. 

Avantage expérientiel

Les supermarchés PGA Tour accueillent les golfeurs avec un immense green plus grand que la moyenne des appartements de trois chambres, ainsi qu'une multitude de simulateurs et de baies d'entraînement pour tester les clubs, s'équiper ou prendre une leçon. La chaîne est 51^st Le magasin vient d'ouvrir le week-end dernier à Tampa et huit autres magasins devraient être mis en ligne d'ici la fin de l'année, y compris de nouvelles entrées sur les marchés de Charlotte et de Philadelphie.

Les éléments immersifs ont tendance à inciter les golfeurs à s'attarder beaucoup plus longtemps dans les magasins qu'ils ne le feraient tout en parcourant les magasins d'articles de sport axés davantage sur la simple saisie de produits de base et sur votre chemin.

«Il y a certaines choses dans la vie que je pense que vous devez réellement expérimenter physiquement et c'est pourquoi nous avons certains des plus grands greens au monde à l'intérieur de nos magasins et c'est pourquoi nous avons des baies d'entraînement partout en Amérique, afin que les gens puissent entrer et pratique », explique Sullivan

La capacité de puiser dans les connaissances spécialisées en équipement et les conseils qu'un associé de magasin peut fournir, comme les conseils de rénovation domiciliaire offerts dans les quincailleries, est un autre facteur qui les différencie des magasins à grande surface génériques.

"Les gens viennent tout le temps et ils ont tout cherché sur Google et ils veulent toujours savoir" pourquoi ce décalage dans ces nouveaux fers Rogue est-il important pour moi, et quel est le loft et où est mon écart dont je vais avoir besoin entre mon pitching wedge et mon prochain wedge ?' C'est le genre de choses dont vous avez besoin pour parler à ce «médecin» et c'est une grande partie de notre entreprise », explique Sullivan.

Pendant des années, les magasins de golf ont été considérés comme des bastions de vente au détail centrés sur les hommes, mais à mesure que la démographie du sport évolue et que de plus en plus de femmes entrent dans le jeu, cela change rapidement. En 2021, les ventes de vêtements pour femmes des PGA Tour Superstores ont grimpé de 59 % avec des chaussures en hausse de 67 % et l'un de leurs cinq principaux magasins de volume dans le pays vend désormais plus de vêtements pour femmes que pour hommes.

Sullivan pense que le regain d'intérêt actuel pour le golf n'est pas seulement transitoire. Il cite les tendances séculaires du travail à distance et des modalités de travail plus flexibles qui rendent plus faisable le pressage dans neuf trous un jour de semaine, ainsi que la demande croissante de loisirs de plein air en tant que moteurs qui soutiendront l'élan du sport.

«Je pense que les gens plus que jamais, étant donné cette maladie malade et triste, veulent être en bonne santé et le golf a été identifié comme un sport qui permet de se mettre en forme. Les gens veulent être à l'extérieur et en ont assez d'être à l'intérieur », dit Sullivan.

« Nos plans sont pour une croissance continue. On ne recule pas, on ne lâche rien, même avec 80% de croissance ces deux dernières années. Étant donné où se trouve le golf, il est très possible que nous puissions doubler la taille de notre entreprise dans les quatre prochaines années », ajoute-t-il.