Les gens dépensent beaucoup d'argent en maquillage et les détaillants encaissent

Alors que les prix grimpent, certaines personnes ont décidé de ne pas acheter une nouvelle tenue, ont retardé de gros achats comme des téléviseurs ou annulé Netflix comptes.

Mais pour l'instant, ils font encore des folies sur la beauté.

Pour les détaillants, la catégorie beauté est devenue un point lumineux rare alors que les gens réduisent leurs dépenses dans un contexte d'inflation galopante. Souvent considéré comme un luxe abordable, il s'agit de la seule catégorie de vente au détail discrétionnaire dont les ventes unitaires ont augmenté au cours du premier semestre de l'année, selon The NPD Group, qui suit des catégories telles que les vêtements, la technologie et les jouets, ainsi que les produits de beauté spécialisés et grands magasins.

"Vous ne pourrez peut-être pas sortir autant pour manger au restaurant, mais vous pouvez vous acheter un rouge à lèvres", a déclaré Olivia Tong, analyste chez Raymond James.

Ce printemps, Target a souligné la force de ses ventes de produits de beauté, alors même qu'il a réduit à deux reprises ses perspectives de bénéfices pour l'année. Walmart investit également dans la catégorie et déploie de nouveaux présentoirs beauté dans des centaines de magasins, malgré ses avertissements que les acheteurs sautent sur des catégories discrétionnaires comme les vêtements.

D'autres facteurs jouent également en faveur de l'industrie. Les mariages et les fêtes ont repris. De plus en plus de personnes retournent au bureau et ne peuvent plus se cacher derrière leur Zoom filtres. Et pendant la pandémie, certaines personnes ont pris l'habitude de se faire dorloter à la maison avec des masques faciaux, des soins capillaires et d'autres produits de beauté.

Larissa Jensen, analyste beauté pour NPD, l'appelait le retour du "indice de rouge à lèvres "- un terme rendu célèbre par Leonard Lauder, président du conseil d'administration de Estee Lauder, pour expliquer la hausse des ventes de cosmétiques pendant la récession du début des années 2000.

Alors que le sentiment des consommateurs a chuté, le volume des ventes de rouge à lèvres a augmenté, a déclaré Jensen. Cette augmentation s'est répercutée sur d'autres produits de beauté. Les ventes de maquillage, y compris le rouge à lèvres, ont augmenté de 20 %, les soins de la peau ont augmenté de 12 %, les parfums ont augmenté de 15 % et les soins capillaires ont augmenté de 28 % pour le premier semestre de l'année - et ils augmentent tous en unités, ainsi qu'en dollars, dit-elle.

Une grande partie de la croissance de la catégorie beauté provient des ménages qui gagnent plus de 100,000 XNUMX dollars par an, et Jensen a déclaré que les discounters pourraient avoir plus de mal à capitaliser sur la tendance. Pourtant, la résilience de la beauté pourrait fournir un coussin aux détaillants à grande surface en cas de ralentissement - s'ils peuvent trouver comment encaisser.

Walmart ainsi que Target tous les deux réduire leurs prévisions de bénéfices après avoir dû baisser les prix des vêtements, des articles pour la maison et d'autres produits qui ne se vendent pas. Pourtant, les deux sociétés rafraîchissent leurs départements de beauté et ajoutent de nouvelles marques pour attirer les clients.

Il y a un an, Target a commencé ouvrant des centaines de boutiques Ulta Beauty à l'intérieur de ses magasins avec des marques telles que MAC Cosmetics et Clinique. La société prévoit d'en ajouter plus de 250 cette année et d'avoir à terme des magasins dans 800 emplacements, ce qui représente environ 40 % de son empreinte aux États-Unis.

Et après avoir vu le parfum devenir le plus grand moteur des ventes de produits de beauté de prestige au cours de la dernière saison des fêtes, il a également ajouté des marques de parfums populaires aux boutiques Ulta, notamment Jimmy Choo Man, Juicy Couture et Kate Spade New York.

Depuis janvier, Target a introduit plus de 40 marques dans son écurie de produits de beauté, y compris des produits «propres» exempts de certains ingrédients et des marques appartenant à des Noirs et fondées par des Noirs.

Lors d'un appel aux résultats à la mi-mai, le PDG Brian Cornell a déclaré que la beauté avait enregistré une croissance à deux chiffres des ventes comparables au premier trimestre fiscal par rapport à la période de l'année précédente. Cela a rompu avec d'autres catégories, en plus des aliments et boissons et des produits de première nécessité, qui ont connu un ralentissement notable.

Chez Walmart, de nouveaux présentoirs de beauté ont été installés cet été dans 250 des emplacements de l'entreprise, mettant en vedette Mario Badescu, Patchology et d'autres marques que l'on trouve généralement dans les magasins de beauté spécialisés ou les comptoirs de maquillage des grands magasins.

Un présentoir plus abordable appelé «Beauty Finds» a également commencé à rouler dans près de 1,400 3 magasins, offrant aux acheteurs des brillants à lèvres, des lotions et plus encore pour 5 $, 9 $ ou XNUMX $.

Walmart a également conclu des accords exclusifs avec des entreprises s'adressant directement aux consommateurs comme Bubble, une marque de soins de la peau aux emballages colorés et axée sur la génération Z et les jeunes clients de la génération Y. Au cours des derniers trimestres, elle a connu une croissance à deux chiffres de son activité cosmétique, a déclaré Creighton Kiper, vice-président du merchandising pour la beauté chez Walmart.

"La beauté est cette catégorie fascinante où ce n'est pas comme la nourriture et ce n'est pas comme la santé et le bien-être, mais pourtant le client interagit et s'engage avec elle tous les jours", a-t-il déclaré dans une interview plus tôt cet été. "Vous avez cette composante de bien-être mental autour de la confiance et du sentiment de bien-être."

Lorsque les budgets se resserrent, Kiper a déclaré que les clients pourraient également se rabattre sur les compétences qu'ils ont acquises pendant la pandémie – comme faire leurs ongles ou se colorer les cheveux à la maison – et se rendre chez Walmart pour acheter une touche à la maison sur le salon.

Ashley Marie Lemons, une mère au foyer dans la banlieue d'Atlanta, a déclaré que sa famille mangeait moins souvent au restaurant parce qu'elle dépensait plus pour l'épicerie, les couches et d'autres nécessités. Elle a dit qu'elle cuisinait plus de repas sans viande et achetait des hot-dogs au lieu de viandes plus chères, comme les côtes levées.

Mais elle a dit qu'elle se permettait toujours de dépenser environ 50 $ par mois en produits de beauté comme des palettes de fards à paupières et des mascaras.

"C'est un exutoire pour moi", a-t-elle déclaré. « Certaines personnes aiment l'art. C'est une façon créative pour moi de m'exprimer.