Peloton va vendre des équipements de fitness et des vêtements sur Amazon

Peloton a conclu un partenariat avec Amazon dans le but d'élargir sa clientèle et de regagner la confiance des investisseurs, alors que la croissance des revenus ralentit par rapport aux sommets pandémiques et que le cours de son action plonge.

Dans sa première incursion en dehors de son activité principale de vente directe aux consommateurs, Peloton vendra à partir de mercredi une sélection de ses équipements et accessoires de fitness connectés sur le site Web d'Amazon aux États-Unis.

Cela inclura son vélo d'origine, qui se vend 1,445 295 $. Il vendra également son produit de force connu sous le nom de Peloton Guide, qui coûte XNUMX $. Sont exclus du rapprochement son tapis de course Bike + et Tread plus cher.

Les actions de Peloton ont augmenté d'environ 8% dans les échanges avant commercialisation.

Le directeur commercial de Peloton, Kevin Cornils, a déclaré qu'il y avait déjà environ un demi-million de recherches sur Amazon chaque mois pour les produits de Peloton, malgré son manque de présence sur le site avant mercredi.

"Après Covid, l'environnement de vente au détail - en ligne et en magasin - continue d'évoluer, et c'est quelque chose que nous essayons de mieux comprendre pour nous assurer que le peloton du futur est calibré de manière appropriée pour cela", a déclaré Cornils dans un téléphone. interview.

"Nous voulons rendre aussi simple que possible l'obtention d'un peloton", a-t-il ajouté.

Cela marquera le premier partenariat de Peloton avec un autre détaillant pour vendre sa marchandise. Jusqu'à présent, l'entreprise s'appuyait sur son site Web et ses salles d'exposition physiques, vendant directement aux consommateurs. Mais sous la direction du PDG Barry McCarthy, qui a pris ses fonctions en février, Peloton s'est engagé à élargir sa distribution à l'échelle mondiale et à réduire les coûts d'acquisition de clients pour ramener l'entreprise à la rentabilité.

Peloton lancé un plan de restructuration de 800 millions de dollars lorsque le fondateur de l'entreprise, John Foley, a démissionné de son poste de PDG en février, alors que les coûts devenaient incontrôlables et que les pertes augmentaient. C'est depuis tester un modèle d'abonnement pour ses équipements, comme un autre moyen d'augmenter les ventes. Peloton aussi a quitté l'ensemble de sa fabrication interne pour simplifier sa chaîne d'approvisionnement.

Plus tôt ce mois-ci, la société a annoncé des mesures supplémentaires de réduction des coûts, y compris davantage de licenciements, de fermetures de magasins, de hausses de prix volte-face et de sortie du secteur de la livraison du dernier kilomètre.

Le cours de l'action de Peloton est en baisse d'environ 70 % depuis le début de l'année. Sa capitalisation boursière est tombée à environ 3.7 milliards de dollars, contre 50 milliards de dollars au début de 2021.

Le passage à Amazon signale à McCarthy, anciennement de Netflix ainsi que Spotify, n'a pas peur de prendre des risques pour remettre l'entreprise sur des bases plus solides. McCarthy a également déclaré que le but de Peloton est de compter un jour 100 millions de membres, un objectif qui Foley aménagé en 2020. Peloton a terminé son dernier trimestre avec environ 7 millions de membres.

En plus du vélo et du guide, Peloton vendra sur Amazon une sélection d'accessoires, notamment ses chaussures de vélo de marque, son tapis de vélo, ses poids, ses blocs de yoga, sa bouteille d'eau et son brassard de fréquence cardiaque. Les acheteurs verront également un assortiment de ses vêtements de marque, y compris des soutiens-gorge de sport, des leggings, des shorts, des débardeurs, des chapeaux et des pantalons de jogging.

"C'est un très bon début pour nous, avec un détaillant numérique, pour tester les eaux", a expliqué Cornils.

Au fil du temps, il est possible que Peloton ajuste son assortiment sur Amazon au fur et à mesure qu'il apprend ce que les gens recherchent, a-t-il déclaré. Il est également possible que Peloton se tourne vers d'autres détaillants pour des offres similaires afin d'étendre sa portée, a-t-il ajouté.

Il pourrait également être judicieux pour Amazon et Peloton d'envisager de faire du contenu d'entraînement en direct et à la demande de la société de fitness un autre avantage pour les clients payants d'Amazon Prime. Cornils n'a pas confirmé si c'était une possibilité.

Les analystes ont émis l'hypothèse que Peloton envisage des moyens d'élargir la distribution de son contenu sous McCarthy, un gourou du contenu et des abonnements.

Les acheteurs qui achètent un vélo Peloton sur le site Amazon pourront sélectionner une option d'auto-assemblage plutôt que de planifier du temps avec un professionnel pour l'assembler. L'option d'assemblage par des experts sera disponible pour les personnes qui le préféreraient.

Cornils a déclaré que ce serait une expérience d'apprentissage pour l'entreprise de voir ce que les clients préfèrent et comment ils réagissent à une option d'auto-assemblage. Ce n'est pas quelque chose que Peloton a proposé auparavant, mais c'est une autre façon pour l'entreprise de réduire les coûts.

L'équipe d'assistance de Peloton gérera les demandes de service client en cours liées aux réparations, aux demandes de maintenance, aux abonnements et aux demandes générales, selon la société, tandis que l'équipe de service client d'Amazon fournira une assistance pour les achats, la livraison, l'installation et les retours de produits.

"Le commerce de détail physique sera toujours un élément important de notre stratégie", a déclaré Cornils. "Cela reflète davantage notre tentative d'égaler le consommateur."

Peloton devrait publier ses résultats du quatrième trimestre fiscal avant l'ouverture du marché jeudi. Les analystes s'attendent à ce que la société enregistre une perte par action de 72 cents sur un chiffre d'affaires de 718.19 millions de dollars, selon le consensus Refinitiv.