"Ne dites jamais jamais, mais je le vois comme notre oie dorée, et ce prix de 39 $ est sacro-saint pour moi", a déclaré Foley. Barron en 2018, à l'époque où l'entreprise était encore étroitement détenue. "Vous devez faire des choses délicieuses et laisser de l'argent sur la table."
Peloton a refusé de commenter au-delà de son annonce, qui note que l'augmentation suivra la baisse des prix des équipements sur tous les marchés. La société a également déclaré avoir ajouté du contenu, des disciplines, de la musique, des instructeurs et de nouvelles fonctionnalités à ses produits. Mais un Barron l'analyse des transcriptions des apparitions publiques des dirigeants fournies par Sentieo a révélé que les dirigeants ont à plusieurs reprises plaidé pour l'ajout de contenu sans augmenter les coûts d'abonnement.
Foley a déclaré lors d'un événement Barclays en 2019 qu'il avait choisi le numéro lui-même car il coûtait 30 à 35 dollars pour un seul cours de fitness en boutique à New York, selon une transcription fournie par Sentieo.
"C'est un prix sacro-saint", a déclaré Foley. «Les 39 $, nous gagnons au fil du temps, allons, appelons-le, des marges de plus de 70% dans les années à venir sur ces 39 $ par mois. Et donc oui, nous vous offrons de plus en plus de bien, plus de contenu, plus de logiciels, plus de types de classes, plus de catégories, et nous en sommes très excités.
Inscription à la newsletter
Révision et aperçu
Chaque soir de la semaine, nous mettons en évidence les nouvelles du marché qui en découlent et expliquons ce qui compte demain.
Il a fait écho à ce sentiment lors d'un événement Goldman Sachs en septembre 2021.
"Nous sommes prêts à faire les investissements, et nous sommes totalement déterminés à augmenter la valeur de nos 39 $", a déclaré Foley à l'époque. "Plus de logiciels, de meilleures fonctionnalités, plus de contenu, un meilleur contenu et vous offrant l'échelle de plus de produits, le tout pour 39 $."
Bien que Foley soit le président de la société, McCarthy essaie maintenant de redresser le navire ainsi que reconquérir Wall Street au milieu des appels de certains investisseurs pour que Peloton se vende. Il teste de nouveaux prix et offres, y compris un programme d'équipement appelé Un Peloton Club, qui propose des équipements en option d'abonnement. La compagnie a également réduit le prix de son nouveau produit de musculation, Peloton Guide.
Il n'est pas surprenant que McCarthy, un ancien directeur financier de Netflix (NFLX) et Spotify (SPOT), voulait exploiter le pouvoir de tarification de Peloton. L'analyste de BMO Capital Markets, Simeon Siegel, a déclaré Barron qu'il pense que l'entreprise a eu la latitude d'augmenter son prix d'abonnement pendant des années, mais a estimé que l'entreprise était trop ambitieuse dans ses efforts pour développer sa base globale et "démocratiser le fitness". Les actions de la société ont chuté de 80% au cours de la dernière année après que la société a surestimé la demande pour ses vélos alors que les verrouillages s'estompaient.
"La dynamique intéressante de ce qui s'est passé hier est que la société a baissé le prix pour les nouveaux membres, tout en augmentant effectivement le prix pour les membres existants", a déclaré Siegel. « Cela ne va pas bien avec les loyalistes, avec les membres. Donc, en fin de compte, les gens qui ont payé plus pour le vélo pensent qu'ils subventionnent maintenant le coût de l'ajout de nouvelles personnes dans le club.
Et c'est un peu le revirement pour McCarthy, qui a déclaré à Yahoo Finance en mars que le prix de 39 $ pour les membres existants ne "disparaissait pas".
"Les directions ont clairement le droit de changer d'avis face à de nouveaux faits et augmenter le prix mensuel de l'abonnement pourrait bien être la bonne décision", a ajouté Siegel. "Cela dit, revenir sur les commentaires récents selon lesquels le prix de 39 $ n'irait nulle part semble faire écho aux erreurs de communication antérieures de la société et continue de donner l'impression que la direction teste des stratégies en temps réel sur ses membres et apprend à la volée."
Écrivez à Connor Smith au [email protected]