Les nouveaux propriétaires trouvent que les magasins d'arbres de Noël sont le cadeau qui continue de donner

Noël est peut-être terminé, il ne fait que commencer chez Christmas Tree Shops, le détaillant spécialisé qui est au milieu d'un important effort de rebranding et de remerchandising 15 mois après avoir été vendu à de nouveaux propriétaires et séparé de son ancienne société mère Bed Bath & Beyond .

Selon le président exécutif Marc Salkovitz, qui, avec sa femme Pam, PDG et présidente, a acheté la société en novembre 80.

Leur entreprise, Handil – c'est une contraction des noms de leurs enfants, Hannah et Dillon – a acheté l'exploitation de l'arbre de Noël pour un prix non divulgué dans le cadre du plan de Bed Bath de se débarrasser des activités non essentielles et de se concentrer sur sa marque de plaque signalétique, ainsi que BuyBuyBaby et Harmon Beauté. BBB a également vendu Cost Plus World Market et plusieurs petites marques depuis cette vente.

La perte de Bed Bath semble être le gain des Salkovitz alors qu'ils travaillaient à reconstruire ce qu'il disait être "mal aimé" sous sa propriété précédente. « Personne n'y prêtait attention.

«Donc, notre plus grand objectif cette année était de réintroduire une entreprise héritée. Nous avons ajouté 150 fournisseurs, ils n'en avaient pas ajouté un seul depuis des années. Nous avions des prix sur des articles qui n'avaient pas changé depuis 35 ans, nous sommes donc revenus au concept de valeur-prix », a-t-il déclaré, ajoutant que la société avait également doublé son système de distribution au cours de la dernière année.

L'autre grande priorité était de «se tailler» son activité sous Bed Bath, où les opérations d'achat et de back-end avaient été entièrement intégrées. "Nous sommes maintenant 100 % indépendants d'eux et le client ne l'a jamais remarqué." Les bureaux de marchandisage sont toujours colocalisés avec BBB dans son siège social de l'Union, NJ, mais sont gérés de manière totalement séparée, a déclaré Salkovitz.

Les nouveaux propriétaires ont travaillé dur pour investir dans leur acquisition, ce qui, selon eux, ne se faisait pas auparavant. «Lorsque les acteurs du capital-investissement achètent des entreprises, ils coupent, coupent, coupent. On a fait le contraire, on n'a coupé personne et en fait on a fait venir des gens supplémentaires.

Cet investissement va au-delà du nombre d'employés et des skus. L'année dernière, il a testé 19 magasins de Noël éphémères et prévoit d'étendre ce programme à 50 à 100 plus tard cette année. Les emplacements de 10,000 50 pieds carrés se trouvent à moins de XNUMX miles des magasins existants et ne proposent que des marchandises saisonnières.

Il y aura également de nouveaux magasins à gamme complète cette année, dont trois en Floride, d'une superficie moyenne de 30,000 35,000 à 45,000 15 pieds carrés, bien que l'emplacement de Sarasota soit plus grand à 2023 XNUMX pieds carrés et fonctionnera comme un produit phare de facto. Les plans prévoient XNUMX emplacements supplémentaires en XNUMX, principalement le long de la côte Est, où se trouvent la plupart des magasins actuels.

Ce qui soulève la question du nom du détaillant, un héritage de ses racines de Cape Cod, MA alors qu'en fait tout ce qu'il vendait était des produits de Noël, principalement aux touristes d'été. En raison de son histoire géographique, les magasins du nord-est continueront à porter le nom complet de Christmas Tree Shops, mais tous les magasins nouveaux et existants ailleurs porteront la marque CTS. (Un nom dérivé sous la propriété précédente, "And That", est complètement abandonné.)

Les articles de vacances ne représentent bien sûr qu'une partie de ses magasins à gamme complète. « Nous sommes tellement plus que Noël », dit-il. Les assortiments alimentaires ont été élargis, en particulier les bonbons et il présente ses deux marques maison, Petal & Stone et The Grainhouse, dans une variété de classifications de marchandises. Environ 35 % de son mix produit est développé en interne. Et le détaillant continue d'être une opération en magasin uniquement sans commerce électronique. C'est encore en veilleuse pour l'instant car il se concentre sur ses emplacements physiques.

Tout cela semble payant pour les nouveaux propriétaires. "Nous venons de connaître l'année la plus rentable - par le double - de l'histoire de l'entreprise", a déclaré Salkovitz. « Les magasins et les gens qui travaillent ici avaient juste besoin d'attention et d'amour. Nous sommes si fiers de ce petit bébé.

"Je ne pense pas que nous savions que ça allait être aussi bon."