Maguire, nouvelle marque de chaussures directement au consommateur, ouvrira un magasin Nolita

Avec pour mission d'offrir des chaussures en cuir de qualité européenne à une fraction du prix, les sœurs Romy et Myriam Maguire ont lancé Maguire, une ligne de chaussures de fabrication italienne qui allie style et confort. Basé à Montréal, les chaussures se vendent pour environ 50% de chaussures de qualité similaire. Maintenant, le duo apporte les chaussures aux États-Unis avec leur première ouverture de magasin à Nolita.

Dans une histoire de doublure argentée, la pandémie a joué un rôle dans leur expansion aux États-Unis. Avant la fermeture du monde, grâce à Covid-19, Myriam a gagné la chance de participer à un programme de mini-MBA en janvier 2020. Pendant ce temps, elle a rencontré des acteurs vitaux de New York pour les aider à naviguer sur le marché. Avant cela, elle avait passé beaucoup de temps à magasiner des chaussures à New York. "Le quartier de Nolita (en particulier Elizabeth Street) a toujours été l'endroit où je découvrais de nouvelles marques ou trouvais quelque chose d'unique que je n'avais jamais vu auparavant", a déclaré l'aîné Maguire.

La perte d'autres espaces commerciaux à New York a contribué à consolider un objectif qui semblait loin avant 2020. "Comme tous les détaillants, nous avons souffert pendant la pandémie, mais nous nous sommes rappelés que chaque crise a des opportunités potentielles", a-t-elle poursuivi. Alors que d'autres marques réduisaient leur empreinte physique en se concentrant sur le numérique, des postes vacants dans des emplacements clés de premier ordre se sont ouverts. Les sœurs se sont rendues à New York lorsque la frontière canado-américaine a rouvert à la recherche d'espaces de vente au détail disponibles. «Nous avons rapidement réalisé que les loyers étaient la moitié de ce qu'ils étaient avant la pandémie et nous savions que nous devions agir rapidement. Au moment où nous avons signé le bail en février 2021, on nous a dit que nous avions obtenu la dernière bonne affaire dans la rue », a noté Romy, ajoutant:« New York a toujours été un rêve pour nous, mais cela semblait loin. Étrangement, c'est la pandémie qui a permis à une entreprise indépendante comme la nôtre de réaliser ce rêve plus tôt.

Le couple est également fier de la manière dont il a financé sa croissance. « Beaucoup de nos concurrents ont reçu des millions de dollars en capital de risque pour ouvrir dans le même quartier que notre nouveau magasin. Nous l'avons fait grâce à une croissance organique régulière et à des prêts aux petites entreprises ! Il existe une culture dans les startups qui met l'accent sur les augmentations de capital et l'échelle avant les bénéfices. J'espère que nous pourrons attirer l'attention sur une manière alternative et plus durable de créer une entreprise », a déclaré Myriam.

Le magasin Nolita mettra en vedette le placard à chaussures en libre-service de la marque, également présent dans leurs magasins. La marque a deux magasins au Canada; un magasin de Montréal qui a ouvert ses portes en 2018 et un à Toronto qui a ouvert ses portes en 2020. Après avoir travaillé eux-mêmes dans la salle de vente du petit magasin, ils ont rapidement réalisé que l'expérience d'un magasin de chaussures traditionnel était désagréable. "Il y avait des cartons partout, le personnel courait constamment vers le magasin pour obtenir une autre taille ou une autre couleur, de nouveaux produits endommagés par des clients précédents les essayant, etc., et ont commencé à s'attaquer au problème", a déclaré Romy. Leur concept consiste à avoir toutes les tailles et toutes les couleurs sur le sol afin qu'ils puissent essayer de nombreuses paires rapidement et facilement avec du personnel sur place pour donner des conseils et des informations sur le produit et la marque.

En plus du potentiel de couleurs et de styles exclusifs dans le magasin Nolita, Maguire vendra des lunettes de soleil emblématiques et une collection de casquettes et de sacs fabriqués par Catherine Potvin. Les prix des chaussures se situent généralement entre 180 $ et 300 $, également grâce à leur statut DTC. Maguire est peut-être plus étroitement alignée sur des marques telles que Loeffler Randall, Ganni, Labucq ou Miista, bien qu'elles aient tendance à être plus élevées parce qu'elles vendent en gros, selon les sœurs. "C'est un prix presque introuvable pour des produits fabriqués dans des usines européennes haut de gamme", note Romy, pointant du doigt d'autres marques DTC telles que Intentionally Blank et Alohas comme chaussures de la marque de vêtements Reformation.

Les prix sont également maintenus raisonnables en supprimant les intermédiaires. « Nous ne travaillons pas avec d'autres distributeurs ou détaillants conventionnels car cela augmenterait nos prix de quarante ou cinquante pour cent. Nous voyons des entreprises établies s'aventurer dans la livraison directe, leur permettant de tirer parti de la clientèle tout en offrant une solution viable pour les marques indépendantes et directes aux clients.

Myriam a dix ans d'expérience dans l'industrie de la chaussure, plus récemment au sein du groupe Aldo et notamment en Italie chez Fabrica, le centre de recherche de United Colors of Benetton. « J'ai vite compris que le prix n'est pas synonyme de qualité. La même usine produisait des chaussures pour différentes marques vendues entre 200 $ et 500 $, voire 800 $ ! Le client n'a aucun moyen de savoir s'il paie pour un produit de qualité ou pour une image de marque », a déclaré Myriam. Cela les a incités à adopter un modèle de tarification transparent révélant les coûts de production. « Les clients peuvent voir par eux-mêmes ce qu'ils paient directement sur le site Web », a-t-elle ajouté. L'expérience de Romy était dans le marketing, notamment le marketing des festivals de cinéma, dont Cannes.

Cela impliquait également de transférer la production des usines basées en Asie vers celles en Europe. « Au départ, nous travaillions avec certains fournisseurs dans d'autres régions, notamment en Asie et en Afrique. Il est rapidement devenu évident qu'une offre fabriquée en Europe à notre prix était unique, et c'est ce qui a enthousiasmé nos clients, nous avons donc évolué dans cette direction.

Les sœurs ont elles-mêmes acheté toutes les usines, visitant des foires commerciales pour rencontrer les propriétaires et visiter leurs installations. « Nous avons vérifié nous-mêmes les conditions de travail et avons ainsi trouvé des fournisseurs européens plus faciles à travailler. Pour commencer, c'est un vol plus court avec moins de décalage horaire. Nous produisons principalement en Italie, en Espagne et au Portugal ; Je parle français, anglais et italien, donc la communication est simple, importante lorsque vous n'utilisez pas d'agent », a déclaré Myriam. Ils ont également trouvé les usines européennes plus adaptées à la production en petits lots et aux volumes de commandes.

Cela pourrait changer, cependant, à mesure que la marque continue de croître. À l'heure actuelle, dix pour cent des ventes proviennent des États-Unis et le reste du Canada. Bien qu'il s'agisse d'une marque axée sur le numérique, les emplacements physiques augmentent la visibilité et la crédibilité sur de nouveaux marchés. "Chaque fois que nous ouvrons un magasin dans une nouvelle ville, nos ventes en ligne triplent dans cette région", note Myriam.

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