Plus de promotions, des marges inférieures et des revenus inférieurs

Écouter ce que Best BuyBBY
, WalmartWMT
, et d'autres détaillants disent ces jours-ci, j'envisage maintenant un environnement plus promotionnel jusqu'à la fin de cette année. Les détaillants sont déterminés à vider leurs étagères des marchandises surachetées et deviendront plus agressifs à mesure qu'ils percevront l'apathie des consommateurs en raison des prix élevés dans des catégories clés telles que les aliments, l'essence et les vêtements.

Les ventes pour la rentrée scolaire ont été maigres, mais on espère que la rentrée universitaire sera meilleure après l'été étouffant.

Chaque catégorie de magasins rencontre désormais un ralentissement des ventes en raison de la hausse des prix. Le consommateur opte souvent pour des marques moins chères ou choisit des produits génériques. L'acheteur est toujours en train de magasiner, mais son ouverture à l'achat a été limitée par un budget dont la flexibilité est limitée.

Les marges seront plus faibles à mesure que les magasins feront la promotion. Alors que la cibleTGT
ont affirmé avoir pris un crayon rouge à leur position de surstock au deuxième trimestre et se sentir bien dans leur assortiment de marchandises pour la saison à venir, ils pourraient encore faire face à un environnement plus promotionnel en cette saison d'automne et d'hiver. Cela peut détourner les acheteurs vers les magasins concurrents et créer une nouvelle série de problèmes d'inventaire.

Voici quelques exemples de grands détaillants effectuant des révisions radicales :

· Macy's a réduit ses prévisions pour l'exercice 2022 à 4.00 $ – 4 $. 20 par rapport à une projection antérieure de 4.53 $ à 4.95 $ par action.

· Kohl's prévoit une baisse à 2.80 $ – 3.20 $ par rapport à une estimation antérieure de 6.45 $ – 6.85 $.

· Walmart estime une baisse de 9 à 11 %.

· Best Buy s'attend maintenant à une baisse des ventes de 11 % pour l'exercice.

De nombreuses entreprises devront réduire leurs stocks maintenant, car les futures augmentations des taux d'intérêt par la Réserve fédérale pourraient arrêter davantage de dépenses.

Je crois qu'il y aura toujours une ruée vers les cadeaux des Fêtes et qu'il y aura suffisamment de cadeaux sous le sapin de Noël pour que la famille soit heureuse. Mais les achats de téléviseurs supplémentaires ou de nouveaux ordinateurs devront peut-être être reportés. Au lieu d'acheter chez NordstromJWN
JWN
, les acheteurs peuvent se rendre au Nordstrom Rack ; au lieu de magasiner dans le magasin principal de Macy's, les acheteurs peuvent se diriger vers le magasin Backstage situé dans la plupart des magasins Macy's et vers les magasins Toys "R" Us dans tous les magasins Macy's.

Le président et chef de la direction de TJX, Ernie Herman, a parlé de la disponibilité des marchandises qu'il voit en ce moment. Ses commentaires suggèrent que les marques ont surproduit dans l'espoir de vendre massivement à leurs clients de détail et devront désormais se débarrasser des marchandises alors qu'elles font face à une saison plus maigre. En fait, les deux PVHPVH
Corporation (dans les activités Calvin Klein et Tommy Hilfiger) et VF CorpVFC
ont déjà annoncé des suppressions d'emplois en réponse aux conditions de marché difficiles.

Dans le même temps, les rapports indiquent que les vêtements plus habillés pour le retour au travail et les occasions spéciales (comme les mariages), les articles liés aux voyages tels que les bagages et les chaussures se vendent. Ces tendances montrent que les acheteurs de la classe moyenne supérieure et du luxe sont encore suffisamment aisés pour dépenser pour leur occasion spéciale ou leurs vacances. Cependant, cette activité ne suffit pas à porter l'ensemble de l'industrie.

POST-SCRIPT: Une gestion rigoureuse des stocks sera la stratégie clé du succès au cours des deux prochaines années. Je ne sais pas quand la Réserve fédérale arrêtera d'augmenter les taux ou même commencera à les baisser. Cependant, je conviens que le taux d'inflation déchaîné doit être maîtrisé et que la normalité doit être rétablie. Il est difficile de prédire exactement quand cette normalité réapparaîtra, donc je conviens que des mesures drastiques doivent être prises.