DressX, finaliste du LVMH Innovation Award 2022, veut être le Google Cloud de la mode numérique

C'était l'une des 21 marques présélectionnées pour le Prix de l'Innovation LVMH 2022, mais qu'est-ce que DressX exactement ?

DressX est essentiellement le plus grand détaillant de mode numérique au monde. Les fondatrices ukrainiennes, Daria Shapovalova et Natalia Modenova, la décrivent comme une « méta penderie » – le nom qu'elles ont déposé il y a six mois aux côtés de la « méta garde-robe ».

L'idée initiale impliquait des pop-ups de mode axés sur le contenu et les médias sociaux à Los Angeles en 2019. «Les gens ont payé pour des créneaux horaires où ils pouvaient entrer et créer du contenu avec les vêtements proposés au lieu de les acheter. Mais ensuite, Covid a commencé », explique Modenova. "Alors nous avons pensé comment leur donner cette expérience sans visiter un magasin?"

"Après la pandémie, nous avons réalisé que la mode et la vente au détail ne seraient plus jamais les mêmes et avons commencé à comprendre la véritable valeur des vêtements numériques », explique Shapovalova.

DressX est né en 2020 en vendant des looks numériques adaptés aux photos soumises par les utilisateurs. Ces jours-ci, il s'est étendu pour offrir des looks de réalité augmentée et NFT qui peuvent être « portés » et partagés sur les réseaux sociaux.

Il vend des pièces exclusivement numériques à la fois de sa propre marque maison et de celles de marques partenaires comme Printemps, American Eagle, Iris van Herpen et Dundas. L'ajout le plus récent est Berkska qui a été lancé cette semaine.

Plus tôt cette année, DressX s'est associé à la plate-forme de jeu social Roblox sur des tenues pour avatars, a créé des vêtements pour Décentral et a lancé un collection numérique avec le détaillant français Printemps aux côtés d'un pop-up physique vendant de la mode numérique dans le flagship parisien du détaillant - revenant presque à la boucle de ses origines pop-up LA.

Des projets plus larges incluent un partenariat avec la société de médias de mode L'Officiel sur des combinaisons numériques de looks d'archives L'Officiel - qui seront présentés en septembre sur le métaverse The Sandbox - et une campagne de précommande avec Farfetch en 2021 où les pièces à venir de marques comme Off White , Nanushka, Balenciaga et Palm Angels étaient commercialisés par des mannequins et des influenceurs portant des versions numérisées des looks physiques.

À ce jour, DressX a obtenu 3.3 millions de dollars en financement de démarrage auprès d'investisseurs, notamment le Fonds Artemis et le Western NIS Enterprise Fund (WNISEF) d'U.Ventures.

"Nous nous préparons maintenant à nous associer à d'autres plateformes de jeux sociaux permettant Prêt Joueur Moi avatars (portables entre différents métaverses affiliés) pour porter des tenues de notre bibliothèque numérique », explique Modenova.

« Les gens ne viennent pas seulement pour jouer, ils socialisent là-bas comme ils le font sur les réseaux sociaux. Le métaverse est l'évolution 3D des médias sociaux », ajoute Shapovalova.

Des accords de non-divulgation sont actuellement en place, mais des nouvelles seront annoncées en juillet.

L'après-midi précédant la cérémonie de remise des prix de l'innovation, Shapovalova et Modenova ont pris le temps de Viva Tech et se sont assis avec moi à Paris pour discuter de la façon dont le métaverse a dynamisé leur entreprise, pourquoi les marques physiques ont besoin de la mode numérique et de leur ambition d'être le Google Cloud de wearables numériques.

LE MÉTAVERSE

Comment la conversation autour du métaverse a-t-elle fait avancer votre entreprise ?

Natalia Modenova : Lorsque nous avons commencé, nous avons contacté toutes les marques et tous les détaillants, mais bien qu'ils nous aient écoutés, ils ont dit qu'ils devaient y réfléchir. Mais lorsque Mark Zuckerberg a renommé Facebook en Meta en octobre de l'année dernière, les gens ont réalisé que les expériences numériques relevaient également de la définition du métaverse. C'était la grande poussée pour qu'ils reviennent vers nous.

Daria Shapovalova : Le métaverse est l'évolution 3D des médias sociaux. Les investisseurs nous disent maintenant que DressX était leur plus gros raté et les marques disent qu'elles auraient souhaité avoir commencé à s'associer avec nous il y a un an. Par exemple, le pop-up avec le Printemps nous a donné l'opportunité de créer le premier magasin physique au monde vendant de la mode digitale.

DURABILITÉ, INNOVATION ET ACQUISITION DE CLIENTS

Comment la mode digitale ajoute-t-elle de la valeur aux marques physiques ?

Modenova : D'abord en faisant quelque chose de plus durable parce que la mode comprend déjà que c'est un problème. La mode numérique est 97% moins polluante que la mode physique. De plus, il n'utilise ni eau ni produits chimiques. Pour la campagne Farfetch, nous avons contribué à faciliter un processus physique, mais nous avons également montré la valeur des actifs numériques. Au lieu d'envoyer des centaines d'échantillons dans le monde entier, nous avons donné des looks numérisés à des influenceurs qui ont créé leur propre contenu et soumis les images.

Deuxièmement par l'innovation. Si vous regardez en arrière, vous pouvez voir comment certaines marques ont adopté avec succès le commerce électronique alors que d'autres ne l'ont pas fait. Il est donc temps de tirer les leçons du passé et d'ouvrir l'économie numérique.

Shapovalova : La mode numérique est un complément à la réalité physique existante. Il permet aux marques de s'adresser à de nouveaux publics et de gagner de nouveaux clients. L'âge moyen des utilisateurs de Roblox est de 13 à 22 ans - des personnes qui commencent tout juste à découvrir les marques de luxe. Ils peuvent donc les découvrir pour la première fois sur Roblox via la mode numérique. Les gens ne viennent pas seulement pour jouer, ils y socialisent aussi, comme ils le font sur les réseaux sociaux. Nous pensons que les vêtements numériques deviendront une catégorie pour chaque marque de mode au même titre que la beauté. Par exemple, chaque marque de luxe a une ligne de beauté qui est souvent le point d'entrée.

L'AVENIR DE LA MODE NUMÉRIQUE BASÉ SUR LE CLOUD

Quelles sont vos ambitions pour DressX à mesure qu'il évolue ?

Shapovalova : Notre ambition est d'être un Google pour votre garde-robe numérique. Un cloud où vous pouvez stocker tous vos objets. DressX vous permet d'emporter votre garde-robe partout où vous allez.

Modenova : Si vous prenez un appel multimédia, vous pourrez accéder à vos vêtements sur le cloud via l'application sur votre téléphone. Peu importe que votre article numérique soit un NFT ou non, de la même manière que vous pouvez avoir des articles de luxe et de masse sur la même étagère.

Shapovalova : Nous avons dit à nos investisseurs dès le départ que notre objectif était de vendre un milliard d'articles de mode numériques. Donc, si chaque personne possède en moyenne 30 pièces numériques, cela signifie alimenter les méta-placards de 200 millions de personnes.

Cette conversation a été modifiée et condensée pour plus de clarté.

QUELQUE CONTEXTE

Shapovalova a commencé sa carrière en animant un défilé de mode pour la télévision ukrainienne. Elle a voyagé aux semaines internationales de la mode où elle a rencontré Modenova. Le duo a ensuite lancé une semaine de la mode pour l'Ukraine qui est devenue la plus grande d'Europe de l'Est. Après le début de la (première) guerre avec la Russie en 2013, ils ont créé le showroom More Dash à Paris qui a introduit des marques sur le marché telles que la marque ukrainienne Anna October. En 2018, ils ont déménagé en Californie avec l'idée de fusionner la mode avec l'expérience.