Learfield et Zips Car Wash annoncent la première campagne NIL multi-écoles et co-marquée

Un nouvel accord de parrainage pluriannuel par Zips Car Wash via Learfield avec 13 programmes sportifs collégiaux marque quelques premières. C'est Zips, qui possède 250 magasins dans 24 États, première incursion dans le marketing sportif universitaire et représente le plus grand parrainage de ce type dans l'industrie du lavage de voiture.

Il s'agit également du premier accord où le détenteur de droits multimédias Learfield aide un sponsor à exécuter des campagnes de nom, d'image et de ressemblance co-marquées avec plusieurs institutions et athlètes.

"Zips est une marque leader dans le domaine, et nous savons, d'après nos récentes recherches, que nombre de nos clients se classent parmi les fans de sports universitaires", a déclaré Mark Youngworth, CMO de Zips.

« Le moment était venu de se connecter plus étroitement à l'affinité des fans de nos clients et de soutenir les écoles dans les domaines où nous sommes le plus fortement investis dans les communautés que nous desservons. Si vous deviez visiter Knoxville, Tennessee, vous constaterez que presque tout le monde est un fan du Tennessee et avec 20 de nos magasins dans cette région, il y a un Zips sur chaque artère principale - le parrainage est tout simplement logique pour nous de soutenir l'équipe que tout le monde aime . C'est le cas dans toutes les universités que nous soutenons.

Zips parraine initialement six universités : Arkansas, Baylor, Géorgie, UNC, Caroline du Sud et Tennessee. Zips aura l'exclusivité de la catégorie dans ces écoles, où Learfield est le détenteur des droits multimédias d'athlétisme.

"L'équipe était très stratégique car nous avons sélectionné ces universités dans le but de soutenir les domaines où nous servons le plus souvent les clients et où les membres de notre équipe sont de grands fans", a déclaré Youngworth. "L'ensemble de l'entreprise soutient ce parrainage et nous sommes très heureux d'offrir des équipements de marque scolaire aux membres de notre équipe, des cadeaux de billets à nos clients et des activations amusantes le jour du match pour soutenir chaque équipe."

Les marchés les plus concentrés pour les 250 emplacements Zips se trouvent dans le sud-est, ce qui a conduit leur prise de décision au moment de choisir les institutions pour la campagne.

"Nous sommes particulièrement ravis de soutenir l'Université de l'Arkansas, dans notre État d'origine où tout a commencé pour ZIPS, comme une opportunité de redonner aux communautés qui nous ont soutenus depuis le début."

NIL traite avec des athlètes individuels

ZIPS s'engagera dans des accords NIL avec des athlètes individuels de l'Arkansas, de l'UNC et du Tennessee pour une activation appelée "Car Wash Convos", qui comprendra des entretiens avec les athlètes pendant qu'ils font l'expérience d'un lavage de voiture chez Zips.

Les athlètes de l'Arkansas, de l'UNC et du Tennessee participeront tous au contenu personnalisé produit par Learfield Studios portant les couleurs et les marques de leur école. Les trois écoles pour cette partie de la campagne ont été choisies parce que Zips détient la majorité de leur part de marché dans ces États.

Youngworth a déclaré que les athlètes universitaires avaient du sens en tant que promoteurs de la marque, car leurs qualités s'alignent sur les valeurs de l'entreprise Zips.

«Les athlètes universitaires ont une certaine volonté de réussir qui est généralement associée à une forte volonté de s'amuser, d'encourager les autres et d'être des joueurs d'équipe. Ces caractéristiques sont également au cœur de notre marque.

Zips travaille toujours avec Learfield pour identifier les athlètes individuels pour les offres NIL.

Opportunités supplémentaires via Fan365

De plus, l'accord de parrainage global offre à Zips une visibilité de marque significative parmi les fanbases universitaires grâce à des actifs qui incluent la propriété intellectuelle, la radio, les réseaux sociaux et le produit numérique Fan365 de Learfield.

Grâce à Fan365, Zips pourra interagir avec des publics associés à sept écoles supplémentaires : Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma et TCU. Fan365 est détenu et exploité par Learfield et exploite les données de première partie de plus de 150 millions de fans de sports universitaires à l'échelle nationale.

"Zips est la seule entreprise du secteur des lave-autos à investir à ce niveau dans des universités de premier ordre, en introduisant des partenariats NIL dans trois États et en proposant à nos clients des billets pour le jour du match par le biais de tirages au sort organisés sur le nouveau portail ZIPSme", a déclaré Gene Dinkens, PDG de Zips Car Wash. "Nous sommes fiers d'ouvrir la voie en matière de parrainages sportifs collégiaux à plus grande échelle et de montrer notre soutien dans les communautés que nous servons."

Le portail ZIPSme a été créé pour améliorer l'expérience client Zips en offrant des tirages au sort, des avantages partenaires et la liberté de gérer un abonnement Zips Unlimited en ligne. Un autre élément de son accord pluriannuel avec Learfield permet à Zips de lancer la saison de football universitaire en offrant à ses membres illimités un accès exclusif pour participer et gagner des prix tels que des billets de football universitaire.

"Zips est un leader de l'industrie avant-gardiste, et nous sommes fiers de les accueillir dans l'espace d'athlétisme collégial", a déclaré John Brody, directeur des revenus de Learfield.

«Nous sommes également ravis d'intégrer un programme de contenu personnalisé révolutionnaire axé sur NIL, mettant en vedette des étudiants-athlètes portant fièrement les couleurs de leur école. En tant que « porte d'entrée vers l'athlétisme universitaire », nous sommes impatients de renforcer la relation entre Zips et nos institutions partenaires. »

Brody dit que Fan365 permet à Learfield de connecter des marques comme Zips aux fans d'une manière plus efficace que les achats de médias de masse, car ils ont des données montrant des choses comme quand le fan a acheté un maillot pour la dernière fois, quand il a cliqué sur une vidéo ou quand il a acheté un billet ou visité un site Web. La marque peut alors se connecter avec un message au bas de l'entonnoir qui leur offre un lavage de voiture gratuit ou une remise sur un programme de lavage de voiture d'un mois, par exemple.

Les données partagées par Brody montrent que lorsque les marques s'activent via Fan365, elles constatent une augmentation de la considération d'achat (2x), des taux de clics (3x) et de l'engagement (3x).

Comment Learfield a aidé Zips à développer son parrainage

Learfield se considère comme la «porte d'entrée de l'athlétisme universitaire», offrant un guichet unique pour des solutions complètes avec les écoles et les étudiants athlètes.

Brody explique que Learfield est en mesure d'aider à identifier le bon athlète avec la bonne voix pour atteindre les objectifs du sponsor. Learfield n'est pas un agent, mais grâce à son partenariat avec Opendorse, il peut facilement exécuter des activations NIL qui permettent à des marques comme Zips de trouver le bon athlète et d'exécuter des campagnes qui utilisent la propriété intellectuelle institutionnelle.

Grâce à sa branche de création de contenu à service complet, Learfield Studios, Learfield peut également aider à gérer le processus de création et son exécution.

"Cette équipe se concentre sur la production et la distribution de contenu pour engager les fans tout au long de l'année, ce qui pourrait signifier créer de nouveaux contenus ou maximiser le contenu déjà créé", a déclaré Brody.

Avec le personnel de Learfield sur le campus de chaque institution et l'accès à la propriété intellectuelle institutionnelle, Brody dit qu'un sponsor peut aligner tout ce dont il a besoin pour une campagne.

"Grâce à l'accès de Learfield à des actifs inégalés les jours de match et hors match, nous pouvons amplifier le message de Zips pour atteindre ces fans et leurs clients potentiels là où ils vivent, travaillent et jouent."

L'accord de Zips avec Learfield est de trois ans, et la marque prévoit de faire d'autres annonces sur ses plans dans les mois à venir.