Le Super Bowl Binky Dad Spot de Kia bat GM et Stellantis pour générer du trafic Web

Si les clics racontent l'histoire, la réaction aux quatre publicités automobiles diffusées pendant le Super Bowl allait de meh à yeah avec la course folle d'un père dévoué pour aller chercher le binky de son bébé, suscitant le plus d'action sur le site d'achat et de recherche d'automobiles Cars.com.

Fait intéressant, certaines marques qui n'ont même pas fait de publicité ont profité de celles qui l'ont fait, en particulier les constructeurs automobiles faisant la promotion des véhicules électriques.

Pour capturer ses données, Cars.com analyse les modèles de trafic du site pour les pages de modèles de voitures annoncées pendant les huit minutes avant la diffusion de chaque spot et à nouveau huit minutes après.

Les résultats n'étaient même pas proches. Le spot "Binky Dad" de Kia pour son SUV Telluride X-Pro All-Terrain AWD a attiré les téléspectateurs avec une augmentation de 230% de la page de la marque sur Cars.com. Le spot mettait en vedette un père qui se précipitait dans son Telluride à travers une myriade d'obstacles à une vitesse vertigineuse pour récupérer le "binky" de son bébé, une tétine. Il l'attrape, revient vers bébé et maman seulement pour que le bébé recrache le binky vert alors que maman informe papa que bébé n'aime que le bleu.

"C'est un excellent aperçu du consommateur sur un changement massif d'étape de la vie pour les hommes en général", a observé Jennifer Vianello, directrice du marketing de Cars.com, dans une interview. Les parents ne sont pas très enthousiastes à l'idée d'emménager dans leur voiture parentale, même s'ils savent que c'est une réalité. Nous avons donc eu le Telluride qui est élégant. L'autre chose que j'ai à l'avenir, c'est que ces voitures sont disponibles à l'achat, ce que beaucoup de ces autres véhicules ne sont pas.

Kia's était le seul endroit des quatre qui ne proposait pas de véhicules électriques.

« Why Not an EV-GM x Netflix » de General Motors Co. a stimulé une augmentation de 50 % du trafic sur ses pages. La publicité mettait en vedette l'acteur comique Will Ferrell conduisant des GM Evs à travers une série de scènes d'émissions et de films en streaming sur Netflix.

Juste derrière, avec une augmentation de 46 % du trafic, se trouvait une place pour la nouvelle camionnette électrique Ram 1500 REV intitulée « Électrification prématurée ». La publicité imitait ces publicités omniprésentes pour les médicaments contre la dysfonction érectile, assurant aux téléspectateurs lorsqu'ils conduisaient un RAM 1500 REV électrique qu'ils ne manqueraient pas d'énergie prématurément.

L'autre publicité de la marque Stellantis a trouvé peu de partenaires de danse. La Jeep 4xe "Electric Boogie" mettait en scène des animaux qui glissaient et dansaient de concert avec les mouvements de la Jeep 4xe électrique sur les rythmes rythmés du "Electric Boogie Woogie". Joli endroit, mais il n'a stimulé qu'une augmentation de 13 % du trafic sur la page Cars.com de cette marque.

Bien que les trois spots sur le thème des véhicules électriques n'aient peut-être pas gagné beaucoup de nouveau trafic sur les pages Cars.com de leurs marques, ils ont suscité des avantages collatéraux pour leurs concurrents.

Par exemple, selon les données de Cars.com, alors que Ford Motor Co. n'a pas du tout fait de publicité pendant le grand match, ses pages EV vues ont vu une augmentation de 118% de l'engagement EV sur le site provenant de l'annonce "Premature Electrification" de RAM et d'un 146 % de boost sur Cars.com lors de la conférence "Pourquoi pas un véhicule électrique ?" de GM ? publicité.

En effet, avec 75 % des annonces automobiles pendant le jeu faisant la promotion de véhicules électriques, Cars.com a enregistré une augmentation de 21 % des pages vues sur les véhicules électriques sur son site et ses applications.

"Dans la publicité en général, il y a quelque chose que vous savez, appelé dans l'industrie, l'effet de halo, donc ce n'est pas atypique pour une marque dans une catégorie d'en halor une autre lorsqu'elle fait de la publicité", a déclaré Vianello.

Le plus étrange de tous est la bosse que Tesla a reçue des spots EV d'autres marques. La marque de voitures électriques a connu une augmentation de 26 % lors du « Electric Boogie » de Jeep et, sans rapport avec les publicités de la marque, une augmentation de 29 % lorsque le PDG de Tesla, Elon Musk, a été montré dans les gradins.

"Je pense clairement, vous savez, ce que nous voyons là-dedans, c'est que Tesla est très liée dans l'esprit des consommateurs avec le marché des véhicules électriques. C'est donc en fait une très bonne leçon pour Tesla que pour le moment au moins, ils vont bénéficier de tout intérêt pour le marché des véhicules électriques. Alors que leurs concurrents lancent de nouveaux véhicules électriques, Tesla va probablement se retrouver plus souvent qu'autrement dans l'ensemble de considération », a noté Vianello.

Cela vaut-il donc la peine pour un constructeur automobile de débourser des millions pour faire de la publicité dans le Super Bowl lorsqu'une entreprise comme Tesla obtient une couverture gratuite simplement par la nature de son PDG controversé qui se présente simplement?

"Je dirais que généralement, la réponse pour le Super Bowl reste spécifiquement oui", affirme Vianello. "Si c'est un spot bien fait, je veux dire, je ne sais pas nécessairement si je crois que c'était une utilisation efficace de l'argent pour chacun des spots automobiles que nous avons vus. Je pense clairement que c'était pour Kia.