Kalea Premiere Line renforce l'écart du marché intermédiaire de TaylorMade

When the Ligne Kaléa a été conçu il y a sept ans, TaylorMade, en tant qu'entreprise, a deviné en interne quel type de clubs de golf serait le plus attrayant pour les femmes qui se lancent dans ce sport. Répondant à leurs objectifs de surface, les repères visuels de l'ensemble d'introduction haut de gamme étaient résolument féminins, mais il y avait encore un chevauchement important avec la version masculine équivalente des clubs.

Une refonte complète de la gamme d'équipements axée sur la recherche a pris en compte les besoins et les désirs spécifiques des golfeuses modernes. Avant le rafraîchissement, la société a analysé en profondeur ce que les femmes recherchent lorsqu'elles recherchent des clubs de golf, en commandant une étude complète de la National Golf Foundation qui a interrogé des milliers de joueuses afin de prendre le pouls du golf féminin.

« Kalea Premiere est conçue pour les femmes qui ont très probablement découvert le golf au cours des deux dernières années. Ces femmes sont sportives, elles veulent des produits performants et un produit résolument féminin sans être girly », explique Michelle Penney, ingénieure en chef de Kalea. Elle utilise l'exemple de cette petite robe noire que chaque femme a dans son placard par rapport à une robe rose pastel pour cimenter la distinction.

Sur la base des recherches qu'elles ont accumulées, les caractéristiques clés que les femmes recherchent sont une vitesse légère, un lancement facile et une tolérance maximale. Penney et son équipe se sont mis au travail pour concevoir des prototypes mettant ces trois identifiants au premier plan.

"Nous avons cherché à alléger le produit autant que possible afin qu'ils puissent en tirer plus de vitesse de balle. Et nous les avons rendus aussi faciles à lancer que possible. Cela signifiait abaisser le centre de gravité afin que nous puissions obtenir un lancement élevé et une faible rotation, les rendant aussi indulgents que possible, générant autant d'inertie que possible avec toutes ces têtes plus légères », explique Penney.

Le conducteur comporte des panneaux de carbone dans la couronne et la semelle pour réduire considérablement son poids qui est concentré à l'arrière pour renforcer la tolérance. Il est 30 grammes plus léger que leur construction standard Men's Stealth+. Pendant ce temps, du côté de la technologie, toutes les caractéristiques d'amélioration du jeu de TaylorMade sont intégrées, y compris la face torsadée, la technologie du cône inversé et leur poche de vitesse à travers la fente.

Les bois de parcours 3, 5 et 7 sont tous dotés de têtes de 180 cc, de sorte qu'ils ont tous la même taille à l'adresse uniquement avec des angles de lancement différents favorisant des frappes cohérentes et moins de coups manqués.

«J'ai toujours joué un bois 7 avant même que Dustin Johnson ne le rende cool. En règle générale, cela signifie que je joue avec une tête beaucoup plus petite afin d'obtenir le lancement dont j'ai besoin », explique Penney.

"J'aime vraiment ceux-ci parce que le bois 7 est de la même taille que le bois 3, donc j'obtiens toute l'inertie d'un bois 3 avec l'angle de lancement d'un bois 7. Cela me donne beaucoup plus de confiance pour frapper mon bois 7 hors du fairway », ajoute-t-elle.

Au prix de 1699 $ pour un ensemble de 11 pièces comprenant un sac de golf, les clubs sont carrément destinés à l'acheteur du marché intermédiaire. Ce sont des femmes qui ne sont pas tout à fait prêtes à investir 600 $ dans un nouveau pilote et qui doivent encore débourser plus de 1000 XNUMX $ pour les fers et encore quelques clubs à court d'un sac complet. En même temps, ces consommateurs recherchent toutes les cloches et tous les sifflets technologiques que vous ne trouverez pas dans les ensembles de démarrage bas de gamme.

Penney reconnaît que TaylorMade n'avait pas mis autant l'accent sur ce marché intermédiaire que les marques d'équipement concurrentes et l'objectif est que Kalea Premiere comble cette lacune.

« Si vous mettez les femmes entre parenthèses en termes de volonté d'investir dans le produit et le niveau de compétence, tout ce secteur intermédiaire a été habité par nos concurrents. Ils semblaient comprendre cela un peu plus que nous », explique-t-elle.

"Avec ce produit, nous voulions non seulement battre nos concurrents, mais créer quelque chose qui résonne avec l'ensemble de la catégorie moyenne des femmes, les femmes qui sont sportives et qui recherchent quelque chose qui contient de la technologie, qui veulent qu'il soit performant et pourtant peut-être pas. Je ne veux pas acheter des clubs au coup par coup, pour l'instant », ajoute Penney.

Alors que de plus en plus de femmes se tournent vers le golf, les équipementiers peuvent commencer à introduire encore plus de SKU pour atteindre de nouveaux entrants, ainsi qu'à augmenter la fréquence de leurs cycles de rafraîchissement.