HAYES BARNARD a compris comment rendre l'énergie verte coûteuse abordable - et cela a fait de lui l'une des personnes les plus riches d'Amérique.
By Jonathan Ponciano
"Wchapeau si vous étiez assis sur l'antidote du Covid et que vous ne l'avez pas déployé ? C'est ce que je ressens », déclare Hayes Barnard alors qu'il guide sa Tesla Model S 2012 dans les rues étouffantes d'Austin, au Texas. Le vendeur de logiciels de 50 ans devenu entrepreneur en série fait valoir que sa fintech, GoodLeap, aide à sauver la planète, tout en le rendant riche. Environ 40 % des émissions de gaz à effet de serre aux États-Unis proviennent des bâtiments, contre 25 % des transports. « Nous devons électrifier la maison. Nous devons!" exhorte-t-il, sa voix s'élevant. "Si ce n'est nous, qui ?"
Photo de Guerin Blask pour Forbes
Bien sûr, GoodLeap n'électrifie pas exactement les maisons des Américains. Les entrepreneurs le font. Mais cela permet aux propriétaires ordinaires de financer instantanément des installations solaires, en payant le coût sur 25 ans avec leurs économies mensuelles sur la facture d'électricité, avec un peu de surplus chaque mois. "Les gens ne veulent pas le faire à moins qu'ils sachent qu'ils économisent de l'argent dès le premier jour", dit Barnard. "Ce type à Dubuque, Iowa, ne pense pas à la façon dont il peut réduire son empreinte carbone, mais il réfléchit à la façon dont il peut économiser 50 $ par mois."
GoodLeap finance désormais 28% de toutes les installations solaires domestiques à l'échelle nationale, leader du marché, distribuant près d'un milliard de dollars de prêts chaque mois, suffisamment pour couvrir 27,000 XNUMX propriétaires. Il se prépare à des nombres encore plus importants, en partie grâce au des dizaines de milliards de crédits d'impôt élargis pour les améliorations écologiques de l'habitat, les démocrates ont fait passer en août. Avec seulement 4 % des foyers américains qui sont passés au solaire, Barnard souligne que GoodLeap a beaucoup de place pour se développer.
À la fin de l'année dernière, GoodLeap a décroché une valorisation de 12 milliards de dollars lors d'un cycle de financement de 800 millions de dollars dirigé par l'entreprise familiale de Michael Dell et l'investisseur milliardaire Byron Trott, BDT Capital. Cela fait que la participation de 40 % de Barnard, même après avoir appliqué une forte remise de 35 % pour refléter la valeur de cratérisation d'actions fintech comparables, vaut 3.2 milliards de dollars. Ajoutez ses autres possessions et Forbes estime sa valeur nette à 4 milliards de dollars, assez pour le catapulter pour la première fois dans les rangs des 400 Américains les plus riches.
Ce fut un parcours remarquable et parfois cahoteux. Élevé dans une banlieue de St. Louis par une mère célibataire (son père alcoolique est parti quand il avait 3 ans), Barnard a lutté à l'école avec la dyslexie, a obtenu une bourse de football dans l'État central du Missouri, a été blessé lors de sa première année et transféré à l'Université du Missouri , obtenant un diplôme de commerce. Après avoir obtenu son diplôme en 1995, il s'est envolé pour San Francisco, déterminé à participer au boom technologique. Il a commencé par s'occuper des stands des foires commerciales. En quelques années, il était gagner des millions en commissions sur les ventes chez Oracle.
ÉCLAIRAGE DE LA DEMANDE | Entre les pannes de courant et la flambée des prix des services publics, les installations solaires résidentielles ont augmenté de 37 % par rapport au deuxième trimestre 2021, selon le cabinet de recherche Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY IMAGES
Barnard n'a pas seulement idolâtré le fondateur d'Oracle, Larry Ellison, il voulait be lui. En 2003, à l'âge de 30 ans, il a persuadé deux amis d'université, Matt Dawson et Jason Walker, qui travaillaient dans le courtage d'hypothèques dans le Missouri, de se joindre à lui pour lancer Paramount Equity Mortgage, une première tentative de mise en ligne de l'activité à forte intensité de papier. de demander un prêt hypothécaire. Ils ont rassemblé 150,000 20,000 $ et se sont installés à Sacramento. Ils étaient à leurs derniers XNUMX XNUMX $ lorsque Barnard personnellement enregistré une publicité à la radio locale. Son argumentaire de vendeur a fonctionné par magie. « Ce jour-là, quand ça a frappé, nous avons reçu environ 150 appels téléphoniques. C'était fou », dit-il.
En 2009, Paramount Equity était sous le choc de la crise immobilière. Alors que le volume des prêts hypothécaires a chuté de 75%, Barnard a été contraint de licencier ou de licencier plus de la moitié de ses 600 employés. "Ils disent que vous n'êtes jamais un vrai PDG tant que vous n'avez pas vécu une expérience de mort imminente. Et celui-là était le mien », avoue-t-il.
Pourtant, même à ce moment-là, il avait sa prochaine grande idée : vendre virtuellement de l'énergie solaire aux propriétaires. Barnard a commencé à appeler à froid les honchos de l'industrie solaire. Il a laissé un message vocal à Lyndon Rive, PDG et cofondateur de SolarCity, une entreprise financée en partie par Le cousin de Rive, Elon Musk. En moins de deux semaines, Barnard présentait des cadres dans les bureaux de SolarCity dans la Silicon Valley. Après avoir entendu son boniment, ils l'ont expulsé de la pièce pour le caucus. Rive a ensuite rendu son verdict : l'installation de panneaux solaires était trop compliquée pour être vendue en ligne. Mais Barnard a insisté. Lui et son partenaire hypothécaire Dawson construiraient eux-mêmes une toute nouvelle opération de vente d'énergie solaire résidentielle en ligne, à condition que SolarCity gère les installations. Rive a accepté. Bon coup : En 2013, la société de Barnard, Paramount Solar, apportait 40 % de son activité. Cette année-là, SolarCity a acheté Paramount Solar pour 120 millions de dollars et a fait de Barnard son directeur des revenus.
En 2016, SolarCity était en difficulté et était acquise par Tesla de Musk. Barnard est parti pour poursuivre son prochain brainstorming. Paramount avait soit loué des systèmes solaires à des propriétaires, soit les avait purement et simplement vendus. Maintenant, il voulait financer les achats des propriétaires, sans mise de fonds. De cette façon, les acheteurs pourraient réclamer des crédits d'impôt verts tout en utilisant les économies sur la facture d'énergie pour les paiements mensuels.
Barnard a vendu son idée à des dizaines de banques. Il les a trouvés peu disposés à soutenir des prêts solaires individuels, mais intéressés par l'achat de packages de prêts titrisés. Barnard a lancé son produit de prêt solaire dans le cadre de Paramount Equity Mortgage en 2018 et en 2021 a renommé l'ensemble de l'opération GoodLeap, un peu torturé portemanteau de « bon pour la vie, la terre et la prospérité ».
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IDÉES GÉNIALES
Trouver de la lumière n'a jamais été aussi simple : plus de 90 % des personnes ont accès à l'électricité, selon la Banque mondiale, en hausse de 12 % par rapport à 2000. Mais il n'en a pas toujours été ainsi : des lampes en pierre de l'âge de pierre aux lampes ultra-modernes d'aujourd'hui. panneaux solaires efficaces, voici comment les humains ont projeté une lueur en quatre époques.
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18000 BC Les hommes préhistoriques en France brûlent l'huile de minuit - graisse animale - sur des dalles de calcaire avec des mèches de lichen ou de genévrier pendant qu'ils travaillent sur des dessins rupestres.
2000 BC Les marchés de Babylone vendent de l'huile de sésame comme carburant, même si ce n'est pas bon marché : un mois de travail est bon pour seulement 10 litres de trucff.
1800s L'éclairage au gaz fait ses débuts dans la majeure partie de l'Europe, mais les insulaires des Shetland comptent toujours sur les plumes huileuses des pétrels tempête, enfilant une mèche dans la gorge de l'oiseau.
2020 La facture d'énergie mensuelle moyenne d'une maison américaine est de 118 $. Environ 43 % fonctionnent à l'électricité et 40 % au gaz naturel, suivis du pétrole (8 %) et des sources d'énergie renouvelables (7 %).
Il y a beaucoup de pièces dans ce modèle. Les propriétaires ne sont pas assis seuls dans leurs tanières à acheter des systèmes solaires. Au lieu de cela, ils traitent avec 26,000 XNUMX entrepreneurs et vendeurs, certains travaillant avec des géants comme Lowe's et Home Depot, qui sont équipés d'une application GoodLeap. Cette application permet aux propriétaires suffisamment solvables d'obtenir une approbation instantanée pour un prêt à taux fixe pouvant aller jusqu'à 135,000 20 $ pour XNUMX types d'améliorations durables, notamment des panneaux solaires, des batteries domestiques, de nouveaux systèmes CVC, des fenêtres éconergétiques et même des pelouses artificielles économes en eau.
Les nerds de la Fintech se souviendront de GreenSky, la startup pionnière qui a été acquise par Goldman Sachs pour 2.2 milliards de dollars cette année. GreenSky avait un modèle commercial similaire, mais sans la touche supplémentaire de GoodLeap "c'est rentable". Un système solaire typique de 40,000 25 $ en Californie, financé par un prêt de 3 % sur 190 ans, coûtera 30 $ par mois, soit 30 $ de moins que les économies d'électricité prévues. Un propriétaire peut ensuite facilement utiliser le crédit d'impôt pour réduire le principal du prêt. (Le crédit est maintenant de 12,000 %, soit 40,000 XNUMX $ d'économies d'impôt fédéral sur un système de XNUMX XNUMX $. Les économies qui ne peuvent pas être utilisées l'année de l'installation d'un système peuvent être reportées pour réduire les futures factures d'impôt.)
Illustration par Patrick Welsh pour Forbes
COMMENT JOUER
De William Baldwin
Cette «loi sur la réduction de l'inflation» est tout à fait l'extravagance des aumônes aux industries favorisées. Mais peut-être que le capitalisme de copains est tolérable si vous détenez des actions dans les copains. Alors que les vendeurs de panneaux solaires sont les bénéficiaires évidents, il y a aussi de l'argent à gagner à la périphérie de l'énergie alternative, par exemple, auprès des entreprises qui fournissent les batteries, les logiciels et les connexions au réseau pour les installations solaires et éoliennes commerciales.
Énergie de fluence ainsi que Potence sont dans cette ligne de travail. Ce sont des paris spéculatifs. Ni l'un ni l'autre n'est encore dans le noir et ils sont assez chers, avec des valeurs d'entreprise, respectivement, de deux et 13 fois les revenus.
Guillaume Baldwin est Forbes Chroniqueur Stratégies d'investissement.
Les acheteurs de prêts titrisés et les banques qui les conditionnent (Goldman Sachs, Blackstone et Credit Suisse) peuvent les suivre grâce au logiciel de GoodLeap. En septembre, 493 millions de dollars de titres de prêt ont été vendus, avec un rendement moyen de 5.4 % et des tranches plus risquées pouvant atteindre 8.8 %. Le taux de défaut global jusqu'à présent : inférieur à 0.8 %, soit moins de la moitié du taux de défaut de 2 % sur les prêts hypothécaires.
Conduire à travers le sud branché d'Austin Quartier des congrès, où les peintures murales de rue se mêlent aux boutiques sur le thème des cow-boys, aux cafés rétro et à un magasin Hermès, Barnard pointe vers les futurs bureaux de GoodLeap, un bâtiment en brique de trois étages qui aura des panneaux solaires sur le toit. Comme Musk, Barnard a changé sa résidence légale de la Californie à taux d'imposition élevé au Texas sans impôt sur le revenu, bien que le siège social de GoodLeap et la plupart de ses 1,200 XNUMX employés soient toujours dans le Golden State.
Barnard prend à gauche et se gare devant un complexe industriel. Il entre dans un entrepôt et ouvre un conteneur d'expédition pour montrer un système de purification de l'eau qui fonctionne à l'énergie solaire et aux batteries Tesla. Il se dirige vers le Kenya. Huit systèmes fournissant de l'eau potable à 160,000 2014 personnes ont déjà été déployés dans des endroits comme Haïti par GivePower, une organisation à but non lucratif Barnard fondée en XNUMX après un voyage dans une communauté rurale pauvre du Mali, où des femmes parcourent des kilomètres chaque jour. puiser de l'eau sale dans une rivière. L'organisation à but non lucratif a également installé 2,500 25 systèmes d'énergie solaire dans des écoles de XNUMX pays différents.
dit Barnard, "Cela relie tout, tous mes efforts en un seul."
Avec des rapports supplémentaires par Jason Bisnoff
PLUS DE FORBES
Source : https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/