En quelques années seulement, Island Brands a connu un succès généralisé dans le domaine de la bière.

Au cours des dernières années, Island Brands a fait des vagues sur le marché de la bière du sud-est des États-Unis avec son produit phare, Island Coastal Lager. Enveloppée dans un emballage conçu pour ressembler aux plages de sable blanc de Cuba et du bassin des Caraïbes, la bière s'est rapidement imposée dans les refroidisseurs de bière d'un large éventail de grands détaillants en alimentation. Présentée comme une marque de bière super premium avec pour mission d'apporter une bière meilleure et plus propre au monde, son succès pourrait servir de feuille de route à d'autres marques à suivre dans un paysage de l'alcool en évolution rapide.

La société basée à Charlestown, en Caroline du Sud, a été fondée en 2016 par deux entrepreneurs technologiques, Scott Hansen et Brandon Perry. Rêvé lors d'un voyage en voilier à Cuba, les deux amis ont pris peu de temps après que le président Obama a levé l'embargo sur les voyages dans le pays en 2016, leur plan initial était de créer une bière pour importer à Cuba. Ils pensaient que les deux marques cubaines parrainées par l'État sur l'île étaient terribles et ils voulaient apporter quelque chose de mieux sur ses côtes.

Après quelques recherches, ils ont réalisé qu'ils ne pourraient pas exporter de bière à Cuba. Pourtant, il y avait un marché en plein essor pour une bière facile à boire fabriquée à partir d'ingrédients de haute qualité destinés à un mode de vie actif. Abandonnant la voie traditionnelle pour créer une marque de bière en construisant une brasserie et en développant lentement la marque à partir de zéro, ils ont plutôt apporté un état d'esprit technologique de démarrage. Ils se sont concentrés sur la création d'une entreprise qui privilégie l'agilité, l'évolutivité, la remise en question des normes établies et l'adoption de pivots rapides chaque fois que nécessaire.

Au lieu d'essayer de créer une marque de bière artisanale, ils ont délibérément ciblé le segment super premium/import dominé par les grands brasseurs multinationaux. La nouvelle bière de Troy Aikman, Huit bières au Texas, suit le même plan de match.

"Pour être honnête, nous n'avions vraiment rien à faire dans le secteur de la bière. Aucun de nous ne savait ce que nous faisions, mais cette naïveté s'est avérée positive », déclare Hansen, PDG d'Island Brands. "Nous avons juste pensé" pourquoi pas? face aux obstacles que nous avons dû surmonter. Enfer, nous avons acheté notre premier lot de canettes peintes à Ball avant de décrocher notre premier compte. Notre chemin a conduit à des chagrins d'amour, mais une attitude positive et un travail acharné peuvent tout résoudre.

Pour réduire les coûts, ils ont décidé de sous-traiter le brassage de leur bière et de ne pas investir une grande partie de leur argent dans la construction d'une brasserie. Ils se sont également concentrés sur l'acheminement de leurs bières sur les étagères des épiceries, ce qui n'était pas facile à accomplir, pour accroître la notoriété de la marque et capter les ventes. Publix a été la première marque à proposer sa bière et à s'appuyer sur ce succès Harris Teeter, WalmartWMT
, KrögerKR
, et Food Lion ont suivi.

Ils n'avaient pas de bar, bien qu'ils aient récemment ouvert un Island Cabana Bar à Charleston, de sorte que la marque s'est fortement concentrée sur la connexion avec les buveurs via les médias sociaux et d'autres plateformes en ligne. Pour aider leur communauté, ils ont fait de la philanthropie une partie de leur énoncé de mission, participent à 1 % pour la planète et font des dons à d'autres organismes de bienfaisance.

Alimentés par un premier cycle de financement de série A de 2 millions de dollars, ils ont pu étendre leur empreinte en dehors de la Caroline du Sud. Mais c'est leur mouvement suivant qui a accéléré leur modèle de croissance perturbateur. S'inspirant d'autres entreprises, notamment BrewDog en Ecosse, ils ont lancé une campagne de crowdfunding sur StartEngine en novembre 2020, avec l'intention de lever 1 million de dollars. Ils ont atteint ce nombre en 34 jours et ont décidé de continuer à créer un réseau d'investisseurs/fans à travers le pays pour évangéliser leur marque et créer une carte thermique qu'ils pourraient utiliser pour sélectionner les prochains États à cibler pour l'expansion. À ce jour, ils ont levé 5.2 millions de dollars auprès de plus de 5,000 XNUMX investisseurs.

Cette volonté de colorer en dehors des lignes et de ne pas suivre les normes établies a conduit au succès. Ils ont fait la liste 5000 d'Inc's 2022 des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis sur la base du taux de croissance de 250% sur 3 ans d'Island Brands. L'augmentation de leur nombre a été une stratégie de croissance agressive qui a conduit à plus d'espace de stockage dans les magasins et à la rentabilité. En 2020, ils ont lancé Island Active, une bière hypocalorique destinée aux Millennials soucieux de leur santé et autres. En 2021, ils ont ajouté des bières blondes fruitées à leur gamme principale de bières blondes, et cette année, ils ont déployé un FMBWBF
produit appelé Crush. Ils ont également annoncé récemment qu'ils se développeraient dans les spiritueux et lanceraient deux autres produits - un Spiked Tea et Spiked Lemonade au début de 2023.

Selon Hansen, leur concentration sur la création d'une connexion, ainsi que leur agilité et leur concentration sur le message, ont alimenté leur succès.

"Nous sommes vraiment une entreprise de marque et de marketing qui a beaucoup travaillé pour créer une véritable relation avec nos fans. J'aime dire que nous sommes une marque de style de vie qui se trouve être dans le domaine des boissons », dit-il. "Cela nous a aidés à créer l'orientation nécessaire pour imaginer, créer des marques et grandir. Je pense vraiment que nous sommes la pointe de la lance pour de nombreuses autres marques de boissons qui viendront après nous et apprendront de nos leçons.

Island Brands est actuellement vendu dans douze États du sud-est ainsi que sur plusieurs marchés internationaux et propose un service à l'échelle de la flotte de Carnival Cruise Lines. Ils s'étendront au nord-est dans les mois à venir et prévoient de devenir une marque nationale dans les prochaines années. Il semble qu'aller à contre-courant puisse créer des vagues, mais cela peut aussi mener au succès.