WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIE – 22 JANVIER : Thomas Scherer prend la parole sur scène lors du BMG Pre-Grammy … [+]
Getty Images pour BMG
Tout au long de l’année 2022, le géant de la musique BMG a fait une frénésie de dépenses en ce qui concerne les catalogues de certaines grandes stars de la musique. La centrale berlinoise aurait mis de côté quelques 1 milliard de dollars pour acheter les droits de chansons et d'albums bien connus et les gérer dans le monde entier. Rien que cette année, la société de gestion des droits/maison de disques a acquis les catalogues de talents tels que Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, et plus récemment (et peut-être plus particulièrement), le légendaire Peter Frampton.
Le dernier achat de la société a fait la une des journaux, car il s'agit du dernier d'une longue série d'achats massifs effectués par certains des plus grands acteurs de l'industrie musicale. Dernièrement, ceux qui ont les ressources financières ont été récupérer des catalogues prestigieux avec l’espoir de gagner de l’argent grâce au streaming, aux placements au cinéma et à la télévision, aux couvertures et bien plus encore pour les décennies à venir. Bien que le catalogue de Frampton n'ait pas été annoncé avec un prix public, des achats récents d'une ampleur similaire suggèrent qu'il valait facilement des dizaines de millions et que la somme finale aurait pu comprendre neuf chiffres.
J'ai discuté avec Thomas Scherer, président du répertoire et du marketing de BMG, de la manière dont cet accord notable a été conclu et de la manière dont BMG a l'intention de présenter l'œuvre bien-aimée de Frampton à une nouvelle génération.
Hugh McIntyre: Permettez-moi de vous féliciter non seulement pour une acquisition importante, mais pour l'un des meilleurs catalogues de l'histoire de la musique.
Thomas Scherer: Je suis absolument d'accord. Nous sommes très reconnaissants d’avoir maintenant la chance de travailler avec cet héritage. Bien sûr, vous savez, cela remonte à Humble Pie. « Montre-moi le chemin » tout le monde connaît. "Bébé, j'aime ton chemin" et "Do You Feel Like We Do", ces classiques. Et puis quand je pense à ce qu’il a fait en tant que guitariste. Je ne l'ai pas reconnu avant d'en parler, je ne savais pas que Peter Frampton avait travaillé avec George Harrison. Nous avons George Harrison… nous administrons [sa musique]. Pareil avec Ringo Starr. Nous avons également acquis Harry Nilsson. Ce sont tous des artistes avec lesquels il a travaillé. Et la liste continue. BB Roi. Le Steve Miller Band, bien sûr. Donovan. Bowie!
McIntyre: Parlez-moi un peu du moment où cette conversation a commencé et combien de temps a duré le processus entre la première mention et l'annonce ?
Scherer: Je pense que c'est il y a presque deux ans que nous avons commencé la première conversation. Ensuite, bien sûr, ils ont profité de l’occasion pour voir qui d’autre était disponible, quelles sont les autres offres ? Nous avons continué l'évaluation et ainsi de suite. Je pense que ce qui était vraiment convaincant, c'est que, tout d'abord, lorsque vous regardez notre liste, nous avons quelques-uns de ses collègues avec qui il jouait.
Quand je regarde le paysage actuel, vous avez les majors avec ces acquisitions, et elles se concentrent sur la maximisation de leur liste existante, n'est-ce pas ? Vous avez Bruce Springsteen, vous avez Sting, etc. Ils maximisent ce qu’ils ont sur leur liste. Je ne sais pas s'ils ont fait quoi que ce soit en dehors de leur liste d'acquisitions. Ils le conservent dans le cadre de leurs contrats existants, des artistes et de la liste dont ils disposent. Alors vous avez tous les autres joueurs, n'est-ce pas ? Il y a les acteurs spécialisés, puis les sociétés d’investissement.
BMG est exactement cette combinaison. Nous disposons de notre propre trésorerie avec Bertelsmann, nous n'avons donc pas besoin du financement dont d'autres acteurs ont besoin. Nous sommes une véritable entreprise de musique avec 20 bureaux et 1,100 XNUMX personnes. Bowie est donc un très bon exemple de la valeur ajoutée que nous apportons à la conversation. Alors, que pouvons-nous explorer d’autre dans le cas de Peter Frampton ? C'est de l'édition dont nous parlons, alors que pouvons-nous apporter d'autre avec notre équipe mondiale de licences et notre équipe de marketing de synchronisation ? Quelles sont nos idées ? C’est ainsi que nous le présentons à chaque fois que nous avons ces conversations avec des artistes ou une succession.
Et alors, quelle est la valeur ajoutée ? Qu’est-ce que BMG est réellement capable d’apporter ? Ce sont les différents services dont nous disposons.
Dans ce cas, il s'agit de 100 % des droits, mais parfois, lorsque nous en avons 50 ou 70 %, il est alors important d'avoir également un suivi des revenus. Il est donc vraiment important, à l'échelle mondiale, de rechercher l'argent pour augmenter la valeur des actifs. Dans ce cas particulier, après toutes les différentes conversations, ils ont décidé d’aller de l’avant et de faire preuve de diligence raisonnable. Et à partir de ce moment-là, je pense que cela leur a pris entre trois ou quatre mois, et puis nous l'avons fermé.
McIntyre: Comment la conversation a-t-elle commencé ? L'équipe de Frampton est-elle venue vers vous ? Était-ce quelque chose que vous poursuiviez ?
Scherer: Ils sont venus vers nous.
McIntyre: Ouah. C'est un excellent appel à recevoir.
Scherer: Tu as raison. Dans ce cas particulier, nous avons d'autres affaires avec le gérant. Ils ont parcouru une liste, bien sûr, vous savez, ce sont ceux-là que nous voulons absolument appeler. Nous étions l’un d’entre eux, j’en suis sûr, en premier lieu. Bien sûr, il n’y avait pas que BMG. J'aime la compétition, nous pouvons faire nos preuves. Quel est le différenciateur ? Pourquoi BMG et pas un des autres acteurs ?
McIntyre: Vous avez mentionné plus tôt que lorsque vous acquérez le catalogue de Frampton, ce n'est pas seulement Frampton. C'est Humble Pie, et je suis sûr qu'il a divers intérêts en matière d'écriture de chansons sur d'autres morceaux d'autres artistes. Était-ce une affaire particulièrement compliquée à conclure ?
Scherer: Très bonne question. Pas vraiment compliqué. Je le compare à des cas vraiment compliqués. Par exemple, quand vous n'avez pas de contrats… parfois ils ne trouvent pas de contrats, vous savez ?
McIntyre: Sensationnel.
Scherer: Oui exactement. Dans ce cas-ci, ce n’était pas le cas. Tout était vraiment en bon état, donc ce n'était pas compliqué. Et cela n’a pas non plus pris trop de temps. Je pourrais facilement vous citer d’autres acquisitions pour lesquelles nous avons passé neuf mois en due diligence. Finalement, nous avons trouvé des solutions.
McIntyre: À l'époque où nous vivons, c'est presque comme une course aux armements dans laquelle les entreprises acquièrent des droits et les prix augmentent de plus en plus. Je ne peux qu'imaginer ce que celui-ci a coûté. Donc, si BMG doit faire un achat important, cela peut être un choix difficile à faire. Vous pouvez avoir Peter Frampton ou vous pouvez avoir ces 10 autres catalogues. Alors, comment décidez-vous d’investir les ressources dans un seul ?
Scherer: Dans ce cas particulier, cela convient tout à fait. Comme je l'ai déjà dit, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Cela correspond à BMG, cela correspond aux services dont nous disposons qui travaillent avec ces catalogues, de l'édition au marketing numérique en passant par les ventes numériques, etc. Cela s'adapte parfaitement. Et je suppose que c'était aussi la décision de la direction de Peter Frampton de dire : « Vous savez quoi ? C'est pour moi et pour ma musique, le meilleur endroit où être. Nous pouvons en tirer le meilleur parti financièrement, nous avons donc décidé de nous lancer.
Nous devons prendre ces décisions entre les différents types d’opportunités qui se présentent à nous. Dans ce cas, opter pour celui-ci a été une décision facile. Nous n’avons pas eu à faire de compromis. S'il s'agit d'un [catalogue] très actuel, remontant aux cinq ou six dernières années, avec une évaluation de la dégradation et de ses différents éléments, alors ce n'est pas vraiment destiné à nous. Par exemple, s'il existe un catalogue—peu importe qu'il s'agisse de l'édition ou de l'enregistrement—et qu'il s'agit d'un ensemble de succès des cinq, six ou sept dernières années, ce n'est pas vraiment pour nous.
McIntyre: BMG a une liste diversifiée. Alors, quand tout le monde est à la recherche de la prochaine acquisition, et en particulier celle qui fait la une des journaux, qu'est-ce qui vous attire et par quoi êtes-vous particulièrement attiré ?
Scherer: Absolument attiré par les conifères. C'est essentiellement ça. Et honnêtement, les autres joueurs aussi. C'est ici que vous avez une chance pour votre service de synchronisation du côté des licences. [Il] reçoit les demandes de votre équipe de marketing de synchronisation à l'échelle mondiale, car c'est un travail permanent. [Nous pouvons] être créatifs avec cela, créer différentes versions de couverture. Une version espagnole ou une version portugaise, peu importe. Vous pouvez être créatif avec, vous pouvez le retravailler. Vous n’avez pas besoin de vous étirer aussi loin, et vous n’avez pas besoin, vous savez, de faire un énorme effort. Donc, définitivement attiré par les conifères, par ces droits d’auteur où vous pouvez en tirer le meilleur parti. Et bien sûr, c'est aussi un véritable honneur de travailler sur ces chansons.
McIntyre: Une grande partie de cette conversation a porté sur les succès et autres choses des décennies passées. Même s'il n'est pas en tournée, Frampton le fait toujours. Il fait toujours de la musique. Dans quelle mesure cela a-t-il joué dans cette décision ?
Scherer: Pour être honnête, pas tellement. Si vous avez une acquisition, comme Mötley Crüe, alors vous vous adressez à une base de fans spécifique, et lors de leur tournée, vous pouvez voir les chiffres augmenter. Vous voyez comment le catalogue obtient un coup de pouce sur les numéros de streaming. Les autres genres ne bénéficient pas d’un énorme essor grâce aux performances live. D'un autre côté – c'est pourquoi je n'en ai pas dit grand-chose – c'est formidable de le voir travailler, se produire sur scène et attirer l'attention des médias. C'est donc une bonne chose, dans une certaine mesure, mais cela ne représente pas une grande partie.
McIntyre: Vous avez acquis ce superbe catalogue. Il y a tellement de choses à faire avec. Quels domaines regardez-vous ?
Scherer: Nous avons une chance, tout d'abord, avec le département sync, de voir où se trouvent les opportunités aux États-Unis. Où sont les opportunités ensuite dans les territoires européens ? Où se trouvent les territoires clés selon les numéros de streaming en dehors de l'Europe et de l'Amérique du Nord. L’exploiter dans des territoires où il ne se passe pas grand chose. Nous pouvons absolument créer des versions de couverture, des versions linguistiques du territoire, nous pouvons également créer du marketing numérique et créer du contenu court. Nous ferons un joli petit EP pour les superviseurs musicaux d'Hollywood. Le vinyle est toujours quelque chose d'intéressant, il correspond à Peter et nous a aidé dans le passé. Ce n'est pas sorcier, l'industrie de la musique. Ce n’est donc pas compliqué de faire cela. Ce sont les premières choses qui sont déjà en mouvement.
McIntyre: Dans les conversations que j'ai eues concernant d'autres acquisitions, ces sociétés semblaient se concentrer sur l'apport de catalogues à une nouvelle génération. Puis-je supposer qu’amener Frampton aux adolescents et à la génération Z fait également partie de la conversation ?
Scherer: Merci d'avoir soulevé cela. C’est ce que je voulais dire à propos de la partie audiovisuelle et marketing numérique. Exactement. Pour voir comment entrer en contact avec les prochaines générations. Cela s’est déjà produit dans le passé avec des influenceurs sur TikTok. Pouvons-nous avoir un moment viral ? Ce que j’aime dans tous ces moments viraux, c’est qu’ils doivent être authentiques. Vous ne pouvez pas le pousser. L'industrie musicale de la vieille école était tellement une question de marketing, de pouvoir, de distribution… C'est révolu. S’ils ne l’aiment pas, ils ne l’aiment pas. Vous pouvez payer des influenceurs pour le faire, mais personne ne s’en charge. Et je pense que c'est génial. C'est bon pour nous tous. Cela nous rend vraiment humble.
McIntyre: Y a-t-il autre chose que vous aimeriez dire à propos de cet accord ou de l'avenir, ou quoi que ce soit concernant Frampton ?
Scherer: Je pense que nous avons réalisé environ 30 acquisitions maintenant. 30, 32. Nous en fermerons quelques autres. Trois gros. Et des très intéressants. Nous [serons] très actifs en matière d'acquisitions en 2023, c'est sûr.
McIntyre: J'ai hâte de voir Peter Frampton devenir viral sur TikTok et des jeunes de 13 ans danser sur lui.
Scherer: Je veux voir ça aussi. S’ils commencent par un, ils veulent en savoir plus. Fantastique! Allez plus loin, creusez dans ce terrier de lapin !
Source : https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/