Hyperice cible les guerriers du week-end avec une nouvelle version du dispositif de récupération des blessures préféré des stars de la NBA

In septembre 2019, Gilad Jacobs, le PDG de Normatec, un fabricant d'appareils qui aident les athlètes à guérir des blessures, et Anthony Katz, fondateur d'une société similaire appelée Hyperice, avaient leur conversation hebdomadaire habituelle sur les tendances commerciales et les dernières technologies en leur industrie quand ils ont tous les deux fait une pause, réalisant en même temps qu'ils avaient la mauvaise discussion.

"Littéralement", a déclaré Jacobs Forbes, "Presque au même moment, on s'est dit : 'Qu'est-ce qu'on fait ? Que penses-tu de cela? Voulez-vous explorer à quoi cela ressemblerait-il ? »

Le nouveau sujet : comment Hyperice pourrait acquérir Normatec et son dispositif de récupération des jambes à compression d'air de 1,700 XNUMX $, utilisé par des athlètes de haut niveau comme LeBron James et Kevin Durant, et le rendre plus accessible au consommateur de tous les jours.

"Nous venons de commencer à parler et tout a décollé à partir de là", a déclaré Jacobs.

Plus de deux ans après les quelque 100 millions de dollars acquisition en 2020, Hyperice dévoile ce qu'il appelle l'appareil "le premier du genre", le Normatec Go, une version mobile de la technologie de compression d'air qui coûtera 399 $. C'est moins cher que le Normatec 3 plus grand et stationnaire, qui coûte environ 800 $.

Le PDG d'Hyperice, Jim Huether, a déclaré Forbes que Normatec Go cible la même récupération musculaire du mollet et est plus pratique.

"Ce sera une évolution assez importante", a déclaré Huether. "Nous disons toujours que nous aspirons à être une combinaison de Tesla, Apple et Dyson. Et puis », a-t-il ajouté, « avec un petit mélange de Nike, Adidas ».

Hyperice se rapproche du milliard de dollars

Hyperice, basée à Irvine, en Californie, lancé en 2012, se spécialise dans les appareils qui aident les athlètes à se remettre plus rapidement d'une blessure. Ses produits comprennent des appareils de massage à percussion, des rouleaux vibrants et des coussins de refroidissement et de chauffage. Hyperice estime qu'il vaut 850 millions de dollars après un cycle de financement de 40 millions de dollars en 2021. Cela représente une augmentation par rapport à une valeur de 700 millions de dollars l'année précédente, lorsqu'il a levé 48 millions de dollars. Huether a dit Forbes ce revenu a triplé depuis 2019, lorsque Hyperice a gagné environ 100 millions de dollars, selon Pitchbook. C'est en hausse par rapport à 10.6 millions de dollars en 2018.

Le marché des appareils de thérapie par compression devrait atteindre près de 4 milliards de dollars d'ici 2026, selon une société de recherche Marchés et marchés.

Parmi les athlètes qui ont investi dans Hyperice figurent la star du tennis Naomi Osaka, le quart-arrière des Chiefs de Kansas City Patrick Mahomes, Chris Paul des Phoenix Suns et Ja Morant des Memphis Grizzlies.

Normatec a été fondée en 1998 par la mère de Jacobs, le Dr Laura F. Jacobs, qui a été chef de la médecine physique et de la réadaptation au Cooper University Hospital de Camden, New Jersey. Elle a développé l'appareil pour aider les patientes atteintes d'un cancer du sein ayant une mauvaise circulation sanguine après la chirurgie. Les dispositifs de compression d'air sont souvent enroulés autour du mollet d'un patient après la chirurgie pour prévenir l'embolie pulmonaire ou les caillots sanguins qui se déplacent vers les poumons depuis la jambe. C'est une condition qui a mis fin à la carrière du Temple de la renommée de la National Basketball Association Chris Bosh après la saison 2016.

"La plupart des gens ne pensent qu'au cœur et aux artères" lorsqu'il s'agit de circulation sanguine, dit Jacobs. "Mais, en termes de ce qui fait réellement bouger les choses dans le corps, le mollet est très important."

En novembre 2020, Hyperice a attiré la Ligue nationale de football en tant qu'investisseur en actions grâce à un accord de parrainage. La société a également un accord de parrainage dans le jeu avec la NBA.

Huether a dit Forbes que Hyperice a 5,000 XNUMX commandes confirmées à l'approche du lancement sur le marché. "Plus les gens comprennent la science et ce que les produits font au corps", a déclaré Huether, "plus il y a d'utilité dans les produits et plus nous pouvons créer de demande."

Même avec un nouveau produit et un nouveau prix, convaincre le consommateur de tous les jours de dépenser 399 $ pendant une période d'inflation sera un défi pour Hyperice. Huether a admis que certaines parties de l'entreprise ont été touchées en 2022, les détaillants devenant «conservateurs avec l'achat des stocks» en raison du resserrement des dépenses des consommateurs. Hyperice a conclu des accords de distribution avec plus de 60 sociétés, dont Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy et Target.

Pourtant, Huether a déclaré qu'il était optimiste quant aux perspectives d'Hyperice, citant diverses sources de revenus qui incluent des accords de fournisseur avec des bases de l'armée américaine et les US Navy SEALs pour fournir la technologie autour de sa pompe de compression.

«Nous avons le matériel», a-t-il déclaré. « Nous construisons des logiciels. Notre pipeline d'innovation est plus fort que jamais.