Comment Kris Jenner a rendu les Kardashian célèbres, riches et incroyablement influents

À 51 ans, elle décroche à sa famille une émission de télé-réalité qui va tout changer. Quinze ans plus tard, la «momager» obtient toujours une part des 15 entreprises de ses enfants et, plus récemment, se lance à son compte.

Kris Jenner est direction artistique Forbes séance photo.

"C'est mignon!" Jenner, 66 ans, rayonne sur l'un de ses clichés sur un moniteur à proximité, tout en indiquant la zone qu'elle souhaite retoucher (son cou). Le "momager" de l'empire Kardashian - un mot dont Jenner détient la marque - pose de manière experte, changeant d'angle pour le photographe. Son visage est méticuleusement réalisé avec le maquillage signature de la famille composé de cils d'encre, de lèvres nues et d'un contour impeccable, un look que New Yorker L'écrivain Jia Tolentino a appelé "le visage Instagram" pour son omniprésence et sa popularité.

C'est une journée de début septembre, toujours l'été, et ce studio du centre de Manhattan offre un répit semblable à une grotte contre la chaleur. Bonne chose. Jenner est venue avec son "escouade glam" - ses deux coiffeurs et maquilleurs de garde - ainsi que son responsable des relations publiques et deux agents de sécurité, dont l'un semble tenir son sac de créateur. Elle porte un costume et un body noirs (de Good American et Skims, des sociétés dirigées par ses filles, natch), surmontées de gants en cuir noir (qu'elle n'enlève jamais), de mocassins à plateforme Chanel et d'énormes créoles scintillantes. Elle dégage le même pouvoir et le même glamour que ses filles célèbres : Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner et Kendall Jenner. (Voir l'encadré.)

La mise en scène, le stylisme, la préparation photo constante : tout cela fait partie de la chorégraphie soignée entourant Jenner et ses filles. En ville pour la Fashion Week, Jenner l'a passé à frayer avec Dee Ocleppo Hilfiger (épouse de Tommy Hilfiger), Sex and the City la créatrice Candace Bushnell et plus tôt dans la journée, la doyenne lifestyle Martha Stewart. Elle a pressé cette séance photo et vidéo ainsi qu'une interview de 20 minutes avec Forbes-nous accordant un total d'une heure de son temps-avant de s'envoler dans un avion privé pour rentrer chez elle. C'est un regard rare sur le monde hautement calibré de Jenner, un niveau de coordination qui prouve non seulement l'autorité de la matriarche, mais aussi la machinerie qui l'a aidée à transformer la renommée des Kardashian en un empire de plusieurs milliards de dollars.

« Je suis celle qui peut les aider [ses enfants] à identifier ce qu'ils veulent faire, les aider à créer une entreprise, à construire une infrastructure et à se concentrer », dit Jenner.

"Kris Jenner est une force imparable", déclare Ryan Seacrest, qui a éclairé l'émission de télé-réalité de la famille. Il ajoute qu'elle "a conduit sa famille à réussir à créer un empire plus grand que tout ce que nous aurions pu imaginer lorsque nous avons proposé le concept de l'émission il y a 15 ans".

À l'époque, Jenner, à 51 ans, a changé à jamais le paysage de la télé-réalité avec la première du 14 octobre 2007 L'incroyable famille Kardashian une! Il a livré une vision d'initié des épreuves et des tribulations de la famille, ainsi que des moments scandaleux, notamment lorsque Kourtney et Kim se sont battus lors de la première de la saison 18, laissant Kim saigner. L'émission a duré 20 saisons, diffusant 285 épisodes au total et s'est terminée en 2021.

"Les Kardashian sont des marques humaines."

Cette année, il a redémarré sur Hulu, sa nouvelle maison de streaming, avec un nom expressif : Les Kardashians. Hulu affirme que les débuts de l'émission en avril étaient la première de la série la plus regardée aux États-Unis, mais n'a pas divulgué le nombre de téléspectateurs. Selon le compilateur d'analyse de streaming Entertainment Strategy Guy, cependant, la première de Hulu n'a pas entrer dans le top 10 de tous les principaux trackers pendant des heures, y compris Nielsen. Mais le fait que Jenner ait transformé la famille en un nom familier et ses enfants en entrepreneurs, tout cela après ses 50 ans, lui vaut une place sur Forbes' deuxième année Liste 50 sur 50 célébrer les femmes qui réussissent n'a pas d'âge.

Bien qu'elle fournisse généralement un soutien dans les coulisses, mettant ses filles en avant (lors de la première saison de leur émission télévisée, Jenner a atteint le statut de mème instantané en disant à Kim : "Tu vas bien, ma chérie !" alors qu'elle posait nue dans un Playboy shoot), elle est en train de devenir le visage de ses propres marques. Son entreprise de produits de nettoyage Safely, par exemple, est née de sa volonté insatiable de garder sa maison impeccable. Selon Jenner, ce qui le distingue des méthodes et des Windex du monde, c'est la formulation à base de plantes des produits, qui, selon elle, est une première dans la catégorie. "Kris est une partenaire tellement incroyable parce qu'elle est vraiment une participante totalement immergée dans chaque composant", a déclaré la cofondatrice de Safely, Emma Grede. Forbes. Les deux femmes ont créé Safely avec le mannequin et auteur de livres de cuisine Chrissy Teigen en mars 2021, bien que Teigen soit partie plusieurs mois plus tard à la suite de révélations sur les réseaux sociaux selon lesquelles elle avait intimidé la personnalité de la télévision Courtney Stodden, qui était adolescente à l'époque. (Teigen s'est excusé publiquement.) Jenner détient environ 7% de la société, qui a levé un montant non divulgué de financement auprès d'investisseurs dirigés par la société de capital-risque Imaginary Ventures (également un soutien des Skims à succès de Kim Kardashian). En février, Safely a déployé ses produits dans 1,700 XNUMX magasins Walmart ; il est également disponible via Bed Bath & Beyond et Amazon. Ni Grede ni Jenner ne commenteraient ses revenus.

Ses six enfants (il y a son fils Rob et ses cinq filles) ont exploité la renommée de leur émission de télé-réalité et leur énorme influence sur les réseaux sociaux - ils ont 1 milliard d'abonnés combinés - pour aider à démarrer 15 entreprises. «Ce sont des marques humaines», explique Markus Wohlfeil, professeur de marketing à l'Université De Montfort à Leicester, en Angleterre, qui étudie le fandom des célébrités et le comportement des consommateurs. "Vous [les fans] les voyez essentiellement comme un ami idéal, un compagnon idéal, un partenaire idéal. Donc, toute votre projection de vos propres désirs [sur les Kardashians] est essentiellement la façon dont ils vous apparaissent », a-t-il déclaré. Forbes, décrivant la connexion qu'ils établissent avec les fans à travers leur émission télévisée et l'utilisation constante des médias sociaux. "Cela donne juste l'illusion qu'ils sont très proches", dit-il, ajoutant que la marque Kardashian se développe ensuite à travers ses produits. Jenner, dit Wohlfeil, est comme un Steve Jobs ou un Walt Disney des temps modernes. "Elle fait partie de ces personnes qui voient des pièces individuelles et peuvent réellement les assembler."

Selon plusieurs sources de l'industrie, Jenner, qui siège au conseil d'administration de chacune des entreprises de ses enfants, tire 10% des revenus bruts de chaque produit, émission de télévision ou concert de mannequinat auquel sa famille participe, en échange d'une aide à la constitution de personnel. et les chaînes d'approvisionnement. « Chacune de nos entreprises a une infrastructure individuelle et une équipe construite autour de l'entreprise », dit-elle. C'est un arrangement qu'elle a fait avec eux au départ. "J'ai dit à mes enfants : 'Écoutez, je vais y mettre mon cœur et mon âme, je vais travailler dur. Et je prendrai 10%, parce que ça en vaudra la peine », dit Jenner, ajoutant que c'était une meilleure offre pour eux que ce qu'un manager typique demanderait. Un avocat du divertissement dont la liste comprend des clients de premier plan dit que la réduction de 10% est en fait assez standard. Alors, combien gagne-t-elle? Jenner ne divulguerait aucune information financière sur les revenus des entreprises ou ses revenus personnels.

Elle a reçu des capitaux propres dans certains cas. Forbes estime que ses participations dans les entreprises comprennent 1% de la société de vêtements de forme et de détente de Kim, Skims, qui était évaluée par les investisseurs à 3.2 milliards de dollars en janvier; 5 % de Kylie Cosmetics, dont 51 % ont été vendus à Coty en janvier 2020 dans le cadre d'un accord valorisant l'entreprise à près de 1.2 milliard de dollars ; et 10 % de la société de denim et de mode Good American (cofondée par sa fille Khloe), en plus des 7 % de Safely. Elle détenait une participation estimée à 10 % dans KKW Beauty de Kim Kardashian et a obtenu environ 20 millions de dollars lorsqu'ils ont vendu une participation de 20 % dans l'entreprise, également à Coty, en janvier 2021. Cette marque n'existe plus et Kim et Coty l'ont remplacée. avec SKKN by Kim, une ligne de soins de la peau qui a fait ses débuts fin juin ; Coty détient 20% de l'entreprise. Il n'est pas clair, cependant, combien la mère ou la fille possèdent dans cette entreprise. Elle investit également une partie de sa fortune personnelle dans certaines des entreprises de la famille, mais elle hésite à partager à quel point. "Je vais vous en donner un", dit-elle, révélant qu'elle a mis une partie de son propre argent dans 818, la tequila de sa fille Kendall.

Au total, en ajoutant plusieurs maisons plus les revenus de l'émission télévisée et les dividendes des entreprises de ses filles, Forbes estime la valeur nette de Jenner à 200 millions de dollars. Pas autant que les 1.4 milliard de dollars de Kim ou les 600 millions de dollars de fortune estimée de Kylie, mais assez impressionnant étant donné d'où elle venait il y a une décennie et demie.

"Je dois avoir tout dans ma vie complètement organisé et parfait - sinon, je suis un gâchis complet", écrit-elle dans son autobiographie de 2011, Kris Jenner… et tout ce qui concerne Kardashian. Ce contrôle découlait de son divorce en 1991 avec l'avocat de haut vol Robert Kardashian (décédé en 2003), connu pour avoir fait partie de l'équipe de défense d'OJ Simpson lors de son procès en 1995 pour le meurtre présumé de sa femme Nicole. (OJ Simpson a été déclaré non coupable.) Pour compliquer les choses, ses amitiés avec les deux Simpsons avant le meurtre de Nicole. Et il y avait le fait qu'elle n'était pas une partenaire égale dans son mariage. « Je n'avais pas d'argent – ​​pas un dollar – à mon nom. Il contrôlait tout », a écrit Jenner. "Il ne m'était jamais venu à l'esprit avant ce moment de cette période sombre que je n'avais aucun pouvoir. Plus tard dans la vie, je déciderais que c'était une situation dans laquelle je ne me retrouverais plus jamais.

Née en 1955 à San Diego, Jenner a grandi dans une famille de détaillants qui possédaient certains des premiers magasins de bougies de la région. Après le lycée et un passage comme hôtesse de l'air d'American Airlines, elle a épousé Robert Kardashian. Ils ont entamé une procédure de divorce en 1991. Peu de temps après, Kris a commencé à sortir avec Bruce Jenner, médaillé d'or olympique au décathlon. Ils se sont mariés peu de temps après que Kris et Robert aient finalisé leur divorce. La nouvelle famille Kardashian-Jenner signifiait que les nouveaux époux auraient huit enfants à charge : deux de Bruce issus d'un précédent mariage, quatre du mariage de Kris avec Robert et, plus tard, les deux enfants qu'ils ont eus ensemble. Ils avaient besoin de revenus, alors Kris a décidé de booster les apparitions publiques et les discours de motivation de Bruce. "Nous avons sorti la médaille d'or de Bruce de son tiroir à chaussettes, l'avons dépoussiérée et encadrée dans son bureau, et c'est devenu notre motivation", écrit-elle dans son livre. « Nous voulions redevenir champions. (En 2015, Bruce Jenner est passé d'homme à femme et passe maintenant à Caitlyn Jenner; le couple a divorcé cette année-là.)

L'argent des discours de Bruce, ainsi que les publicités et les recommandations de produits, ont commencé à couler. "Je n'avais aucune idée que ma famille, ma maison, serait un jour un empire du divertissement", a écrit Jenner. En 2004, elle est retournée à ses racines dans le commerce de détail et a ouvert le magasin de vêtements pour enfants Smooch à Calabasas, en Californie.

Se rendre sur les ondes a été un processus étonnamment rapide. En 2007, tout le clan Kardashian-Jenner a emménagé dans une nouvelle maison tentaculaire à Hidden Hills, en Californie. Un ami qui travaillait comme directeur de casting est venu nous rendre visite et a observé le chaos. Jenner a fait sonner ses filles par l'interphone lorsque le téléphone a sonné pendant qu'elle préparait le dîner alors que Kendall et Kylie, alors préadolescentes, rebondissaient sur les murs avec énergie. Amusée, la directrice de casting a dit à Jenner qu'elle devrait présenter sa famille comme une émission de télé-réalité à Seacrest. "Obtenez-moi une réunion", a répondu Jenner. Elle a lancé à Seacrest dès le lendemain; en 48 heures, le spectacle était vendu.

"J'ai dit à mes enfants : 'Écoutez, je vais y mettre mon cœur et mon âme, je vais travailler dur. Et je prendrai 10%, parce que ça en vaudra la peine.

Un jeu pour smartphone Glu Mobile de 2014 a contribué à solidifier la relation entre les Kardashian et leurs fans. Kim Kardashian: Hollywood laissez les utilisateurs jouer le rôle de modèles et d'acteurs et construisez leur réputation pour atterrir sur la liste A. C'était extrêmement réussi. Kim empoché 45 millions de dollars via le jeu de 2015 à 2016, tandis que le développeur Glu Mobile a attribué au jeu l'augmentation de ses résultats financiers de 2020 en raison d'un « regain » d'intérêt. "Kris a compris il y a dix ans que l'avenir des marques de ses enfants devait être transmédia", déclare Niccolo de Masi, l'ancien directeur général de Glu Mobile qui a présenté l'idée du jeu aux Kardashian. "Ce que j'aime chez Kris et Kim, c'est qu'ils sont tous les deux très disciplinés, arrivent à l'heure et font ce qu'ils disent qu'ils vont faire", ajoute-t-il. "Cela semble simple, mais il y a une courte liste de gens d'Hollywood qui font ça."

En 2019, Forbes nommé Kylie Jenner est devenue milliardaire après que la famille a montré des documents financiers, un processus qui comprenait des visites à la maison de Kris Jenner à Hidden Hills. Notre estimation était basée sur les revenus de Kylie Cosmetics et les dividendes versés par la société. Lorsque Coty a pris une participation de 51 % dans la marque de maquillage l'année suivante pour 600 millions de dollars, ce fut un énorme coup d'État pour Kylie. Mais les petits caractères de l'accord ont révélé tout autre chose : que Kylie Cosmetics n'était pas aussi importante ni aussi rentable que la famille l'avait prétendu auparavant. Forbes. Kylie était chuté de la liste des milliardaires en 2020, avec Forbes affirmant que les déclarations de revenus de Kylie avaient été falsifiées, une affirmation que les représentants de Kylie et Kris Jenner ont démentie. Kris était apparemment contrarié par l'histoire. Mais lorsqu'on lui a demandé à ce sujet lors de la séance photo, Jenner a répondu: "Je n'en ai aucune idée. Mais merci."

Toutes les productions gérées par Jenner ne sont pas une victoire. En 2012, Kourtney, Khloe et Kim ont conclu un accord de licence pour lancer Khroma Beauty, mais ont été poursuivis pour violation présumée de la marque déposée du nom de la société par le propriétaire basé dans l'UE, Kroma Makeup. Les deux parties sont parvenues à un accord. Khroma a changé son nom pour Kardashian Beauty, mais il n'a jamais décollé. En 2017, la famille a été critiquée après la publicité Pepsi de Kendall Jenner. ridiculisé comme banalisant le mouvement Black Lives Matter. Pepsi a fini par s'excuser auprès de Kendall Jenner.

Le capital-investissement est la prochaine frontière pour la famille. En septembre, Kim a lancé SKYY Partners avec l'ancien gros bonnet du groupe Carlyle, Jay Sammons, le négociateur à l'origine d'acquisitions comme la marque de streetwear brûlante Supreme. En tant que partenaire de l'entreprise, Jenner sera impliquée dans les efforts de collecte de fonds et dans la sélection de ce dans quoi investir. Des centaines d'entreprises ont déjà présenté l'entreprise, affirme Jenner.

En septembre, Jenner a également publié son deuxième produit avec Kylie Cosmetics, appelé Kris Collection. La gamme en édition limitée se compose des "incontournables" de Jenner, notamment de la poudre compacte, des crayons à lèvres et des patchs rafraîchissants sous les yeux. Jusqu'à présent, les critiques sont rares, avec peu d'influenceurs TikTok et Instagram vérifiés qui publient sur les produits.

Ayant bâti une entreprise de divertissement extrêmement populaire au cours de sa sixième décennie, Jenner pense qu'il y a de la place à la table pour plus d'entrepreneurs comme elle. «Je pense que les gens trouvent leur propre pouvoir et leur propre façon de faire les choses. Et je pense que cela en soi est très puissant », dit Jenner à propos de la réussite après 50 ans. « Et vous savez quoi ? Cela donne à beaucoup d'autres personnes l'espoir qu'il n'y a pas d'urgence.

Suivre les enfants

Kim Kardashian

• Cofondateur, Skims (shapewear)

• Fondateur et PDG, SKKN By Kim (soin de la peau)

• Cofondateur et associé directeur, SKYY Partners (capital-investissement)

• Concédant, Kim Kardashian : Hollywood (jeu mobile)

Kylie Jenner

• Fondatrice, Kylie Cosmetics (maquillage et soins de la peau)

• Cofondateur, Kendall + Kylie (vêtements)

• PDG, Kylie Swim (maillots de bain)

Khloé Kardashian

• Cofondateur, Good American (vêtements)

Kourtney Kardashian

• Fondateur, Poosh (site Web sur le style de vie)

• Fondateur, Lemme (vitamines/suppléments)

Kendall Jenner

• Fondateur, 818 Tequila (alcool)

• Cofondateur, Kendall + Kylie (vêtements)

Rob Kardashian

• Fondateur, Grandeza Hot Sauce (condiment)

• Fondateur, Arthur George (chaussettes)

• Fondateur, Halfway Dead (vêtements)