Comment Grant Hill a construit son empire commercial post-NBA

Grant Hill, l'ancienne superstar de la NBA et icône des Duke Blue Devils, a amassé plus de 100 millions de dollars en revenus de carrière. Il a investi dans plusieurs énormes projets immobiliers, dont un développement de 5 milliards de dollars à Atlanta. Il détient une participation dans une équipe de la NBA et a un nouveau partenariat avec le conglomérat multinational Philips.

Maintenant, on estime qu'il a une valeur nette de 250 millions de dollars.

Mais le choix de premier tour des Detroit Pistons en 1994 est toujours paranoïaque à propos de l'argent – ​​un état d'esprit qui persiste depuis ses jours sur le terrain de la NBA.

"Je pensais toujours à la fin du match", a déclaré Hill à propos de son budget pendant ses jours de jeu, en gardant un œil sur la vie après la retraite. "Et je pense que cela m'a bien servi."

Hill, 49 ans, s'est entretenu mardi avec CNBC pour discuter de son nouvel accord de promotion avec les produits de rasoir Philips autour du tournoi de basket-ball masculin NCAA 2022, qui commence le 17 mars. Il travaille également comme analyste de basket-ball pour les matchs NBA et NCAA de Turner Sports.

L'interview ne devait durer que 15 minutes, mais a fini par durer plus de 45 minutes alors que Hill discutait de ses investissements, de son implication continue dans la NBA et de sa curiosité sans fin pour les affaires en général.

Voici comment Hill a géré ses finances et construit un portefeuille commercial prometteur en dehors du terrain.

Après avoir été repêché, l'une des décisions les plus notables de Hill a été de ne pas embaucher d'agent sportif pour négocier des accords. Hill a déclaré qu'il ne croyait pas qu'il fallait payer à un agent un pourcentage de ses contrats pour parler en son nom. Les agents de basket-ball peuvent facturer jusqu'à 4 % aux joueurs pour régler les contrats et gagner plus s'ils attirent les clients avec des offres de marque. 

Hill, qui a joué pour quatre équipes au cours de 19 saisons NBA, a rappelé que son premier contrat était un contrat de 45 millions de dollars sur huit ans en 1994. Cela a été négocié par l'avocat Lon Babby, qui avait de l'expérience en tant qu'avocat général des Baltimore Orioles et est devenu Phoenix. Président des opérations de basket-ball des Suns.

"Essentiellement, nous sommes les PDG de nos propres entreprises", a déclaré Hill, faisant référence aux athlètes professionnels. « Et les PDG n'embauchent généralement pas d'agents et ne leur versent pas un pourcentage. Ils travaillent avec des avocats et ils ont des avocats qui les aident à négocier et à vérifier les offres pour vous. Et pour protéger vos intérêts dans les contrats. Alors, j'ai emprunté cette voie avec la représentation.

Babby, qui facturait à Hill un taux horaire, a aidé à négocier un accord de 93 millions de dollars avec l'Orlando Magic en 2000 et a mis en place une division marketing qui a conclu des accords avec des marques telles que McDonald's et Coca-Cola's Sprite. La société de vêtements de sport FILA a signé avec Hill un contrat à vie en 2018.

En prenant le contrôle de son entreprise au début de sa carrière, Hill a déclaré qu'il avait appris en "s'asseyant avec l'équipe de direction, en passant en revue des campagnes de marketing - en visitant des agences de publicité pour développer une stratégie". Il a également étudié la section affaires des journaux pour en savoir plus sur l'argent et «gardé les choses simples» en matière de dépenses.

"Je n'ai pas changé mon style de vie", a déclaré Hill. « Je n'ai pas fait de virée shopping. Je n'ai pas acheté de voiture. J'avais une relation avec General Motors, et ils m'ont donné quelques voitures.

Hill, qui a joué jusqu'à 40 ans, a été élu au Pro Basketball Hall of Fame en 2018 et siège au conseil d'administration de l'organisation. Il est également membre du conseil d'administration de la NBA Retired Players Association. En janvier 2021, Hill a été nommé nouveau directeur général de l'équipe nationale masculine de basket-ball des États-Unis.

Hill a déclaré qu'il était devenu "paranoïaque à propos de l'argent et à propos de la perte d'argent" après avoir vu des athlètes se débattre avec de l'argent après la fin de leur carrière. Le père de Hill – l'ancien porteur de ballon des Cowboys de Dallas Calvin Hill – a joué dans la NFL de 1969 à 1981, il a donc vu certains joueurs faire face à des problèmes financiers de près.

Lorsqu'on lui a demandé s'il restait paranoïaque à propos de résultats financiers similaires, Hill a déclaré: «Il y a une paranoïa constante. Je pense que c'est un peu comme ça que je suis câblé.

Cette pensée se reflète dans son implication dans l'investissement immobilier.

"Je crois aux actifs durables, aux actifs réels", a déclaré Hill.

Hill a félicité ses parents pour avoir développé un intérêt pour le secteur. Il se souvient être entré dans l'espace en 2000, pendant son temps avec le Magic. Hill a investi dans des unités multifamiliales et des immeubles de bureaux dans le centre de la Floride, une région qu'il a décrite comme "principale pour la croissance et qui a connu une croissance considérable depuis lors".

Par l'intermédiaire de sa société de marketing et de gestion Hill Ventures, l'ancien NBA All-Star a investi et développé plus de 200 millions de dollars dans des projets dans toute la Floride en Caroline du Nord.

Dans sa dernière entreprise, Hill a rejoint la société d'investissement immobilier commercial CIM Group pour investir dans Centennial Yards, un développement à usage mixte de 5 milliards de dollars à Atlanta. Hill a déclaré que le projet du centre-ville prendrait sept à dix ans. il l'a comparé à LA Live, un développement de divertissement et résidentiel à l'extérieur de Crypto.com Arena à Los Angeles.

Hill est l'un des nombreux athlètes à profiter de l'investissement immobilier après sa carrière.

Isiah Thomas, membre du Temple de la renommée du basket-ball et légende des Pistons, possède une société immobilière au sein de sa société ISIAH International. L'ancien porteur de ballon de la Ligue nationale de football LeSean McCoy construit son portefeuille via Vice Capital.

Plusieurs athlètes de haut niveau se lancent dans l'investissement dans la crypto-monnaie, mais Hill est sceptique quant à la durabilité de la classe d'actifs. Encore une fois, pour Hill, cela revient aux actifs durables.

"Il y a eu de grandes fortunes qui se sont développées grâce à l'immobilier, et cela fait partie de l'allocation des actifs", a-t-il ajouté. "Je pense que c'est un pari sûr, mais je pense aussi que c'est un pari rentable, par rapport à certaines de ces sortes de nouvelles monnaies numériques qui existent."

Hill a également des propriétés sportives dans son portefeuille. Il est un investisseur dans les activités de la NBA en Afrique, évaluées à 1 milliard de dollars, et un actionnaire minoritaire des Atlanta Hawks de la NBA.

Hill a pris une participation au capital et un poste de vice-président en 2015 lorsqu'il a rejoint l'homme d'affaires Tony Ressler pour acheter l'équipe pour plus de 800 millions de dollars. Les Hawks valent désormais 1.6 milliard de dollars, selon Forbes.

Hill n'a pas révélé sa participation totale dans la franchise NBA. "C'est un investissement, et Tony Ressler peut me traiter comme un investisseur, mais il me traite comme un partenaire", a-t-il déclaré. "C'est quelque chose que j'apprécie vraiment et que j'apprécie."

Auparavant, Hill et d'autres investisseurs ont offert 1.2 milliard de dollars pour les Clippers de Los Angeles en 2014 et n'ont pas été à la hauteur de l'offre de l'ancien PDG de Microsoft, Steve Ballmer, qui a payé 2 milliards de dollars pour l'équipe.

Un autre atout dans le portefeuille de Hill's : l'art noir.

Hill a commencé à collectionner les œuvres d'art noires dans les années 1990. Hill a déclaré à CNBC qu'il possédait des œuvres d'art de Romare Bearden, Elizabeth Catlett; peintre Norman Lewis et Hank Willis Thomas. Et avec une plus grande acceptation par la communauté artistique traditionnelle, les œuvres d'art noires ont pris de la valeur.

"Je pense que si vous achetez du bon art, que vous avez un bon œil et que vous savez ce que vous faites, vous pouvez gagner beaucoup d'argent", a déclaré Hill.

Celebrity Net Worth, un site Web qui suit les athlètes et célèbre, estime que Hill a gagné environ 120 millions de dollars grâce aux avenants. Hill acquiert également de l'expérience dans le secteur des biens de consommation emballés en tant que membre du conseil d'administration de Campbell Soup, basée au New Jersey.

Hill aide également Philips à attirer les nouveaux rasoirs avec sa gamme Norelco OneBlade. Les termes de l'approbation de Hill's avec Philips n'ont pas été rendus disponibles. Philips est cotée à la Bourse de New York et a une capitalisation boursière de 28 milliards de dollars.

"Vous recherchez des entreprises crédibles", a déclaré Hill à propos de la façon dont il aborde les accords d'approbation avec les marques. « Des entreprises qui ont une histoire de succès ; incarnent finalement la qualité et les caractéristiques que vous représentez.

"Ils (Philips) ont un produit qui, je pense, identifie et sert les jeunes fans de basket-ball universitaire", a ajouté Hill. "Je suis conscient de cela parce que j'étais un jeune fan de basket-ball universitaire."

Hill a joué pour le légendaire entraîneur de Duke, Mike Krzyzewski. L'entraîneur emblématique se retire du programme après 42 saisons et cinq championnats de la Division I de la NCAA. Deux de ces équipes de titre, 1991 et 1992, mettaient en vedette Hill.

La superstar à la retraite a assisté au dernier match à domicile de Krzyzewski à l'école le week-end dernier et a qualifié le moment de "doux-amer".

"Le célébrer, célébrer son héritage - voir des joueurs de plusieurs décennies revenir, c'était spécial", a déclaré Hill.

Et il pense que les Blue Devils vont aller jusqu'au bout cette année. Duke a remporté son dernier championnat NCAA en 2015.

"Nous avons dû", a déclaré Hill. "Espérons que nous pourrons renvoyer l'entraîneur K avec un autre championnat."